Como fazer sob medida um mercado emergente em sua planta de negócio
Em desenvolver suas plantas de negócio, as companhias de todos os tamanhos enfrentam o desafio de determinar o tamanho de seus mercados. Para começar, as companhias devem apresentar o tamanho de seu mercado?relevant? em suas plantas. O mercado relevante iguala as vendas da companhia se dever capturar 100% de seu niche específico do mercado. Inversamente, indicar que você estava competindo mercados do healthcare de $1 nos trillion ESTADOS UNIDOS, para o exemplo, é um sinal indicador de uma planta de negócio mal raciocinada, porque não há nenhuma companhia que poderia reap $1 trillion em vendas do healthcare. Definir e comunicar um tamanho de mercado relevante credible são mais poderosos distante do que apresentando figuras genéricas da indústria.
O desafio que a cara de muitas firmas é sua inabilidade fazer sob medida seus mercados relevantes, particularmente se estão competindo em mercados novos ou ràpidamente em desenvolvimento. Em uma mão, o fato que os mercados são novos ou evoluir são a razão porque lá pode estar uma oportunidade grande de o estabelecer e assentar bem no líder de mercado. Inversamente, os investors, os accionistas e a gerência sênior são frequentemente skeptical invest recursos porque, desde que os mercados não existem ainda, os mercados podem ser demasiado pequenos, ou existir não realmente em tudo.
Growthink encontrou o desafio de tempos numerosos emergentes dos mercados da cola e desenvolveu uma metodologia proprietária para resolver o problema. Para começar, é crítico compreender porque as metodologias tradicionais da cola de mercado são ill-equipped fazer sob medida mercados emergentes. Para ilustrar, se uma firma da pesquisa devesse usar métodos tradicionais fazer sob medida um mercado maduro tal como o mercado do café nos estados unidos, consideraria tendências demográficas (por exemplo, boomers de envelhecimento do bebê), tendências psychographic (por exemplo, consciousness aumentado da saúde), após tendências das vendas e taxas do consumo, movimentos do preço, partes do tipo do concorrente e desenvolvimento de produto novo, e channels/retailers entre outro. Entretanto, conduzir tal análise para mercados emergentes apresenta um desafio como diversos destes fatores (por exemplo, após vendas, demographics do cliente quando não há nenhum cliente atual) não existem porque os mercados são presentemente untapped.
A metodologia requerida para fazer sob medida estes mercados novos requer duas aproximações. Cada aproximação renderá uma aproximação diferente do tamanho de mercado potencial, e frequentemente as figuras trabalharão junto para fornecer uma fundação contínua para o potencial de mercado. Growthink chama a primeira aproximação que?peeling para trás a cebola? Nesta aproximação, nós começamos com o mercado genérico (por exemplo, o mercado do café) que essa companhia está tentando penetrar, e removemos as partes desse mercado que não alvejará. Por exemplo, se a companhia criasse um fabricante de café ultra de alta velocidade que vendesse a varejo para $600, reduziria inicialmente o tamanho de mercado por fatores tais como as canaletas de varejo (por exemplo, os comerciantes maciços não carregariam o produto), por fatores demográficos (uns clientes mais baixos da renda não comprariam o produto), etc.. Descascando para trás o mercado genérico, você será deixado eventualmente com somente a parcela relevante dela.
A segunda metodologia requer avaliar o mercado de diversos ângulos para aproximar a parte de mercado potencial, respondendo a perguntas including:
- concorrentes: quem está competindo para o cliente que você estará servindo; o que está em seu encanamento do produto; uma vez que você libera um product/service, quanto tempo fará exame d para incorporar o mercado, que mais pode incorporar o mercado, etc..
- clientes: o que são o demographics e o psychographics dos clientes você estará alvejando; que produtos são eles que se usam atualmente cumprir uma necessidade similar (produtos substitute); como são que compram atualmente estes produtos; o que é seu grau de lealdade aos fornecedores atuais, etc..
- fatores do mercado: que outros fatores existem que influenciarão o tamanho de mercado? regulamentos do governo; a consolidação de mercado em mercados relacionados, preço muda para materiais crus, etc..
- Estudos De Caso: o que outros mercados têm transformações similares da experiência e o que eram as taxas do adoption do cliente naqueles mercados, etc..
Quando estas metodologias forem frequentemente mais painstaking do que técnicas tradicionais da pesquisa de mercado, podem ser a diferença em determinar se sua companhia tem o iPod seguinte ou o Edsel seguinte.
Sobre o autor:
As plantas de negócio de GT tornaram-se sobre 200 plantas de negócio para os clientes que levantaram coletivamente sobre $750 milhões no financiamento, linhas numerosas lançadas de produto novo e de serviço e vantagem do competidor e parte de mercado ganhas. As plantas de negócio de GT são o local da irmã do capital de risco de GT
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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