Dez pontas do leasing de equipamento - excepto um pacote em seu aluguer seguinte
De acordo com a associação do leasing de equipamento ("ELA"), os negócios de ESTADOS UNIDOS alugam cada coisa dos computadores de laptop aos aviões comerciais, racking acima de mais do que $ 200 bilhões no equipamento alugado cada ano. Embora quatro fora de cinco companhias de ESTADOS UNIDOS usem o leasing adquirir o equipamento, muitos não sabem o ins e as saídas do aluguel bem bastante a negociar bastante. Focalizando em alguns aspectos chaves da transação do aluguer, você pode conservar um pacote em seu aluguer seguinte e eliminar o aggravation potencial.
1. Escolha o sócio direito do leasing
O ponto começar para o dinheiro do saving em seu aluguer deve selecionar a companhia de leasing direita. As economias as mais grandes nesta área vêm do tempo do saving e de evitar transações substandard do aluguer. A escolha errada do lessor pode resultar em uma aprovaçã0 lenta, inabilidade do lessor entregar, taxas escondidas, uma transação mal projetada do aluguer ou o mais mau. Dê este aspecto de obter um aluguer sua prioridade mais elevada. Para conservar um pacote em seu aluguer seguinte, você deve fazer seu homework em companhias de leasing oferecendo pre-qualificando. Procure lessors com: 1) experiência e conhecimento; 2) reputações boas; 3) a abilidade de executar; 4) contatos de negócio úteis; e 6) uma aproximação do relacionamento. Pergunte para e comece a lessor a informação financeira, a informação de fundo nos gerentes chaves, uma lista de alugueres recentemente terminados, e contatos em fontes financiando da chave para cada companhia de leasing que está sendo considerada. Reveja esta informação e follow.up com todos os contatos fornecidos.
2. Escolha o aluguer direito
Você pode ajuntar em economias grandes obtendo o aluguer direito para o equipamento que você está adquirindo. Ao planear seu financiamento do aluguer, determine os três superiores ou quatro atributos que seu aluguer deve ter. Durante este processo, avalíe com cuidado a importância de: alugue fixar o preço, flexibilidade do aluguer, considerações da folha de contrapeso, obsolescence do equipamento, o período antecipado do uso do equipamento, e o status do crédito da sua firma. A escolha errada do aluguer pode ser cara.
Fixar o preço do aluguer é mercado dirigido, assim que comece ao menos três ofertas do aluguer. Avalíe com cuidado ofertas fazendo uma análise comparativa dos fluxos de dinheiro discontados que incorporam todos os custos e taxas antecipados. Certifique-se que seu aluguer tem favorável extremidade-$$$-ALUGA opções, um razoável extremidade-$$$-ALUGA período da observação, a abilidade relocate o equipamento notificando o lessor, a direita terminar cedo o aluguer sem uma carga onerous, e a direita atribuir o aluguer a um outro usuário sob circunstâncias concordadas. Procure um arranjo que cubra necessidades do equipamento para os ao menos seis a doze meses seguintes.
As economias grandes podem ser realizadas sabendo quando selecionar um aluguer com uma opção da compra do negócio contra uma opção do valor de mercado justo. Se você souber você estará mantendo o equipamento além do termo de aluguer inicial, uma opção da compra do negócio é geralmente a alternativa a mais cost-effective. Se o equipamento for prone ao obsolescence ou se for improvável você retiver o equipamento na extremidade do aluguer, considere um aluguer com valor de mercado justo, extremidade-$$$-ALUGAM opções.
Saiba a posição de crédito da sua firma. Se sua firma for no negócio por um número de anos, for profitable, tiver um registro de trilha bom e tiver uma folha de contrapeso forte, merece fixar o preço e termos grandes do aluguer. Se sua firma tiver uma folha record ou fraca manchada do crédito de contrapeso, o desafio deve começar o mais melhor negócio possível. Identifique e ofereça os realces de crédito que farão sua transação mais atrativa. Permita a abundância da hora de começar com o processo da revisão de crédito e do diligence devido.
