Valor escrito proposição - guru da identidade de marca
Sua proposição de valor, ou como eu costumo chamá-lo de seu Núcleo de Marketing da mensagem, ainda é mal compreendida pela maioria dos profissionais. Não é apenas um slogan, slogan ou até mesmo um "Audio Logo." Vai muito além that.It realmente é a expressão da essência do seu negócio. É o alicerce de todas as mensagens de marketing. É o que faz você se destacar e ser memorável em um mercado abarrotado de um look-likes. E é sempre mais sobre seus clientes e seus negócios do que é sobre você e sua business.â Great Value Proposition tem vários elementos que, combinados, embalar um perfurador poderoso marketing que é difícil de ignorar. Estes elementos incluem o seguinte: 1. O seu cliente alvo ideal - Quem são exactamente os seus serviços concebidos para? Ele certamente só não pode ser apenas às empresas de "médio ou grande." Você precisa de zero em muito mais especificamente. Que indústria, serviço, tecnologia, valores? 2. Os seus problemas ou desafios - O que eles estão lutando? O que não é trabalho para eles? Que oportunidades estão surgindo para que não se reunirá com sucesso? Que resolvidos os seus problemas, onde eles estão indo para colocar a sua atenção e recursos? 4. O ângulo único - O que você tem que ninguém mais tem? E como isso é uma vantagem a seus clientes? O que você pode fazer mais rápido, melhor, mais esperto do que qualquer outro concorrente por aí? Você precisa saber isso com um elevado grau de certeza, ou você só vai se misturar com else.When todos se aproximar de um comprador, seja através de uma chamada, um e-mail, um artigo, ou o conteúdo da Web, essa proposição de valor precisa pop vividamente e com urgência, deixando que eles saibam que vale a pena pagar to.If atenção que você está indo para expressar verbalmente sua proposição de valor, você pode normalmente fazê-lo em duas frases bem-estruturadas. Estas declarações podem ser usados em uma variedade de situações, de alguma reunião em um evento de networking para chamar uma perspectiva grande empresa no phone.Audio Logo: Nós trabalhar com empresas que têm grandes equipes amplamente diversificado de trabalhadores e que estão frustrados com altas taxas de desgaste e redução da produtividade. (Mercado-alvo, acrescido problema) Follow-Up: Nossos clientes estão interessados em ambos os redução de custos e aumento da retenção e agradecemos que o nosso programa de "trabalhador garantido" resultados no trabalho muito melhor que ficar 295% mais do que a média da indústria. (Solução e singularidade) Se você puder desenvolver um concisa Proposição de Valor, que é mais do que palavras, mas é algo que você realmente pode cumprir, você vai encontrar muito mais fácil de obter a atenção eo interesse de compradores em grandes empresas. Aqui estão alguns dos maiores Eu vejo erros feitos no desenvolvimento de uma Proposta de Valor .* pensar que não é importante - Você vai fazer isso um Big Deal * * porque é realmente a chave para tudo. Claro que sons complexos e abstratos. Mas o giro ponto em seu negócio é provável que vem quando você "ver a luz" e começar a "pregar sua mensagem." * Não pesquisar e ensaios - Ele não vai vir para você em dois minutos (a menos que você tem muita sorte). É normalmente leva uma boa quantidade de pesquisas, idéias, testá-lo em clientes e associados, antes que realmente cliques e você sabe que tem algo que funciona .* Não verdadeiramente diferenciador - Muitas vezes, uma proposição de valor só fica na medida em que o mercado-alvo e do problema. Isso é bom, mas pode ser demasiado genérico. Somente quando você chegar em sua solução e sua singularidade que você realmente se destacar e ser notada .* Não ter profundidade suficiente - um valor Proposição precisa ir muito além dos quatro pontos e duas declarações acima descritas. Ela precisa penetrar em todos os recantos da sua comercialização. Cada expressão de sua empresa, grande ou pequena, precisa de cheiro forte de sua Proposta de Valor .* Não ter histórias - histórias são as ferramentas de marketing mais persuasiva você pode usar. Tire sua proposição de valor como tema central em torno do qual você vai construir seus estudos de caso e outros histórias que fazer um caso convincente e emocional para a sua medida services.To quão forte sua marca é copiar e colar: (http://brandidentityguru.com/bightml/brandmasterpiece.html). Em seguida, clique em "Take a força da marca teste ". Esta é uma breve pesquisa que mede a força da marca de qualquer empresa. É uma ótima ferramenta para ver onde você está today.Scott Branco é Presidente da Identidade de Marca Guru (http://www.brandidentityguru.com), um marca líder de consultoria e empresa de pesquisa de mercado localizada em Boston, Massachusetts, E.U.A., perto de Boston. Identidade de Marca Guru especializada na criação de marcas corporativas e de produtos que as vendas de aumentar a quota de mercado, dos clientes lealdade e valuation.Over marca o curso de seus 15 anos de carreira branding, Scott Branco já trabalhou em uma grande variedade de indústrias: alta tecnologia, hardware e software, telecomunicações, serviços bancários, restaurantes, moda, saúde, internet, varejo, serviços e empresas, bem como a não numerosas lucrativos organizations.Brand guru da identidade de clientes incluem: Sun Life Financial, a Coca-Cola, HP, Sun, Nordstrom, Gerente Federal hipotecário americano, Simon (o maior da América shopping) e muitos outros, incluindo diversos emergentes, o crescimento companies.Scott Branco é um orador muito entusiasmados e tem o dom de ser capaz de explicar os princípios da marca de uma forma atraente e divertida para que as pessoas em todos os níveis possam entender.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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