Olho na torta: marcando do os investors p.o.v.
Ao construir um negócio como um tipo é importante evitar uma vista myopic e considerar também um outro aspecto importante do jogo de negócio -- investing. Depois que uma qualquer quantidade de labuta e de trabalho duro para criar um produto, um serviço ou uma companhia valiosa o jogo grande é quando você vai público -- quando pessoa dinheiro-ocupado quer mais, eles quer uma parte de sua torta do tipo.
Para muitos empreendedores que são começar justa para fora ou estão voando só para uma qualquer quantidade de anos, é frequentemente inconceivable que qualquer um quereria uma parte de seu negócio no futuro em que se estão esforçando para crescer agora. Para aquelas que se encontram neste pensamento implausible ou para aqueles que acreditam ' no anel de bronze ' do público indo há quatro coisas que você deve considerar agora que permitirá esse tipo do futuro grande.
Em um vôo recente de Los Angeles a Orlando I experimentaram um vôo da fantasia além de qualquer coisa que eu tenho sentido sempre antes. Quando eu registrei com as linhas aéreas do delta, eu fui emitido um bilhete em uma companhia que eu não me tinha ouvido antes de Canção chamada. Eu não pensei d impar mas de nada além daquele. Que todos me mudaram do momento começou à porta.
Esperando o plano à placa, eu detetei um pessoa correndo através do zumbido claro na porta. Foram excitados realmente esperar. Eu pensei de que o gás feliz tinha sido bombeado apenas nesta seção porque transversalmente de nós era um outro grupo em uma outra linha aérea que espera para board quem não sentiam a mesma coisa. Então pre-pre-boarding começou.
Uma voz latin masculina veio sobre o intercom e começou boarding com... um gracejo -- uma experiência diferente. Foi então sobre anunciar o procedimento boarding com assim muita alegria que eu não poderia esperar para começar na linha. Eu não era uniforme em uma pressa começar no plano. Quando eu comecei à porta, a mulher que faz exame de meu bilhete cumprimentou-me como se eu cheguei em seu repouso para um partido -- uma experiência muito diferente.
Eu andei no plano e ouvi a música do upbeat, vi os assentos confortáveis coloridos, e fui cumprimentado por vôo-assistentes fashionably vestidos pelo tempo onde eu me sentei para baixo, a primeira coisa I dito a Nanci, um brunette perky de Atlanta, era "como posso eu invest na canção?" O plano não tinha retirado mesmo ainda!
Ao trabalhar com empreendedores e negócios de todos os tamanhos, eu forço frequentemente a necessidade criar uma experiência do tipo para o cliente de cada ponto do contato. Nunca eram esta batida do ponto home assim belamente... e assim o divertimento.
Deixe-nos avaria meu desejo invest nesta companhia apenas apenas de um único contato em quatro pontos da conexão que nos os seres humanos podem relacionar-se a:
Se, a maioria de linhas aéreas scrambling para cobrir perdas e está querendo slash preços para começar outra vez o delta do vôo dos povos -- incluído. Porque scramble para reagir, as linhas aéreas novas capturavam a parte de mercado com pontos de um preço mais baixo. Com canção, o delta fêz a decisão para expandir melhor que tipo do delta diluído e proposition existentes do valor. Necessitaram ir em um outro sentido e criar algo completamente diferente para juntar a batalha. Agora eu não devia aqui demasiado observar pessoalmente isto, mas parece-me que responderam como um empreendedor nimble que eyeing uma oportunidade do mercado, não escavar gigante dentro. Para fazer avanços grandes, as etapas bold(realce) são needed.
Dois, muito do começo tiveram-me emocionalmente. Do momento eu estava na porta completamente quando eu pisei fora do plano que tocaram em me. Eu comecei escolher de um menu do alimento grande e eu comecei escolher meu entertainment -- a seleção da música era melhor do que uma loja record. Eu senti assim que bom eu não pensei mesmo que eu estava no ar. Nenhum detalhe emocional foi poupado. Pregaram-no tempo grande. Foi planeado toda para baixo ao detalhe. Eu não seria surpreendido se o capitão se aproximasse e Cirque introduzido du Soleil (performers famed de Canadá) executasse logo. Tiveram-me... do gracejo. Críe e experiência que eu comprarei mais do que um bilhete.
Três, podiam fazer este impacto emocional em mim porque a linha aérea própria veio de um lugar profundo da opinião. Após os eventos infelizes setembro de 11o, a indústria da linha aérea estava bobinando. Os empregados do delta souberam que tiveram que fazer algo capturar os corações dos insectos ou os cutbacks e as dispensas estavam no horizonte. Acreditaram que tiveram que entregar um serviço excepcional nunca antes que experimentado em um preço que o público pagasse. Não mais negócio fazendo como usual, não tiveram que criar algo que pessoalmente quereriam experimentar. Fizeram exame do negócio grande do vôo e fizeram-no profundamente pessoal. Podiam começar-me emocionalmente por causa de sua opinião profunda.
Quatro, porque um investor esperto mim soube aquele se a canção puder proseguir este nível da experiência para seus clientes em uma forma segura que se transformaria certamente "a linha aérea da escolha" para mim. Eu soube também que há uns lotes de mim no mundo. Nesta taxa da experiência, não foi nenhuma hora em tudo antes que expandiram suas rotas e criassem uma presença poderosa do tipo no marketplace. Um investor esperto sabe para seguir seus próprios instintos e para invest mais do que apenas nos números -- o que experimentam como o artigo de valor -- o que acreditam dentro.
E toda a esta foi tecida junto com a paixão de CEO's da música, daqui do nome. Isto estava distante pela mais melhor experiência que marcada eu testemunhei sempre... o nenhum... experimentado!
Se os investors olharem negócios deste viewpoint, a seguir não deve você porque um proprietário do negócio fazer o mesmo?
Se você é um proprietário da empresa de pequeno porte ou um empreendedor novo desenvolve seu tipo focalizando na "experiência," fazer assim que porá indubitàvelmente seu negócio mais perto de seu cliente E mais perto da torta do investimento. E você apreciará também a viagem!
Infelizmente, a canção não é pública... ainda. Eu sou primeiro na linha.
Kim A. Castelo, Co-Co-founder BrandU?, Co-autor de porque BrandU: Sucesso do negócio grande nenhuma matéria seu tamanho, e BrandU? Bible, o único manual de instruções passo a passo para desenvolver seu negócio como um tipo.
www.whybrandu.com
Ã?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã"© 2004 castelo Montone, limitado reprinted com permissão
O castelo de Kim ajuda com sucesso a centenas de proprietários da empresa de pequeno porte crescer seus negócios e é co-autor do bible de BrandU da página 150+, o único manual de instruções passo a passo que dá a empreendedores as ferramentas para desenvolver seu negócio como um tipo e o upcoming porque BrandU: Sucesso Do Negócio Grande Nenhuma Matéria Seu Tamanho.
O motto do castelo de Kim é "se seu mercado é o globo ou seu código de fecho de correr, você tem o poder comunicar seu negócio como um tipo. Você não foi mostrado apenas como? até agora."
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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