Entrevista Pro Da Indústria: Marcar - Girando Seus Clientes I
por Karon Thackston? 2001
http://www.ktamarketing.com
Quando você diz a palavra "que marca", a maioria de povos pensam de USP (proposition vendendo original). Entretanto um USP é longe do equivalente de um tipo porque nós estamos a ponto de encontrar para fora. Que está marcando? É apenas para "meninos grandes"? E como o heck você cría um, em todo o caso?
O rob Frankel (http://www.robfrankel.com) foi chamado "o mais melhor perito marcando no planeta" e é autor "da vingança do tipo X: Como construir o tipo grande do tempo? na correia fotorreceptora ou seja là onde for ", (disponível em http://www.revengeofbrandx.com). Compartilha agora de algumas introspecções com nós que verterão pouca luz no mistério marcando.
KARON: Agradecimentos por seu tempo, rob. Eu sei que sua programação está embalada.
ROB: Você é bem-vindo!
KARON: Bem, deixe-nos começar com os princípios... que todos no mundo ouviu o termo marcar mas ainda entende-se mal extensamente. Que é a base de marcar e - mais importante - por que deve um negócio se importar com ele?
ROBFRANKEL: Marcar é o aspecto o mais entendido mal do marketing. Está aqui o mais melhor exemplo que eu posso dar. Apenas porque você é mais do que um nome simples e uma cara, um negócio é mais do que um nome e um produto. Assim um tipo é tanto quanto a maneira que você faz coisas como o que você .
Um negócio deve importar-se com ele, porque AQUELE é o material que inspira a lealdade e motivates povos para evangelize o tipo. Isso é o lugar onde o dinheiro está, em mais maneiras do que você pode imaginar.
KARON: Assim para aqueles que pensam de marcar está vindo acima com um USP e está emplastrando-o apenas toda o excesso em toda parte... o que você diria?
ROB: Um par das coisas: Primeiramente, meu próprio marcar (tempo grande que marca) não é sobre um USP em tudo. É sobre um UBP... Proposition De Compra Original. AQUELE é o problema com quase todos os tipos -- concentram em o que têm que vender em vez de porque os povos querem comprar. Também, muitos confundem marcar com anunciar e o fotorreceptor. Isso é porque os cortes velhos do anúncio tentam se passar fora como povos marcando. O fato é, "primeiramente você constrói o tipo, então você aumento sua consciência."
O tipo acontece por muito tempo antes de anunciar ou de fotorreceptor... internamente e externamente.
KARON: Apenas como eu pude desgastar as mesmos calças de brim e t-shirt que uma outra mulher mas eu sou interior muito diferente. É essa diferença que faz o tipo.
ROB: Marcar vai para baixo ao núcleo. No fato, eu tenho um teste ubiquitous do tipo em meu livro: "somos nós que fazemos o a maneira CONHECIDA de COMANY?" Se a resposta for No., você não está marcado.
Está aqui um outro exemplo: Posso eu emitir-lhe $100.000 no dinheiro?
KARON: Poço naturalmente você pode!
ROB: Eu gostar-lhe-ia durante a noite a você. É isso aprovado?
KARON: Certo é!
ROB: A aprovação, mas você tem que pagar pelo transporte... que você me quer lhe emitir o escritório de borne dos E. U. ou o FEDEX ou que?
KARON: FEDEX
ROB: A maioria de povos dizem FEDEX... e direita assim. Porque FEDEX tem uma imagem de tipo que se comunique como não deixará o homem de negócios para baixo. E a maioria de povos pagarão contente a $15 mais pelo exato o mesmo serviço, mesmo que sejam bàsicamente os mesmos. Essa diferença $15 é lucro marcando puro.
KARON: Ponto Bom! Deixe-me agora pedem-lhe isto... como você responde à indicação que marcar é justo para os meninos grandes?
ROB: APENAS O OPOSTO!!!! Menos dinheiro que você tem, mais forte seu tipo tem que ser, porque você confia mais em seus usuários que evangelizing para você. Os meninos grandes têm os tipos OS MAIS MAUS porque tendem a comprar sua maneira fora de seus problemas.
KARON: Assim, como proprietários da empresa de pequeno porte, nós temos que ter o pacote completo - nós temos que tê-lo todo junto para que nosso marcar "trabalhe"?
ROB: Naturalmente. Recorde, isso que o ponto de marcar grande do tempo deve "girar usuários em evangelists para seu tipo". Se não, que é o ponto?
KARON: Assim como nós fazemos aquele? Eu realizo que é um processo e não um 2-step "coisa", mas dá aqueles que não fizeram pouco ou nada com marcar um ponto começar.
ROB: O problema é que marcar tem que ser feito da parte externa dentro, porque aquele é quem o tipo é para -- os povos que não o conhecem. A maioria de proprietários do negócio são focalizados demasiado em o que have.got para vender, não em como podem ser "a mais melhor solução aos problemas do pessoa."
KARON: Menino eu concordo 100% com você com aquele!! Com copywriting (meu specialty) é a mesma maneira! Se você não souber suas audiências de alvo - não pode realmente começar dentro de suas mentes - sua cópia serão apenas uma lista de fatos agradàvel exprimidos.
ROB: Exatamente!
KARON: A APROVAÇÃO... diz-me então esta... Que é o erro o mais extensamente feito ao tentar se marcar ou seu produto?
ROB: O erro o mais comum não heeding a diretriz orientadora principal: "marcar não é sobre começar seus prospetos escolhê-lo sobre sua competição; é sobre começar seus prospetos vê-lo como a única solução a seu problema."
KARON: Amen a isso!!
ROB: Mantêm-se apenas cortar seus preços e pensar d é vendas ou anunciando a edição. Mantêm-se olhar nos lugares errados.
KARON: E nós sabemos para um fato que não está fixando o preço. Isso é porque os povos pagam $15 mais por FEDEX. Isso é porque os povos pagam $68 por calças de brim de Liz Claiborne em vez de $25 para lee.
ROB: Começado isso direito!
KARON: Wow! Algum info bom aqui, rob. Eu aprecio muito muito. Bem, alguma palavra de fechamento da sabedoria?
ROB: Eu adicionaria que todos para fora lá está vendendo constantemente, vender, vendendo. Os tipos grandes do tempo sabem que quando anunciar agarrar suas mentes, marcar agarra seus corações. Os povos invest suas lealdades non-racionais nos tipos que lhes ajudam. Faça um herói fora de seu usuário e você girá-los-á em evangelists do tipo.
KARON: E desde que "a maioria de decisões de compra são emocionais", você tem que bater ' o em onde vivem:-)
ROB: Yeah, é aprovado construir uma estratégia de negócio onde a parte dela deva ter povos como você!
o ****** também, é aqui um freebie do subscritor dos fundamentos do negócio... que você pode visitar http://www.RobFrankel.com/frankelaws.html para algum informação do interior em linha reta do livro do rob "a vingança do tipo X".
A maioria de decisões de compra são emocionais. Sua cópia do anúncio deve ser, demasiado! Karon é proprietário e presidente do KT & dos associados que oferece copywriting, editar de cópia & serviços alvejados do artigo do ezine. Subscreva ao KT & associou Ezine do "fundamentos negócio" em
join-businessessentials@lyris1.listenvoy.com ou visitam seu local em http://www.ktamarketing.com.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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