O mito de Undercapitalization - seis empreendedores das maneiras conseguem o sucesso apesar do dinheiro start-Up
Este ano mais de 17 milhão povos transformar-se-ão empreendedores, de acordo com a associação nacional do self empregada (NASE). Para o fim do ano, 8 milhões deles retornarão ao mundo incorporado porque seu esforço entrepreneurial não sucedeu. Muitos dirão os negócios falhados por causa do capitalization insuficiente. Realmente o sob-under-capitalization é a não o causa da falha, mas um sintoma de um problema distante mais sério.
Muitos peritos dirão que o undercapitalization é a razão principal para a falha de um empreendedor conseguir o sonho de ter seu próprio negócio. Indicarão que os empreendedores de falha não começaram com um cliente de banco grande bastante deslocar o período onde faça exame antes que um negócio esteja profitable. Os statistics back-up sempre esta teoria porque, certo bastante, o dinheiro funcionou para fora antes que o negócio esteja profitable. Conseqüentemente, discutem, a teoria deve ser exata.
Hogwash!
O fato que o capital funcionou para fora antes que um negócio esteja profitable negligencia outros fatores que têm um impacto no capital. Sim, o negócio falhou porque funcionou fora do dinheiro, mas o sob-under-capitalization não é o culpado. Deixe-me explicar.
Em 1952, uma estrada interstate foi construída para contornear a cidade de Corbin, Kentucky. Um proprietário pequeno do motel viu este como potencial a extremidade a seu negócio assim que vendida fora de sua operação inteira para pagar o débito proeminente. Penniless, fêz exame de sua primeira verificação da segurança social de $105 e decidiu-se usá-la começar um negócio novo. Com nenhuma outra renda, nenhuma economias a extrair sobre, esta verificação pequena representou seu somente capitalization. Desenvolveu um produto e viajou com a área que procura os proprietários do restaurante que a venderiam, dando lhe apenas cinco centavos para cada vendido. Doze anos mais tarde vendeu seu negócio para dólares do two-million. Vinte anos mais tarde o negócio seria vendido outra vez, esta hora para $840 milhões, com a estipulação que este empreendedor remanesceria o spokesperson. Pareceu apropriado porque o inventor, um cavalheiro pelo nome do coronel Harlan Sanders, teve tornado dos povos os mais reconhecidos no mundo.
Dave e Lucile moveram-se no plano do primeiro assoalho de uma casa na avenida de 367 Addison, Palo Alto, Califórnia. Logo, Dave começaria a trabalhar meio expediente em sua garagem com a conta, que alugou a casa de campo atrás da casa. Junto tiveram $538 no capital de funcionamento e em uma imprensa usada da broca do Sears-sears-Roebuck.
A conta tem estudado o gabarito eletrônico negativo. Consertaram junto e fizeram um dispositivo que chamaram o oscilador audio que chamaram o 200A "porque nós pensamos que o nome nos faria o olhar como nós estado ao redor para por algum tempo," diz Dave mais tarde. A companhia de Walt Disney requisitou oito osciladores, dando a companhia da conta e do Dave, Hewlett-packard, a abilidade de crescer no corporation que nós sabemos hoje.
Estes são duas das mega-companhias mais proeminentes que sob-under-capitalized quando começaram. Parte de companhias menores no sucesso apesar de uma falta do capital do start-up.
Steven e Bennique Blasini começaram BFX Imageworks em Hollywood em 2001 sem capital. Viveram fora das economias por seis meses e usaram seus computadores home existentes construir seu negócio. Em alguns anos cresceram em uma companhia do dólar do multi-million, ganhando concessões para seu trabalho do cinematography. Estes povos provaram que o segredo ao sucesso não é relacionado importante. O segredo encontra-se dentro de cada um de nós. Deixe-nos olhar o que faz exame para ser um sucesso.
ANTES DE VOCÊ COMECE
Selecione o negócio direito
Quando o erro entrepreneurial morde, muitos povos decidem-se fazer o que fizeram sempre. Embora esta possa parecer ser uma etapa lógica, não é necessariamente o mais melhor movimento. Ao selecionar seu risco entrepreneurial, se deve considerar o lifestyle que desejam, a posição do negócio, o que tem que invest em seu negócio, e como pode adicionar o valor ao mar dos povos já no mesmo negócio na mesma área.
Um amigo de meus, Greg Doyle, ônibus povoa transitioning dos mundos incorporados ou academic no mundo entrepreneurial. Ajuda a seus clientes descobrir um negócio esse os mais melhores fósforos seus objetivos. Greg encontra esse 95% de seus clientes termina acima de descobrir um negócio que digam que tinham considerado nunca no seus próprios, ou que tinham demitido prematuramente.
