A fórmula simples da reversão do risco emitirá suas vendas no espaço (1 de 2)
Faça-á uma parte traseira bold(realce) da promessa então acima com uma garantia impressionante
Uma vez que você sabe que problema você, seu serviço ou seu negócio podem resolver ou que benefício genuíno você pode entregar então garanta-o!
Uma promessa bold(realce) suportou com uma garantia impressionante:
* Permite-o de aumentar significativamente seu preço
* Dá-lhe um diferenciador genuíno
* Vendas e compromisso dos aumentos
* Demonstra a certeza Rock-Solid em suas habilidades - os povos encontram esta confiança muito atrativa
Se você não garante atualmente o que você faz então eu aposto que está para baixo a uma destas três coisas…
1. Você não sabe realmente o que você faz
2. Você não é convencido de sua habilidade de entregar
3. Você está receoso da obtenção rasgado fora
Assim antes que eu compartilhe a fórmula simples - deixe-nos endereçar um a um seus interesses…
1. Você não sabe realmente o que você faz
Agora, eu sei a maioria de povos pensam que sabem o que fazem - mas a experiência mostra repetidas vezes que não fazem.
Se você é um consultante - você não vende realmente a consulta.
Se você é um ônibus - você não vende realmente o treinamento.
Apesar do que você pôde pensar, os povos estão comprando os resultados que seu treinamento ou consultar trazem. Para um consultante de mercado - seu cliente está comprando realmente a chave - mais clientes (e em um de mais alto nível - mais lucro).
Quando você sabe que isto você não está vendendo a consulta anymore - você está vendendo a solução à pergunta, “como posso eu começ mais clientes? Como posso eu fazer mais dinheiro?” - Você está vendendo a promessa de mais clientes.
Faça assim uma promessa bold(realce)…
Quanto mais clientes podem você entregar? Quanto mais dinheiro pode você ganhar a seus clientes?
Poderia você dobrar taxas de conversão de um cliente?
Poderia você fazer-lhes 5 vezes mais dinheiro do que você custou?
O que quer que você está confiável você pode fazer faz-lhe uma promessa!
2. Você não é convencido de sua habilidade de entregar
Este enrola-me acima! Se você não lhe estiver convencido que você pode entregar algo então se nunca, dizê-lo nunca pode. Povos demais fazem promessas bold(realce) que não são dispostos suportar com uma garantia. É justo que seus clientes devem tomar em todo o risco? Eu não penso assim!
Se você não pode o garantir que pode o fazer o que você diz pode - comece dizer (ou o fazer) algo mais.
Se é apenas uma coisa da confiança - então eu posso assegurá-lo isso que garante o que você quer logo o impulso sua confiança e levanta seu jogo.
3. Você está receoso da obtenção rasgado fora
Este que eu posso compreender e é precisamente a razão pela qual você não pode ter recursos para não oferecer uma garantia porque suposição que… Seus clientes em perspectiva igualmente scared à morte do rasgo fora demasiado e se seus medos não são tratados - aos eles não estão indo dar-lhe seu dinheiro!
Seriamente embora, alguns povos são desonestos. Alguns povos apontarão deliberadamente ganhar o material pela decepção. Mas, grata, não tanto como como você pôde pensar. O sinal de adição, o aumento nas vendas aos clientes genuínos, honestos quer sempre mais do que compensa a maçã má impar.
Direita, de volta à fórmula…
Eu disse que era simples e é. Positivo há uma mnemônica acessível para você…
Pense de todas estas vendas que extra você está indo fazer como estando no B.A.G.
Faça uma promessa e uma parte traseira bold(realce) ele acima com uma garantia impressionante
Na edição seguinte eu mostrar-lhe-ei como fazer uma promessa bold(realce) e os três elementos de uma garantia impressionante!
Veja-o então!
Debbie “perigosa” Jenkins
debs@debbiejenkins.com
(c) Direitos reservados www.BookShaker.com 2005
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Eu estou querendo saber se… Você conhece outros povos que devem ler este demasiado? Faça-nos assim todos os um favor (começ 2 livros livres - nós começ um subscritor novo - você conseguem olhar bons) quando você passa sobre esta ligação… http://www.leanmarketing.co.uk
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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