Move-se na aposta estratégica da marca!
A chamada "globalização" tem desordenada do mercados do mundo com tantos produtos e serviços que quase 90% dos gerentes de marketing em empresas concorrentes fazem praticamente o mesmo de se manterem no mercado. Lá há muita diferença no modo P & G opera em relação à forma como a Unilever recebe seus produtos ao mercado. Coca-Cola e Pepsi operações quase refletem uns aos outros e tudo o que estes dois competir está no "quem gasta mais em publicidade este ano '! Se alguém não concorda com este argumento dizendo que "nós fornecemos produtos de melhor qualidade / serviços", então não se esqueça que esta é precisamente onde seus concorrentes colocar os seus esforços também. A Southwest Airlines, a baixa doméstica revolucionário norte-americano de custo nenhuma companhia aérea folho, na maioria das vezes faz exatamente o que seus concorrentes fazem. Bem, a única diferença é que a Southwest Airlines serve refeições no aeroporto durante a espera e não no avião. Isto não quer dizer que a Southwest Airlines está a funcionar melhor do que seus concorrentes. Se você está fazendo bem o que você deveria estar fazendo, então isso não é uma diferenciação, mas pré-requisito para concorrer. Além disso, fazendo as mesmas coisas de uma maneira melhor é um esforço merecedor, mas não uma estratégia, especialmente no longo prazo. Se todos os concorrentes na indústria tendem a convergir em uma equable nível de preços / custos, qualidade, sofisticação tecnológica, etc qualidade do serviço, como, então você é suposto para competir? Neste cenário, o que a maioria dos consultores de gestão irá aconselhá-lo ou é para lhe oferecer clientes com mais do que oferece à sua concorrência, por um preço mais elevado, para o mesmo preço, por um preço mais baixo ou oferecer-lhes menor valor para um preço mais baixo. Mas lembre-se que todas estas opções podem dar-lhe um curto prazo borda, mas normalmente não irá sustentar como concorrentes em breve seguirão o movimento! Nesta fase, pode-se dizer bem porque não alvo um nicho de mercado. Você poderia oferecer algo original para um mercado que o seu concorrente não. Você pode atender uma necessidade não satisfeita com seu ex-concorrente. O melhor exemplo neste caso é a Nokia, a gigante de celulares que começou a vender celulares mais como um acessório de moda do que uma ferramenta de comunicação. Outro exemplo pode ser o próximo cadeia de varejo, que viu a diferença entre o baixo custo loja de varejo de baixa qualidade, tais como Primark e custo elevado padrão de qualidade das lojas como GAP e entrou no mercado para oferecer aos clientes com produtos que se adequassem 'em algum lugar entre ". Mas como eu já mencionei acima, não há garantia de que você seria o único a desfrutar dos benefícios. Muito em breve, você vai encontrar-se em concorrência com muitos mais concorrentes do que o que você tinha antes de decidir entrar nesse nicho! Mas se o seu produto / serviços é algo que é difícil ou impossível de imitar, ou é algo que seus concorrentes não querer imitar? então você só poderia ter criado um mini-monopólio de sua preferência. E esta é definitivamente uma realização que não deve ser subestimada em uma market.Many competitivo concorda que todos os acima mencionados movimentos são nada além de estratégias para competir no mercado. Mas o que realmente é uma estratégia? Por definição, a estratégia é uma maneira pela qual você planeja seus movimentos para alcançar seus objetivos. Uma visão mais interessante de "estratégia" pode ser adquirida através da compreensão de John Nash Game Theory. Em palavras simples, a estratégia é o que você vai fazer, mas 'como' você vai fazer isso. Não é o que você vai atingir, no final, mas mais ainda sobre "como" você vai alcançá-lo. Cada equipa de futebol tem uma estratégia antes da partida, Mike Tyson sempre teve uma estratégia antes que ele desceu no anel (por vezes bastante brutal!), Michael Schumacher tem sempre uma estratégia antes que ele decide tomar uma cova parar! O que todos esses simplesmente significa é que uma estratégia é a maneira pela qual você pretende alcançar uma vantagem sobre seus rivais / concorrente? aos olhos de seus clientes. Quase sempre, de preferência só pode ser alcançada por diferenciação, seja por fazer algo diferente do que seus