Fotorreceptor Que Os Empreendedores Negligenciam Frequentemente
Se isso soar como você, é aqui o que você pode faltar a empresa nova é lançado uma vez
Relações públicas que faz realmente algo sobre os comportamentos daqueles chave fora das audiências que a maioria afetam sua empresa nova.
Fotorreceptor que usa um blueprint fundamental entregar a mudança externa do comportamento da parte interessada? o tipo que isso conduz diretamente a conseguir objetivos do seu risco.
E o fotorreceptor que persuade muitos daqueles povos exteriores importantes a sua maneira de pensar, move-os então para as ações da tomada que ajudam a sua empresa nova suceder.
Isso é porque você porque um proprietário da empresa de pequeno porte deve engrenar até o negócio com as percepções desacompanhadas para fora lá daquele poderia nudge seu risco do fledgling mais perto da bancarrota do que o sucesso. As percepções que, se saido desacompanhado, podem jorrar resultado nas ações que o funcionam contra àquelas e seu banqueiro tiveram na mente.
Para o exemplo, quando os riscos novos falham, o wreckage é atribuído frequentemente ao undercapitalization. Falha raramente atribuído a uma falta de uma planta de ação eficaz que possa ter modificado o comportamento dos prospetos e dos outros colaboradores em uma maneira positiva, assim averting essa falha.
Assim porque sustentação seu risco novo com relações públicas de liberação de imprensa quando um blueprint básico do fotorreceptor como este puder prender a chave a seu sucesso? Povoe o ato em sua própria percepção dos fatos antes deles, que conduz aos comportamentos predictable sobre que algo pode ser feito. Quando nós criamos, mude ou reforce essa opinião alcançando, persuadindo e a mov-à-desej-ação os povos very cujos os comportamentos afetam a organização mais, a missão das relações públicas é realizada.
Adicione àquele estes tipos dos resultados: propostas frescas para alliances estratégicos e riscos comuns; clientes que fazem compras do repeat; prospetos que começam olhar sua maneira; líderes da comunidade que começam a procurá-lo para fora; e mesmo políticos e legislators que vêem o como um innovator verdadeiro.
Caveat principal para um risco entrepreneurial novo: porque o custo de recolher os dados chaves da percepção das audiências? um absolute deve neste negócio? pode ser substancial, deve ser construído no orçamento financiando original. Isso sugere que você, como o líder novo do risco, deve fazer exame da ligação em assegurar financiar do upfront da função de monitoração da percepção.
Assim, com as percepções dos povos cujas de seu risco você importa-se mais com agora o alvo de seu esforço de fotorreceptor, você está pronto para lançar um programa well-planned das relações públicas que possa alcançar, persuadir e mover aqueles indivíduos para ações que você deseja.
São aqui as relações públicas os empreendedores da lista de verificação que podem encontrar útil.
Do dia 1, você tem que estar certo que seus povos das relações públicas da equipe de funcionários ou da agência estão cometidos realmente a saber suas audiências exteriores percebem seus operações, produtos ou serviços. E promova, essa audiência que da chave do negativo as percepções conduzem quase sempre aos comportamentos que podem ferir seu risco novo. Felizmente, seus povos do fotorreceptor estão no negócio da percepção e do comportamento a começar com, assim que devem ser do auxílio real para sua opinião que monitora o projeto.
As firmas do exame profissional estão sempre disponíveis, mas aquela pode ser cara. Assim, se é seu pessoa ou uma firma do exame que faz as perguntas, seu objetivo é identificar untruths, suposições falsas, boatos unfounded, inaccuracies, e misconceptions.
Primeiramente, espesso suas audiências externas a respeito dos impactos em sua operação. Para o exemplo, clientes #1; prospetos #2; empregados #3; #4 local e meios de comércio; #5 sua comunidade de negócio local; líderes da comunidade #6, e assim por diante. Então, envolva sua equipe do fotorreceptor nas plantas para monitorar e as percepções de recolhimento questionando membros daqueles que você espera serão suas audiências exteriores mais importantes.
Em segundo, interaja com os membros de suas audiências chaves e jot abaixo suas primeiras impressões de sua operação do fledgling, especial todas as percepções do problema.
Use perguntas como estes: Agora que você leu nosso folheto, você acredita nosso products/services será do uso povoar nesta área? Você usou os serviços de nossos concorrentes? Você encontrou-os úteis? Fixado o preço razoavelmente? Algum problema? Escute com cuidado todos os boatos ou misconceptions sobre sua operação nova.
