Diferencie e domine
Os proprietários empresariais completamente frequentemente pequenos pedirão que eu revele a estratégia de marketing que a mais poderosa eu vi. Eu posso dizer sem hesitação que a estratégia de marketing a mais poderosa tem pouco a fazer com anúncio, correio direto, Web site, referências ou blogues.
Não, antes que algumas daquelas coisas tivessem realmente todo o impacto em seu you've do negócio conseguiu descobrir e comunicar uma maneira em que seu negócio em diferente de cada outro sector que diz elas faz o que você faz. You've conseguiu sair do negócio do producto. You've conseguiu estacar sua reivindicação em uma idéia simples ou posição na mente de seus clientes em perspectiva.
É aqui o que eu significo. Eu tenho um cliente que forneça a programação de computador feita sob encomenda. Essencialmente, usam linguagens de programação para construir pedidos feitos sob encomenda para negócios. O que faz é frequentemente duro de explicar e mesmo mais duro põr sobre um preço, fazendo o difícil para que um cliente em perspectiva compare companhias diferentes. Como uma maneira de diferenciar seu negócio, começaram a oferecer algo que chamam o treinamento perfeito. O treinamento perfeito é uma mistura original do treinamento e a programação e, são aqui a chave, ninguém mais em seu negócio estão oferecendo qualquer coisa como ele. Os prospetos como o som dele e estão pedindo para saber mais. Está demasiado adiantado dizer mas eu suspeito que este ponto de diferença abrirá muitas portas para elas.
Maneiras de diferenciar-se
Deixe-nos olhar um número de maneiras experimentadas e verdadeiras de reivindicar um ponto de diferença original.
Produto? Pode você oferecer um produto que seja tão original ou mesmo na moda que seu negócio é associado com o aquele que oferece? Ou, pode você estender um produto e oferecer um serviço valioso fazer o produto mais útil ao cliente.
Serviço? Mesmo vai para um serviço. Muitas vezes este pode ser o empacotamento de um serviço como um produto. Consultar é entregada frequentemente em uma base de hora em hora. Empacotar um acoplamento de consulta baseado em um resultado, com deliverables definidos e preço de pacote reparado é muito um modo eficaz diferenciar um oferecimento do serviço. Não esqueça dar ao serviço um nome poderoso!
Ameia do mercado? Cinzele para fora uma indústria ou dois e transforme-se o serviço o mais dominante do jogador que indústria. Um bônus realmente agradável a esta aproximação é você pode geralmente aumentar seus preços dramàtica quando você se especializa desse modo.
Oferta? Pode você tornam-se sabido pelo oferecem-no fazem? Eu conheço um contabilista que oferece a seus clientes da preparação do imposto um reembolso de 100% em sua taxa da preparação quando consultam quatro clientes novos. São os indivíduos do imposto do reembolso de 100%.
Resolva um problema? Há algo que os prospetos em seu mercado temem ou parecem acreditar são universais para o que você faz? Em caso afirmativo, foco em comunicar como você tem a resposta. Odontologia Painless por exemplo. Eu sei que um contratante de remodelação que encontre que o que seus clientes apreciaram a maioria era a maneira seus grupos limpou no fim do dia. Começou a promover o fato de que possuiu mais ShopVacs então todo o outro contratante de remodelação no planeta.
Mensagem do valor? Muitas vezes lá são as coisas que você faz aquele não começ comunicado. Extra que você fornece ou serviços que você pensa deve ser incluído. Seu posicionamento pôde apenas descansar mais eficazmente em comunicar o que você faz. Eu conheço um negociante da mobília de escritório que adote a mensagem? Nós fazemos seu negócio mais valioso? para comunicar todas as coisas que trazem ao partido. Agora, tudo que fazem é centrado sobre o fornecimento nessa indicação. Todos mais na indústria vende a mobília.
Hábito original? Eu conheço um planejador financeiro que tenha o carro do seu cliente detalhado para a direita para fora em seu lote de estacionamento quando entram para sua revisão anual. Não podem ajudar mas rave a seus amigos sobre este toque original.
Garantia? Pode você oferecer uma garantia tão forte que ninguém mais em sua indústria sonhariam da fazer. Este amedronta alguns povos mas, você garante provavelmente seu trabalho de qualquer maneira, você apenas não diz assim. Saído e anuncie corajosamente que você garante resultados e relógio o que acontece!
Serviço de atenção a o cliente? Todos sabe que a história sobre do serviço de atenção a o cliente superior fornecido por Criação de Nordstrom seus próprios sobre o sistema e a passa palavra superiores da resposta do cliente que anunciam fluirá liberalmente. Uma das grandes maneiras de retroceder isto está a excedente entrega em seu primeiro contato de cliente. Dê-lhes algo mais do que você prometeu, lhes dá um presente, lhes dá um serviço relacionado para livre.
De encontro à competição? Muitas vezes você pode criar sua ameia da categoria procurando furos nas ofertas de seus concorrentes. Se cada na indústria não endereça um determinado problema, agarre corajosamente sobre a resolver esse problema e use sua competição como o ponto de diferença.
Indícios a descobrir sua diferença
Olhe seus clientes atuais. Que elementos comuns existem entre seus melhores clientes? Entreviste seus clientes. Veja se podem lhe dizer que porque escolheram trabalhar com, por que permanecem, por que eles consultam? Estude seus concorrentes mais pròxima. Que faz que você poderia fazer melhor, que não faz ele o oferece que você poderia, como faz ele se posiciona?
Comunique a diferença
Uma vez que você encontra sua estratégia ou combinação escolhida de estratégias para diferenciar seu negócio, toda de seus anúncio e promoção deve ser centrada em torno de shouting sobre essa diferença.
Cometa-lhe, permaneça-o nela e resista-o a tentação vaguear fora no sentido novo seguinte. Construindo um tipo, e aquele é o que eu estou falando aproximadamente, toma o tempo e a paciência. A recompensa, entretanto, é o que diferencia os vencedores dos vencidos neste jogo de mercado grande.
Direitos reservados John 2005 Jantsch
John Jantsch é um consultante de mercado baseado em Kansas City, Mo. Escreve freqüentemente em táticas do mercado da empresa de pequeno porte de mundo real e é o criador do “do mercado da fita duto” um sistema de mercado da empresa de pequeno porte do turn-key. Verific para fora seus blogues em http://www.DuctTapeMarketing.com/weblog.php e em http://www.BloggingBusiness.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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