Está A Chamada Do Frio Inoperante?
E se as leis estiverem sendo passadas para a pôr para descansar uma vez e para tudo, como nós geramos o negócio de agora sobre?
As opiniões no assunto variam extremamente dependendo do fundo do indivíduo. Para o exemplo, a maioria dos velho-temporizadores são vigilant em preaching sua opinião que a única maneira possível suceder no mundo de vender deve fazer a nenhumas menos de cinqüênta chamadas cada dia. Na outra mão, uns salespeople mais novos tendem a tornar-se frustrados com este rather rapidamente e a começar a procurar umas maneiras mais inovativas gerar o negócio.
Eu fui lembrado apenas de como ingrained esta opinião de chamada fria é. Eu falei com um amigo que à esquerda as vendas posicionassem com um banco processando mercante principal somente algumas semanas após começar. A razão? Foi requerido fazer a um mínimo de 400 chamadas frias cada semana e documentar sua atividade com os cartões de negócio. É altamente experiente e sabe gerar o negócio sem bater em 400 portas por a semana e decididas discutir as estratégias que trabalharam para ele no passado com seus gerentes. Sua resposta? Isto é como nós o fizemos por quarenta anos e nós não estamos a ponto de mudar.
Essa resposta, em minha opinião, é a razão que nós estamos vendo bancarrotas record do negócio hoje. O mundo e nossa economia mudaram e estão quebrando em bold(realce), unchartered o território. Mas a gerência de a maioria de organizações do negócio insiste em fazer coisas a maneira velha, mesmo que a maneira velha produza menos e menos resultados enquanto o tempo vai sobre.
O conceito da "do marketing permissão" é lentamente mas certamente ganhar a popularidade como a idéia velha do "do marketing interruption" torna-se mais menos eficiente e mais desperdiçador. Há diversas razões porque a chamada fria no detalhe se tornou mais menos eficaz enquanto nós nos movemos mais mais na idade da informação. Destrói seu status como um igual do negócio. Força-o a gastar o tempo com prospetos unqualified quando qualificados forem compra de sua competição. Irrita povos e é considerada cada vez mais para ser rude e disrespectful. Além disso, pode agora ser ilegal (e em diversos estados é sida ilegal por completamente alguma hora). Mas, o mais importante, destrói atitudes dos povos das vendas.
Onde é a notícia boa em tudo desta? Bem, a notícia grande é que se você começar se usar novo, inovativo, da "os métodos da idade informação" para prospecting, você serão milhas antes de seus concorrentes que estão desperdiçando seus povos irritantes do tempo com chamadas frias. Nesta idade do Internet e das redes de comunicação vastas, por que na terra qualquer um bateria em portas ou faria chamadas de telefone frias para procurar o negócio?
Pense do poder em seus fingertips: há literalmente umas dúzias das maneiras usar a correia fotorreceptora e o E-mail deixou a idéia do marketing da permissão faz sua mágica. Permita que os clientes levantem suas mãos e deixe-o sabê-las são interessados. Comece a encontrar, executar e reaping os benefícios desta idade que bold(realce), nova da informação nós estamos dentro. Seus concorrentes serão esses que estão na corte de bancarrota e explicar sua "-NÃO-CHAMA" violações ao governo quando você fizer exame feliz de ordens.
Sobre o autor:
Rumbauskas frank é o autor da chamada fria é um desperdício de tempo: Sucesso Das Vendas Na Idade Da Informação. É o founder de conselheiros de FJR, o LLC, que publica os materiais do treinamento que educam salespeople em como gerar o negócio sem chamada fria. Para mais informação, visite por favor http://www.nevercoldcall.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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