3. Peça tampões de valor de mercado justo '
Se você se decidir que um aluguer do valor de mercado justo é a maneira ir, você pode realizar economias grandes limitando esse valor. O valor de mercado justo rental e as opções da compra na extremidade do aluguer permitem o locatário a continuam alugando o equipamento ou para comprar o equipamento no valor de mercado justo de então. Estes valores são citados geralmente pelo lessor na extremidade do aluguer baseada em dados do aftermarket, mas a maioria de alugueres permitem que o locatário obtenha um appraisal de um avaliador qualificado do equipamento. Para realizar economias significativas e para eliminar surpresas desagradáveis, peça as opções do valor de mercado justo que "são tampadas" (tenha limites superiores). Beware, entretanto. Os lessors podem insistir no valor de mercado justo ' assoalhos (limites mais baixos) quando concordam ' aos tampões. A disponibilidade de um tampão do valor de mercado justo dependerá do tamanho da transação (não pode estar disponível em transações pequenas), da competição entre lessors, e do status do crédito de sua firma.
4. Mantenha Extremidade-$$$-ALUGAM a observação e os períodos da renovação brevemente
Para evitar as cargas unintended hefty do aluguer, a observação da busca e os períodos automáticos da renovação que são curtos. A finalidade preliminar do extremidade-$$$-ALUGA período da observação é permitir à companhia de leasing o tempo suficiente a redeploy o equipamento se você eleger para retornar o equipamento. A finalidade secundária é notificar o lessor de sua planta a continua alugando o equipamento ou comprá-lo. O período da observação varia geralmente de um a seis meses, com os três meses que são típicos. Se você violate o período da observação, o aluguer retrocede em um período automático frequentemente desfavorável da renovação, geralmente um a seis meses. Se o lessor for unwilling negociar esta provisão, você pode conservar o dinheiro certificando-se a exigência da observação está cumprido dentro do tempo reservado.
5. Aluguel Do Ínterim Do Slash
Você pode slash custos de aluguer significativamente limitando o aluguel do ínterim. O aluguel do ínterim é o aluguel que você paga pelo uso diário do equipamento entre a aceitação do equipamento e aluga datas do começo. O rationale para o aluguel do ínterim é que você tem o uso do equipamento e o lessor está obrigado pagar o vendedor do equipamento durante este período. Quando o rationale não for unreasonable, o aluguel do ínterim pode balloon o aluguer que fixa o preço arbitrariamente estendendo o termo do aluguer (albeit somente por dias). A mais melhor aproximação deve programar a entrega e a aceitação do equipamento para o fim do mês. A maioria de termos de aluguer começam oficialmente o primeiro dia do mês que segue aceitação do equipamento. Uma outra estratégia é negociar um período truncado na extremidade do aluguer tais que o período do ínterim e o total truncado do período um mês do termo de aluguer citado. Uma última estratégia é pedir um limite no aluguel do ínterim (talvez dez ou quinze dias) não obstante a aceitação do equipamento.
6. Controle Retornos Do Equipamento
Excepto um pacote em seu aluguer controlando o retorno do equipamento. Embora você não possa antecipar o retorno do equipamento à companhia de leasing na extremidade do aluguer, pode ser cara se você . Quando o equipamento é retornado, a maioria de lessors importam-se aproximadamente e manterão sua firma accountable para a condição do equipamento. O equipamento deve corretamente ser mantido e retornado em condições boas. Certifique-se de que você compreende a provisão do retorno do aluguer e de que você tem os controles internos bons a aderir a estas exigências. Se o aluguer contiver ' um tudo ou nenhuns ' retorne a provisão, uma estratégia é subdividir o aluguer em diversas programações menores do aluguer na extremidade dianteira. Equipamento do lugar você é mais provável ao sustento nas mesmas programações. Tente negociar a direita retornar tão por muito tempo até 20% do equipamento (baseado no valor original) na extremidade do aluguer, como você concorda renovar o aluguer ou comprar o contrapeso do equipamento. Siga e conserve todos os acessórios e documentação do equipamento.
7. Combine o termo de aluguer com o uso projetado do equipamento
O termo do aluguer deve combinar o uso previsto do equipamento tão pròxima como possível conservar o dinheiro. Se o termo fosse demasiado curto, os outlays de dinheiro para o equipamento puderam exceder os benefícios previstos do equipamento sobre o termo. Se o termo de aluguer fosse demasiado longo, você pôde perder a flexibilidade de promover a um equipamento mais desejável mais novo. Notwithstanding suas preferências, o termo permitido pela companhia de leasing pode depender de sua percepção do risco de crédito e da vida econômica prevista do equipamento. Toda a mau combinação entre seus preferência e lessor pode ser controlada obtendo favorável extremidade-$$$-ALUGA opções.
