Valor estratégia de preços: não eram os mais baratos, mas ...
Neste mercado altamente competitivo online, que pode ser difícil convencer os clientes a comprar de você quando você oferece um produto similar a sua oposição, mas com um preço mais elevado. E tentar bater os concorrentes em preço por si só é um negócio de cortar a garganta, muito arriscado e não é recomendada. Ele atrai os caçadores de negócio pronto para defeito de concorrentes para uma melhor deal.Using um valor na estratégia de preços é a melhor proposta, pois atrai clientes fiéis. Por que os clientes compram designer-rotulados roupas e carros de luxo? Porque são os itens mais caros, quando eles não custam muito mais a fazer? A resposta está no valor percebido. O valor é Não um atributo inerente ao produto, mas que comanda uma price.Customers superior não compram características e benefícios, eles compram value.Value é subjetiva. Valor é um benefício, mas um benefício não é necessariamente de valor para todos os clientes. Por exemplo, um fornecedor oferece instalação gratuita e atualizações gratuitas para seus softwares. Cliente-A considera que "a instalação livre" como "valor", porque ele não tem conhecimento técnico e isso vai poupar-lhe tempo e esforço. Cliente B Preço a instalação gratuita como "nice to have", mas o drawcard ou "Valor" é a actualizações gratuitas que irá poupar-lhe dinheiro no longo prazo. Os clientes não atribuir valor ao mesmo benefits.Behind valor estratégias de preços existem alguns conceitos importantes: Os clientes estão conscientes de valor, em vez de preço consciente por exemplo, alguns clientes vão pagar mais para pronta entrega. Os clientes que atribuir um valor pessoal para um produto ou serviço, por exemplo, um adolescente está disposto a pagar um preço superior por um concerto realizado por seu ídolo. O preço de venda é baseada no valor dos clientes ao invés de percepção sobre os custos do vendedor, por exemplo, os custos de um ebook menos para produzir do que um rascunho, mas os leitores vão pagar mais por isso por causa do valor colocado no formato e entrega imediata. Quando os clientes avaliam os produtos concorrentes, eles são geralmente comparar o valor. Para aumentar o valor de seu produto, você pode adicionar benefícios ou reduzir os fatores de risco percebido em vez de recorrer a reduzir o seu preço. Agregar valor acrescentado benefícios não substitui os benefícios do produto global informação, mas são estratégias complementares para ajudar a converter os visitantes do site em clientes e dar-lhe a vantagem competitiva. Tente estas estratégias de preços de valor: embalagens especiais, por exemplo recipientes recicláveis, embrulho de presente com ofertas de cartão de embalagem (por conveniência) pacotes por exemplo, "all inclusive" value pack opções Cumprimento por exemplo, "luva branca" serviços de entrega, opções de pagamento imediato download por exemplo, planos mensais e anuais Material de treino livre por exemplo, manual online, vídeo, por exemplo, serviço de áudio personalizados "Eu supervisionar cada conta de" atualizações de produtos ou de refrigerantes (para cursos) oferece Bônus Certificação de licença, por exemplo, a formação certificado de Redução dos riscos percebidos Para clientes novos, há sempre um elemento de risco na compra de um novo fornecedor, especialmente através da internet. Estes são exemplos de estratégias de preços de valor para impulsionar confiança e credibilidade: Um site com design profissional de ensaios ou amostras opção Extensão de Garantia de serviço pós-venda suas credenciais, tempo de permanência na empresa, lista de clientes importantes Garantias de satisfação "100% Satisfação Garantida" User-friendly privacidade, segurança e Depoimentos as políticas de reembolso, endosso, revisões de acesso fácil com opções de contato por exemplo, número gratuito, chat ao vivo Naturalmente, todos ama o valor para o dinheiro, mas não quer necessariamente a opção mais barata. Qual o valor que os clientes percebem em seu produto e quanto eles estão dispostos a pagar? Valor tem um preço! Próxima vez que você considerar a redução do preço de venda, acho valor. "Nós não somos o mais barato, mas ... nós oferecemos valor." © 2005 Henriette Martel-LawsonHenriette Martel-Lawson, autor de "200 Ideias de Marketing para o seu site", é uma estrategista do Web site que ajuda as empresas a desenvolver ou converter um site obsoleto em um instrumento de marketing eficaz. Henriette é o fundador do Marketing Deixas, um centro de recursos do mercado do Internet fornecendo artigos, Avaliações, ferramentas gratuitas e muitas dicas. Receber um ebook livre quando você subscrever a newsletter bimestral WEBmarketingcues na http://www.marketingcues.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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