Saiba girar sonhos em objetivos
Isto podia muito jorrar seja o bloco tropeçando o mais grande para empreendedores novos, e continue a ser um esforço para businesspeople experiente.
É fácil ter sonhos. As meninas novas sonham sobre o encontro de um príncipe considerável e ter um casamento magnífico. Um menino novo torna-se captivated por um esporte e por sonhos sobre fazer o jogo final para ganhar o championship. Um empreendedor novo sonha sobre abrir seu negócio e então aposentar-se na praia em Maui. Por que é esse somente um punhado pequeno dos povos alcança estes, ou algum sonho? A resposta é realmente completamente simples; sabem girar seus sonhos em objetivos.
O sucesso é uma matéria de fazer exame de um sonho e de girá-lo em um objetivo. É mais do que a semântica. Um sonho é um desejo quando um objetivo for uma planta actionable.
A transição do sonho ao objetivo envolve quatro etapas:
1. Atribua ações measurable. Determine o que necessita ser feito na perseguição de seu sonho. Seja específico, alistando ações grandes primeiramente, então "pedaço" as ações nos componentes menores que os farão acontecer.
2. Aplique um elemento do tempo. Faça exame de cada uma das ações measurable e atribua-lhe uma data do começo e da extremidade. É aceitável ter mais de uma atividade ao mesmo tempo a menos que a tarefa requerer sua atenção cheia.
3. Examine seus recursos. Povoe mesmo que dominou as primeiras duas etapas falter nesta etapa. Examinar seus recursos requer um olhar duro em o que você tem em sua eliminação. As necessidades do recurso podiam incluir licenciar, conhecimento, escritório ou espaço de varejo, materiais, vendedores, fontes de escritório, um método para receber e depositar a renda, a contabilidade, as fontes do referral, e uma variedade de outras possibilidades. Seja extensivo em sua lista de necessidades do recurso pensando de clientes diferentes do tempo onde você comece sua atenção até que post-sale.
4. Examine o custo. Olhe custos financeiros e de oportunidade requeridos para conseguir seu objetivo. Os custos financeiros incluem o custo da abertura e de sustentar seu negócio até que se torne profitable. Os custos de oportunidade consultam a o que você terá que pôr sobre prende na perseguição de o alcançar objetivo. Para o exemplo, você pode encontrar aquele impulsionar suas vendas significará que você renuncía um verão das férias em seguida.
Se os recursos forem insuficientes ou o custo for demasiado grande, você necessita rethink o objetivo. Isto não significa rejeitá-lo enquanto pode simplesmente necessitar tweaked ligeiramente. Se o objetivo for demasiado macio, passe para trás a etapa uma e dois e aumente sua expectativa ou encurte o sincronismo. Se a segunda fase validar que o objetivo é possível, você pode continuar a estrada ao sucesso!
Avalie suas forças
O terceiro componente à posição você mesmo para o sucesso deve avaliar suas forças. As avaliações são feitas em linha respondendo a uma série das perguntas para revelar seu competitiveness, movimentação de vendas, persistence, e outros aspectos de sua personalidade.
Quando eu enfiei MaxImpact, uma liderança e a companhia de desenvolvimento da organização em montes de Rochester, Michigan, eu decidi-me fazer exame de três avaliações diferentes. Para ser honesto, eu fiz exame d porque são oferecer do produto de minha companhia. Entretanto a informação que eu aprendi era extremamente valiosa. Para o exemplo, as avaliações mostraram que eu tive um desafio real na frio-chamada.
Indicaram que eu seria sempre relutante fazer a primeira chamada, mas uma vez que eu fiz uma chamada eu encontraria chamadas subseqüentes seria fácil para mim. Em conseqüência a força eu mesmo de I na primeira chamada fazendo a "macio-chama-se". Não permitindo interruptions, eu posso continuar para dúzias de chamadas adicionais.
As avaliações são uma maneira barata realçar sua abilidade de negociar, para fechar uma venda, fazem decisões e muito mais. São um batente crítico na estrada ao sucesso.
QUANDO VOCÊ ESTIVER PRONTO PARA IR
Achado alguém para mantê-lo accountable
Em América incorporada os trabalhadores têm sempre um supervisor a quem são accountable. Na outra mão, muitos empreendedores sentem que são sua própria saliência e não necessitam um "supervisor". Esta vista negligencia o fato que mesmo o CEO de um corporation está prendido accountable à placa de diretores.