8. Identifique e compreenda todas as taxas potenciais
As propostas do leasing variam nos tipos e nas quantidades de taxas e de cargas da penalidade. As taxas e as cargas comuns incluem: taxas de compromisso; taxas do non-use ou taxas da facilidade; por cargas da documentação da programação; taxas do advogado; Indicações de financiamento do UCC; cargas da penalidade para pagamentos rental atrasados; e cargas adiantadas da terminação do aluguer. Estes são somente algumas das taxas e das cargas possíveis. Você pode conservar um pacote com cuidado atravessando cada proposta do aluguer e acordo de aluguer identificar e comparar cargas prováveis. Se as taxas ou as cargas forem significativas e prováveis, devem ser incorporadas em sua análise fixando o preço. Onde, especial onde uma proposta contem fees/charges excluído das outras propostas, tentativa possível negociar estes fees/charges.
9. Realce de crédito da oferta para reduzir taxas do aluguer
Em alguns casos, você pode aparar o aluguer que fixa o preço substancialmente oferecendo realces de crédito melhorar o perfil do crédito da sua firma. Os realces podem incluir: encurtando o termo de aluguer, o dinheiro ou outros recursos como garantias collateral, pessoais ou incorporadas adicionais, avançam pagamentos dos rentals, e depósitos de segurança. Desde que a maioria de realces de crédito envolvem dar acima de algo do valor, faça uma análise de cost/benefit para determinar se o benefício líquido está em seu favor. Se sua firma tiver os recursos que não estão trabalhando para ela porque não posta lhes trabalhar no arranjo do leasing. O valor de realces de crédito pode diferir do lessor ao lessor, assim que identifique e discuta o upfront possível dos realces. Tente avaliar se o crédito da sua firma melhorará significativamente por realces de crédito e começará os lessors' que fixam o preço com e sem os realces de crédito.
10. Peça Diversos Extremidade-$$$-ALUGAM Opções
Se o aluguer contiver uma opção nominal da compra, há que pouco a necessidade para adicional extremidade-$$$-ALUGA a flexibilidade. Se não, flexível extremidade-$$$-ALUGUE opções pode conservá-lo um pacote impedindo que você incorra a despesa extra. Uma das opções as mais cost-effective é a abilidade de retornar o equipamento na extremidade do aluguer. Se você nenhuma necessidade mais longa o equipamento, por que incorrer cargas adicionais? Adicionalmente você deve ter a abilidade de comprar o equipamento em uma feira ou um preço reduzido e a direita continuar alugando o equipamento em uma feira ou em um aluguel reduzido. Como discutidos, o uso dos tampões na compra do valor de mercado justo ou as opções do rental podem extremamente reduzir custos potenciais na extremidade do aluguer.
Conclusão
Conservar um pacote em seu aluguer seguinte é um cinch se você souber onde olhar. Focalizando em algumas áreas chaves, você pode wring economias enormes fora de seu aluguer. Recorde ajustar suas prioridades em propostas de avaliação do aluguer e escolher o sócio direito do leasing. Também, quando fixar o preço front-end do aluguer for geralmente uma prioridade elevada, avalíe cada aluguer com cuidado para sniff para fora das taxas escondidas e das despesas. Não seja bashful sobre os pontos negociando no aluguer que têm o potencial o conservar um pacote.
George Parker é um vice-presidente do diretor e do executivo de Leasing Tecnologias Internacional, de Inc. ("LTI"), de responsáveis para esforços do marketing e do financiamento de LTI. Um co-co-founder de LTI, Sr. Parker foi envolvido em emprestar e em financiamento fixados do equipamento por sobre vinte anos. O Sr. Parker é um líder de indústria, um panelist freqüente e um autor de diversos artigos que pertencem ao financiamento do equipamento.
Sediado em Wilton, CT, LTI é especializar-se firme do leasing nacionalmente em programas diretos do leasing do financiamento e do vendedor do equipamento para o crescimento e o tarde-estágio emergentes, companhias suportadas do capital de risco. Mais informação sobre LTI está disponível em: http://www.ltileasing.com.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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