concorrentes estão fazendo ou por fazer as coisas de uma forma marcadamente diferentes. Por ser diferente você fornecer alguns dos consumidores em algumas das compra / consumo de oportunidades com um bom motivo para querer mais (e se você é um grande estrategista na verdade - para que você apenas). A estratégia de marca-um premiado que está integrado no negócio global de uma empresa estratégia pode fazer uma diferença enorme para superar esses desafios. Obviamente, uma marca forte pode acabar com a desorganização barulhenta do mercado, a conscientização de um produto ou serviço e deslocação da procura, em seu favor. Mas uma marca forte pode fazer mais do que simplesmente ajudar as empresas a se destacar da multidão, que pode ajudá-los a romper completamente. Cada vez mais, vemos a empresa vencedora em uma indústria de transformar a sua vantagem inicial em uma marca dirigida impulso emocional que deixa vice-campeã na poeira. Assim, um movimento estratégico da marca é um pouco mais do que simplesmente fazer algo diferente do seu competitors.Differentiation definitivamente dá um uma vantagem no mercado, mas o que é mais importante é desenvolver uma "diferenciação estratégica", que não é todos copo de chá. Outras formas de diferenciação que muitas empresas têm adotado frequentemente são ou "diferenciação efêmero" ou "diferenciação indirectas". Ephemeral permite uma diferenciação para promover a marca em um curto período de tempo. Alguns exemplos podem ser um mês de campanha publicitária ou uma venda muito grande campanha de promoção. Alternativamente, a diferenciação indireta consiste em coisas como o monopólio histórico, localização Mas nenhum desses fornecer uma circunstância de longa duração travessia vantagem. Muitas organizações Acreditamos que a diferenciação é necessária para permitir aos consumidores a escolha entre alternativas no mercado. Eu concordo. Mas o que as organizações não conseguem entender é que mais de diferenciação, é o percepção dos consumidores para a marca que tem um forte efeito sobre o seu comportamento de compra / ela. Coca-Cola, Pepsi, Nescafé, Tango, Leite, Evian, etc são todas as alternativas para um consumidor para saciar sua sede dela. Mas quando ele / ela está em uma loja, é a percepção que ativa e começa a dominar o movimento de suas mãos! Qualquer um dos acima acabaria por dar valor para o consumidor, ao encontro de suas necessidades-sede. Mais Muitas vezes, a maioria das opções disponíveis no mercado oferecem aos seus consumidores o que mais importa ". idéia de diferenciação é o desenvolvimento de sua estratégia de modo a que os seus consumidores pensam de você como excepcionais. Eles atuarão como seu mecanismo de sucesso, mesmo entre os consumidores que não são tão definidas em suas atitudes. BMW fãs não acreditam que a Mercedes é um carro ruim, é apenas que não é um BMW. Para eles, Mercedes é simplesmente incomparável a BMW. Isso é como os fãs da Apple se sente sobre a IBM. Diferenciação estratégica é, portanto, uma combinação de estratégia de marca ea estratégia competitiva de forma a que a marca própria torna-se um diferenciador estratégico. Ou, mais precisamente - a estratégia de marca é a tradução da estratégia competitiva - em uma linguagem de promessas feitas ao consumer.Thus a importância estratégica da marca é algo que precisa ser compreendido por aqueles que querem fazer a diferença. Hoje construção da marca, já não constitui uma mera manipulação das percepções do consumidor e desejos, mas é uma criação de um sistema que, com uma mão faz promessas e desperta antecipações, enquanto na outra mão ele oferece e realiza as promessas que faz. Se os seus movimentos estão bem, você vai certamente ganhar o jackpot! Você não precisa necessariamente fazer algo diferente, mas você precisa fazer as mesmas coisas de forma diferente! By Gaurav BahirvaniGaurav Bahirvani é uma Marca de Desenvolvimento Corporativo de vida dos analistas em Manchester, Inglaterra. Para quaisquer outras consultas ou discussões sobre questões relacionadas com marcas e marketing, não hesite em entrar em contato com ele em gaurav.bahirvani @ gmail.com * Um agradecimento especial ao Dr. Herman vistas sobre branding estratégico.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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