O foco é a chave a uma partida bem sucedida
A definição de uma partida significa que você tem muito poucos recursos a empregar e pouco tempo os começar fazer algo valioso. O pulso de disparo está tiquetaqueando sempre, e o dinheiro (se você tem mesmo alguns) está funcionando para fora pelo dia. Com o assim pouco à força de alavanca, você necessita certificar-se de que o foco da oferta do produto da sua companhia é como o sharp do razor como possível.
Não seja tudo que você pode ser. Seja tão pouco como você pode ser.
A maioria de companhias da partida falham porque tentam ser demasiado muitas coisas demasiado a muitos povos para a direita do início. Pensam de cada opção que possível poderiam carregar em sua oferta do produto. Quando isto puder lhes dar o sentimento de ser um dos meninos Ã?¢??big, Ã?¢?? a realidade grim é eles não é. No fato tentando ser demasiado muitas coisas do começo, estas companhias terminam frequentemente acima de não entregar nenhum valor real em tudo.
Em vez de tentar ser todas as coisas a todos os povos, tentativa que é uma coisa a todos os povos. Pense de PayPal, a partida altamente bem sucedida que permitiu usuários ao dinheiro do E-mail sobre o Internet a se. PayPal poderia ter escolhido milhão opções para sua oferta. Poderiam ter assentado bem em uma companhia em linha do cartão de crédito, um local do auction, um fornecedor do empréstimo e assim por diante. Mas o que fêz a companhia bem sucedida era seu foco em somente uma oferta Ã?¢?" dinheiro e-enviando de uma pessoa à outra.
PayPal fêz um poço simples da coisa assim que o eBay gigante da indústria comprado lhes para $1.5 bilhões em 2002, uniforme após eBay tinha construído já o mesmo serviço eles mesmos. PayPal é um exemplo grande de uma companhia que mantem um foco afiado um fazer na direita da coisa mesmo quando assim muitas oportunidades grandes poderiam fàcilmente distracted os.
A mordida fora de menos do que você pode chew
Entregar seu produto ao mercado é um feat surpreendente a começar com. O destilador uniforme, um problema comum entre companhias pequenas é sua inabilidade predizer que o que fará exame realmente à sustentação um produto uma vez foi introduzir no mercado. ItÃ?¢??s fácil de conceive produtos complexos com lotes das características. Mas realmente trazer esse produto ao mercado e suportar seu uso com clientes são uma história diferente inteira.
Em vez de tentar rolar para fora de tudo e do dissipador da cozinha em sua aproximação a introduzir no mercado, rolo justo para fora do dissipador. Se você encontrar que você pode suportar seu produto apenas muito bem após itÃ?¢??s que vende com sucesso no primeiro ano, a seguir vá adiante e adicione-lhe. ItÃ?¢??s muito mais fácil de adicionar características ao longo da maneira do que ela deve suportar características que você donÃ?¢??t têm os recursos para a começar com.
Você tem dez segundos para começá-lo direito
Seu cliente tem uma vida, mesmo se você não . Estão sendo bombardeados constantemente com mensagens do marketing das liberações as mais atrasadas dos filmes ao tipo o mais novo de shampoo. DonÃ?¢??t têm o momento ou a energia de parar seu dia inteiro para focalizar apenas em seu produto. Assim se você fosse afortunado bastante ter dez segundos de sua atenção, você teve melhor fazer o uso bom dele. O exercício de desenvolver seu proposition do valor em dez segundos é uma maneira grande destilar abaixo sua característica ajustada 2 aqueles artigos que começarão a direita da atenção de peopleÃ?¢??s ausente. Se itÃ?¢??s que não vão a adicionarem o valor ao segundo passo dez, itÃ?¢??s nao crítico a seu sucesso de productÃ?¢??s. Se você canÃ?¢??t começar sua atenção de customerÃ?¢??s com o um benefício chave a seu produto, o descanso de suas características nunca verá a luz do dia para começar com.
Estada no líder do ouro do alvo
Seu lançamento de produto é justo o começo de manter seu foco. Uma vez que você trouxe seu produto ao mercado e apreciou algum sucesso adiantado, pode tornar-se mesmo mais duro à estada focalizada. Agora você tem clientes chamar o e recomendar (ou exijir!) características a ser adicionados e serviços a ser fornecidos. Todos estes distractions o fazem uniforme mais duramente para manter o e sua equipe focalizados em um único objetivo.
Felizmente o processo de manter seus recursos focalizou borne-lança-se é inteiramente o mesmo. Você necessita escolher suas batalhas e alocar seus recursos para poucas iniciativas que serão servidas melhor fazer a uma direita da coisa que está dirigindo verdadeiramente sua companhia. Servir às necessidades e aos whims de cada cliente soa grande, mas pode também ser um detour terrível ao tentar manter o progresso para diante de seu mover-se da companhia.
Se em algum ponto durante sua viagem youÃ?¢??re unsure se ou não youÃ?¢??re que gastam seus tempo e recursos eficazmente, se fazem apenas uma pergunta, Ã?¢??Is isto que dirige o benefício do núcleo de nosso product?Ã?¢??. Se a resposta for Ã?¢??yesÃ?¢??, youÃ?¢??re dirigem no sentido correto.
Wil Schroter é um empreendedor de série, um autor, e um altofalante público. His o livro o mais atrasado Ã?¢??Go grande ou vai HomeÃ?¢?? esteja disponível em 2005. Conecte diretamente com o Wil em wschroter@yahoo.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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