Vá Perguntam A Alice
Um do marketing o mais fino do fiction ocupa-se, o gato de Cheshire, uma vez que dito Alice no wonderland algo todos os proprietários do negócio e os comerciantes devem recordar:
"se você não se importa onde você está indo, não faz uma diferença de que o trajeto você faça exame."
Para os negócios dobrados em cima do sucesso, importa de que o trajeto você faz exame. Uma indicação posicionando ajuda-lhe fazer um mapa de seu trajeto ao sucesso porque deixa todas suas audiências - internas e externas - saber onde sua organização está na batalha para mentes dos seus consumidores.
Posicionar: Que É Ele?
Você não deve confundir uma indicação posicionando com sua posição do mercado. Como estados de Harry Beckwith em seu livro que vende o invisível, "uma posição está uma fria-hearted, indicação do nenhum-absurdo de como você é percebido nas mentes de seus prospetos. Uma indicação posicionando, pelo contraste expressa como você deseja ser percebido. É a mensagem que do núcleo você quer entregar em cada meio."
Sua indicação posicionando será encontrada onde três artigos se cruzam:
- seu negócio acumen/aspirations
- seu mercado
- o que o diferencia verdadeiramente
Dos três, é seu mercado que prende a chave a seu posicionar. Isso não significa que seus acumen e aspirations são irrelevant. Você deve ter uma compreensão do espaço livre e um acordo compartilhado nestes no nível de gerência a fim desenvolver uma indicação posicionando eficaz.
Minha aproximação a desenvolver uma indicação posicionando eficaz e uma planta actionable do marketing começa com ganhar esta compreensão. É aqui como nós vamos sobre ela, e você pode demasiado:
- entrevistas com a gerência e os empregados para aprender responsabilidades do trabalho, práticas atuais do marketing, assim como para aplainar perguntas para entrevistas do cliente
- uma revisão da pesquisa preliminar e secundária apropriada
- uma série um--um em entrevistas do cliente
As entrevistas do cliente permitem que nós sondem para a informação como:
- como os clientes percebem seu "produto" e outros produtos na categoria o que o cliente quer da categoria que do produto não está recebendo agora o que é o benefício preliminar do cliente de seu produto
- como seus clientes posicionam atualmente seu tipo como os clientes percebem seus concorrentes
- que hábitos dos meios, lifestyles faça a parte dos clientes que indústrias elas trabalham dentro, o que são seus títulos, que associações elas pertencem
- como faça clientes querem ser comunicados com
Uma vez que toda a informação está dentro, você pode desenvolver uma indicação posicionando que diga claramente quem você é, defina suas audiências, indique que mercados você está alvejando, e estados o que o faz diferente de seus concorrentes.
Uma vez que isto é feito, todos sabe aonde estão indo e então é fácil encontrar o trajeto direito.
Sobre o autor: O hoover de Harry está controlando o principal do fotorreceptor da tinta do hoover, http://www.hoover-ink.com. Tem 26 anos da experiência em crafting e em entregar a linha mensagens inferior que assegura o sucesso para negócios sérios como o planeamento financeiro de Dees do brent, duque Energia, Levolor, tourism de North.carolina, sistemas de aprendizagem do executivo de Ty Boyd, VELUX e verbatim.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster começa O Código do HTML
Adicionar este artigo para o seu site agora!
Webmaster enviar seus artigos
Nenhum registro necessário! Preencha o formulário e seu artigo está no Messaggiamo.Com Diretório!
