Descrevendo a propriedade intelectual em sua planta de negócio
A maioria de companhias que são dignas de levantar o capital de risco têm a propriedade intelectual proprietária (IP). No fato, a qualidade do IP e a equipe da gerência são frequentemente os dois aspectos os mais importantes de uma decisão do investimento de capitalista de risco. O desafio que a cara de muitos riscos, entretanto, é que a maioria de investors não assinarão acordos da non-divulgação (NDAs), e NDAs é crítico a manter a natureza proprietária do IP. Este artigo detalha a estratégia apropriada para dirigir-se ao IP proprietário em sua planta de negócio a fim atrair a atenção do investor ao reter o confidentiality de suas invenções.
Foco nos benefícios de e nas aplicações do IP: A planta de negócio não deve discutir os aspectos confidential do IP. Rather, a planta deve discutir os benefícios do IP. Recorde que mesmo o mais surpreendente das tecnologias não excitará investors a menos que tiver benefícios tangible aos clientes.
A planta de negócio necessita primeiramente discutir os produtos e os serviços em que o IP será integrado. Então deve detalhar os benefícios que estes produtos e serviços têm que clientes e diferenciá-los dos produtos do competidor. Quando aplicável, é útil incluir desenhos non-non-confidential e materiais backup dos produtos e dos serviços no apêndice.
Foco em necessidades de cliente e no tamanho de mercado relevante: A planta de negócio deve também discutir como os benefícios do IP cumprem uma necessidade de cliente grande. Para realizar esta, a planta necessita detalhar o cliente quer e necessidades e prova que os offerings da companhia se encontram com especificamente estas necessidades.
Secondly, a planta necessita discutir o marketplace em que o IP é oferecido e o tamanho deste marketplace. Crítico a esta análise está determinando o tamanho de mercado relevante. O tamanho de mercado relevante iguala vendas de uma companhia se dever capturar 100% de seu niche específico do mercado. Para o exemplo, o tamanho de mercado de um dispositivo médico não seria os trillion mercados do healthcare do dólar, mas rather as vendas de todos os dispositivos médicos competindo.
Foco na competição e no differentiation do competidor: Sua planta de negócio deve também provar que seu IP é melhor do que invenções do competidor. Em identificar concorrentes, anote que alistar o No. ou os poucos concorrentes tem um connotation negativo. Implica que não pode haver uma necessidade de cliente grande bastante suportar os produtos e/ou serviços da companhia. Na outra mão, deve haver demasiado muitos concorrentes, então o mercado pode demasiado saturated para suportar o profitability de um entrant novo. A resposta -- alguma companhia que servir também às necessidades de cliente que você saque deve ser considerado um concorrente.
A planta de negócio deve detalhar os aspectos positivos e negativos do IP e do products/services dos concorrentes e validá-los que seus offerings são um ou outro superior no general, ou são superiores em servir a um niche específico do cliente.
Prove que você pode executar na oportunidade: Tão importante quanto provando a qualidade do IP e que um mercado vasto existe para suas aplicações, a planta de negócio prova mais que a companhia pode com sucesso executar na oportunidade.
A planta deve detalhar a companhia após realizações, including descrições e as datas quando os círculos financiando prévios foram recebidos, os produtos e os serviços foram lançados, marcos miliários do rendimento foram alcançados, as parcerias chaves foram executados, etc..
Quando uma companhia é um start-up completo, e nenhum marco miliário estêve realizado, a planta deve focalizar sobre após realizações da equipe da gerência como um indicador da abilidade da companhia de executar com sucesso.
Resultados: Começando investors assinar o NDA: Se você puder convencer o investor em perspectiva que o IP está integrado em um product/service que rendimentos o cliente real beneficia em um mercado grande, a seguir o investor fará exame da qualidade da invenção para concedido ao rever a planta. Mais tarde, durante o processo do diligence devido, o investor reverá a tecnologia real. Neste momento, uma discussão a respeito de assinar um NDA seria apropriada.
Sobre o autor:
As plantas de negócio de GT tornaram-se sobre 200 plantas de negócio para os clientes que levantaram coletivamente sobre $750 milhões no financiamento, linhas numerosas lançadas de produto novo e de serviço e vantagem do competidor e parte de mercado ganhas. As plantas de negócio de GT são o local da irmã do capital de risco de GT
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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