A realidade é que os empreendedores com um mentor, sócio do accountability, ou um--um no ônibus outperform seus concorrentes. Eu ganhei alguma primeira experiência da mão quando eu comecei trabalhar com um empreendedor em Colorado. Nós tivemos um telefone semanal encontrar-se com para compartilhar-se de objetivos e para trocar idéias. Inicialmente as chamadas não eram nada mais do que justificações a respeito de porque nós não tínhamos alcançado nossos objetivos da semana prévia. Eventualmente nós cansados de fazer desculpas e começamos challenging. Nós desenvolvemos um modelo que nos permitisse de ser desafiado fazer o progresso real em nossos negócios. Em uns menos de dois meses nós tínhamo-nos tornado assim que ocupado era difícil programar nossas chamadas em torno de nossas nomeações aumentadas do cliente.
Nós ambos continuamos a usar nosso processo ajudar a outro focalizar em mover-se mais perto de alcançar seus objetivos.
Diferencie
Robert Middleton, autor do "do guru Info", diz que você deve "se diferenciar ou morrer". Não poderia estar mais correto. Deixe-nos dizê-lo são uma das centenas dos realtors em alguma área dada. Em um jogo dos números você começará uma determinada quantidade de negócio não obstante o que você faz, mas não bastantes a prosperar. Se você for paciente você escolherá acima referrals dos clientes passados, mas cai ainda brevemente do sucesso real. Imagine agora que você pode se diferenciar. Deixe-nos supo-lo vivo em uma área transiente aonde os povos de uma outra posição da geografia, palavra Texans, se estejam movendo constantemente. Se você pudesse se estabelecer como alguém que compreendeu completamente o que um Texan procurava no estilo da carcaça, nos amenities da propriedade, e nos recursos da vizinhança, você poderia encurtar o tempo onde fêz exame de Texans para encontrar o repouso de seu desejo. Você é diferenciado agora.
As despesas gerais baixas do Blasini permitem que trabalhem com os estúdios menores de Hollywood que não podem orçamento trabalhar com os concorrentes maiores. Este é um de seus segredos do sucesso.
Você necessita encontrar uma maneira que significativa você adiciona mais valor do que sua competição. Algo tão simples quanto, "eu forneço o serviço pessoal" não sou bom bastante. Este tipo de indicação solicits a resposta, "bom mim deve esperar assim." Para fazer um impacto que seu prospeto necessita dizer, "wow!"
O bottom-line: se você não puder fazer um argumento compelindo a respeito de porque alguém deve tratar do você em vez de seu concorrente, você está operando-se com um handicap enorme.
APÓS VOCÊ ABRA
Compreenda o serviço de cliente da melhor-em-classe
A maioria de empreendedores sentem que sabem já bastantes sobre o serviço de cliente baseado em suas próprias experiências como um consumidor. O shortcoming desta opinião é que sabem somente as coisas que específicas observaram conscienciosa. o serviço de cliente da Melhor-em-classe é mais como a música do elevador? você não o observa até que falte.
As relações de cliente são vitais ao sucesso de um negócio. Cada profissional deve pessoalmente compreender como entregar o serviço de cliente que reterá não somente seus clientes existentes; criará uma base de cliente que esteja dizendo consistentemente outra sobre que pessoa ou companhia grande você deve tratar.
Melhor-em-classe que serviço de cliente não é uma lição one-time a ser aprendida, ele é um processo de aprendizagem contínuo que faz exame da vantagem das idéias pessoais acopladas com as experiências de outras.
Unindo a toda
Embora seja ingénuo sugerir que o capital não é importante em um negócio, ter validado objetivos, como mencionados aqui, é muito mais importante. Estes objetivos bolstered se o negócio tiver um fósforo pessoal a one's interesses e desejos, se um sócio qualificado do accountability estiver alistado, forças for compreendido e explorado, e o empreendedor estiver olhando continuamente para aumentar o conhecimento e as habilidades? especial no que diz respeito à retenção do cliente.
Todo o empreendedor PODE suceder se seguirem estas seis etapas, se ou não fazem exame d em ordem. A chave deve yourselfadmitir- que não importa como bem sucedido você estêve no passado, o mundo do entrepreneurialism requer o conhecimento e o accountability especiais. Se você estiver participando neste mundo muito recompensando, certifica-se você para começar a ajuda que você necessita.
O weaver de Rick é presidente do impacto máximo, de uma liderança nacional e da companhia de desenvolvimento baseadas em montes de Rochester, Michigan da organização. Rick é um executivo de negócio realizado com experiência no varejo, a análise de mercado, a corrente de fonte e a gerência de projeto, o edifício da equipe, e melhoria process. Trabalhou com centenas das companhias para melhorar vendas, processos, e resultados do bottom-line. MaxImpact oferece a liderança e serviços organizational do desenvolvimento junto com avaliações do empregado e verificações do fundo. Contate Rick em 248-802-6138 ou através de email, rick@getmaximpact.com. MaxImpact está na correia fotorreceptora em http://www.getmaximpact.com.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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