Marcar contra a resposta direta no marketing da empresa de
pequeno porte e
Marcar contra a resposta direta no marketing da
empresa de pequeno porte e anunciar
por
Joel Walsh
Pense de sua necessidade anunciar e de marketing da
empresa de pequeno porte construir seu tipo? Você considerou
estas razões importantes porque você deve começar a algumas
respostas diretas ao pagamento as contas antes de dedicar recursos a
marcar?
Demasiado frequentemente, anunciar da empresa de pequeno porte e
campanhas do marketing dão prioridade a marcar à custa da resposta
direta -- isto é, realmente começando as ligações e/ou as vendas
direitas agora. Aquele é quase sempre um foolish e mesmo um
proposition perigoso.
Anunciar marcando e marketing de empresa de pequeno porte um
oxymoron?
A menos que você for uma companhia de produtos de consumidor
ubiquitous, o valor de marcar é distante, distante menos do que o
valor da resposta direta. Que bom está imprimindo alguém com
seu tipo se ou nunca vierem no contato com seu again?and do negócio
porque eles vêm no contato com seu negócio outra vez se você não
começar uma resposta direta?
Marcar é essencial para a cola de coca e Microsoft e Sheraton e
todos os gigantes restantes do consumidor porque não necessitam a
resposta direta. Seu oferecer está disponível cada vez que
você dirige abaixo a rua, assim que queimar seus logos em seus
eyeballs fá-lo-á realmente mais provavelmente para comprar.
Mas se você tiver que procurarar para fora o negócio, ter um
logo flutuar em seu consciousness não será bastante para motivate o.
Mesmo se marcar sozinho poderia dirigir o negócio, quanto tempo
ele será antes que o logo ou o slogan ou o jingle têm deixado sua
memória para sempre? Algumas horas? Um dia? Uma das
exigências básicas para marcar é repetição. Repetições
numerosas. Como ver pouco Microsoft embandeire cada único dia,
no canto esquerdo mais baixo de sua tela, na caixa do seu computador,
em propagandas do compartimento e em comerciais de televisão.
Uma visita a seu Web site ou um glimpse de sua propaganda não
realizarão o this?and recordam, a menos que você tiver o orçamento
de cola de coca, uma exposição são tudo que você começará
provavelmente.
Na realidade, mesmo as exposições numerosas a seu tipo não
puderam ser bastantes -- você have.got um lote terrível da
competição profundo-deep-pocketed neste jogo. Os povos devem
ser expostos a seu tipo repetidas vezes e outra vez, não apenas para
uma determinada extensão do tempo, mas para sempre. Se não,
seu tipo começará eliminado de suas mentes por todos os logos que
aparecem repetidas vezes e outra vez.
No contraste, se alguém pedisse um whitepaper de você, ou
chamou-se dentro para mais informação, você teria sua atenção
para muito mais por muito tempo.
Os dois casos ao marcar faça a sentido no marketing sua empresa
de pequeno porte
1.
Quando marcar realçar a resposta direta melhor que
diminuir dele.
Marcar bom realça a confiança em seu negócio. Um
tagline bom, um projeto gráfico, e um logo podem também fazê-lo
imediatamente desobstruído o que seu negócio faz, permitindo que os
usuários vão diretamente a sua mensagem sem ter que decidir-se se
você for worth escutar.
Posto simplesmente: se você for um watchmaker, ponha um
relógio em seu logo, e o?watch da palavra? em seu nome e seu
tagline ou slogan. Quando você está vendendo os serviços que
escolhem um logo pode ser mais complicado, mas pode ser feito. O
logo satisfeito de UpMarket é um scroll e uma pena.
Certifique-se apenas que seu logo se comunica o que você faz,
melhor que algo foolish como um foguete preto para uma agência
anunciando.
Há, naturalmente, nada que diz que você não pode trabalhar um
pouco que marca em sua resposta direta, e certamente, você deve.
Todos seus Web pages, os whitepapers, os folhetos, os boletins
de notícias e o outro collateral devem estar na mesma pia batismal e
em usar esquemas de cor similares. Mas se você encontrar que um
esquema diferente da pia batismal ou de cor melhora significativamente
em começar respostas, é o tipo que tem que dar.
2.
Quando você realmente tiver a oportunidade de imprimir
seu tipo nas mesmas dúzias da pessoa das épocas sobre o curso de um
mês médio.
Deixe-nos estar absolutamente desobstruídos: nos termos
de marcar, expo 1.000.000 povos a seu tipo uma vez que cada um é
infinita mais menos valioso do que expondo 1.000 povos a seu tipo
1.000 cronometra cada um. Para que marcar trabalhe, você não
tem que apenas maximize exposições. Você tem que maximize
exposições aos mesmos indivíduos.
Aponte para cem exposições por o indivíduo se você quiser
incorporar realmente consciousnesses do pessoa. Naturalmente,
pode fazer exame de distante menos do que exposições de cem
indivíduos. Se alguém se estiver sentando na frente de sua
propaganda marcando para mais do que alguns minutos, podem no fato
ser-lhe expostos diversas vezes, cada vez que vêm através dele.
Mas este tipo da exposição a longo prazo é ir provável
custá-lo mais.
Como pode você se assegurar de que seu anunciar de tipo
maximize sua exposição do tipo por o indivíduo original?
Coloque seu anunciar de tipo onde os usuários voltarão
frequentemente para o ver. Por exemplo, uma bandeira em um Web
site que tenha seguir forte de usuários de retorno, ou uma propaganda
no placemat do diner local.
Mesmo quando marcar faz o sentido, a resposta direta fará
frequentemente também o sentido, assim que você deve combinar os
dois se possível. Por exemplo, no fundo de uma propaganda da
bandeira com seu aparecer do logo e do tagline grande, ponha uma tecla
etiquetada o?get mais informação? Ou, debaixo de seus
negócios assine, ponha um número de telefone com uma oferta para
começar mais informação.
Porque se nunca visitarem ou se chamarem, que se importa se eles
seu logo queimaram-se em seus retinas?
Sobre o autor
Joel Walsh é o escritor principal do índice de
UpMarket (
http://upmarketcontent.com). Visite seu Web site para encontrar para fora mais
sobre em linha copywriting e marketing do Internet para empresas de
pequeno porte.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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