Em terceiro lugar, decida-se quais dos negativos você descobriu, taxas como o objetivo corretivo das relações #1 públicas? para o exemplo, esclareça o misconception, ponto que espalha boatos, corrige a suposição falsa ou repara algum inaccuracy.
Em quarto, quando você tem finalmente a possibilidade para se dirigir sua parte interessada que chave as audiências à ajuda os persuadem a sua maneira de pensar, o que você dirá? Idealmente, você preparará as mensagens persuasive e compelindo que não somente para fornecer detalhes sobre seu produto e para prestar serviços de manutenção à qualidade e à diversidade, mas para se dirigir aos problemas da percepção que aplainaram durante suas sessões de monitoração. Enquanto o método de uma comunicação pode afetar o credibility da mensagem, você pode desejar entregá-la em reuniões ou em apresentações pequenas melhor que através das liberações dos meios da elevado-visibilidade.
Não assim incidentally, é aqui onde um escritor talented ganha his ou seu sustento porque s/he deve unir alguma língua muito especial, corretiva. As palavras que são não somente believable, mas desobstruídos e factual se deverem corrigir os negativos e deslocar perception/opinion para seu ponto da vista e lhe conduzir aos comportamentos têm na mente.
Fifth, na mesma maneira Quesadillas venha com cebolas sauteed e o queijo smoky, a estratégia direita do fotorreceptor diz-lhe como alcançar seu objetivo. Mas apenas três estratégias estão disponíveis nas matérias da percepção e da opinião -- mude percepção existente, críam a percepção onde não pode haver nenhuns, ou reforça-a. E seja certo que sua estratégia nova é um ajuste natural com seu objetivo novo das relações públicas.
Sixth, as coisas começam mais simples aqui. Selecione táticas das comunicações para carregar sua mensagem à atenção de suas audiências de alvo. Assegurando que as táticas você seleto tenham um registro de alcançar povos como seus membros das audiências, você pode escolher das dúzias das táticas. Tudo dos discursos, as excursões da facilidade, os email e os folhetos às instruções do consumidor, as entrevistas dos meios, os boletins de notícias, reuniões pessoais e muitas outras.
Sétimo, como você decide-se que seus esforços estão mudando percepções para o melhor? Enquanto o tempo passa, você deve observar a consciência aumentada de seu negócio, uma percepção pública crescente do papel que seu negócio joga na comunidade; e, naturalmente, números de crescimento dos prospetos.
Você pode seguir estes resultados interagindo em uma base regular com os povos de cada uma de suas audiências chaves, especial por meios de cópia e de transmissão de monitoração e com a interação com os clientes chaves e os prospetos.
Mas as oitavas, perguntas aparecerão logo a respeito do progresso. Isso exijirá uma segunda sessão de monitoração da percepção com membros de suas audiências externas. Usando as mesmas perguntas usadas na primeira sessão da marca de nível, você será agora alerta às indicações que a percepção negativa está sendo alterada como você desejou.
Em relações públicas, nós somos afortunados que estes esforços podem ser acelerados com mais táticas das comunicações as.well.as o aumento de suas freqüências.
As estacas são elevadas? a sobrevivência very de sua empresa nova!
Assim, o concentrado em o que é a maioria de importante -- povos na comunidade do seu risco novo ou na área de marketing comporta-se como povos em toda parte, elas faz-lhes exame das ações baseadas em sua percepção dos fatos disponíveis.
No nutshell proverbial, aqui você tem um blueprint workable das relações públicas que possa lhe ajudar persuadir suas partes interessadas exteriores mais importantes a sua maneira de pensar, a seguir move-as para comportar-se em uma maneira que aquela conduza ao sucesso de sua empresa nova.
Robert A. Kelly Ã"â© 2004.
Sinta por favor livre publicar estes artigo e caixa do recurso em seu ezine, boletim de notícias, publicação fora de linha ou Web site. Uma cópia seria apreciada em mailto:bobkelly@TNI.net.
Sobre O Autor
Os conselhos do kelly de Bob, escrevem e falam aos gerentes do negócio, os non-profit e da associação sobre usar a premissa fundamental de relações públicas conseguir seus objetivos operando-se. Foi DPR, Pepsi-Cola Co.; AGM-PR, Texaco Inc.; VP-PR, Olin Corp.; VP-PR, Shipbuilding Da Notícia De Newport & Drydock Co.; diretor de cations do communi-, departamento de ESTADOS UNIDOS do interior, e secretária de imprensa assistente do deputado, a casa branca. Prende um celibatário do grau da ciência da universidade de Colômbia, principal em relações públicas. mailto:bobkelly@TNI.net. Visita:http://www.prcommentary.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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