Metaphorically Vendendo
A Idéia Grande
Os muitos dos povos consideram vender uma tarefa muito difícil. Infelizmente para eles, vender é uma atividade que os formulários parte de todos a rotina diária. Ocorre não somente no trabalho, mas também quando você está no repouso com sua família, ou quando você está apreciando um copo do café com um amigo.
Os tipos de vender incluem debater com seu amigo em que tipo de filme a prestar atenção, convencendo sua saliência se adaptar a uma maneira diferente da gerência, e começando esse cliente superior comprar produtos da sua companhia. Você deve recordar que vender não se limita aos carros, à roupa ou ao alimento.
No livro que vende metaphorically, o autor Anne Moleiro explica essa vez dada e o método direito, qualquer um pode aprender como vender, persuadir e explicar. Usando metaphors simples e visual-seduzindo palavras, você pode mudar seu status de um loser pobre a um scorer do topnotch.
A caixa para o metaphor
O Desafio: Começar Ouvido
Você vive em um mundo onde os povos leiam jornais e os comecem bombardeados por propagandas da cópia cada manhã. Você vive em um mundo onde os billboards grandes lutem pela atenção, e os comerciais de televisão transformaram-se uma maneira de vida.
Desde vender é uma ocorrência diária, você deve aprender aceitar que seu udience ouviu muito o mesmo passo que você preparou épocas incontáveis antes. Como então você força uma audiência jaded a afrouxar seu protetor e a lhe escutar?
Primeiramente, você deve aprender falar do ponto da sua audiência da vista. Comece seus ouvintes compreender que o que é você está vendendo escolhendo as palavras direitas. Fale sua língua e use as palavras a que podem se relacionar. Recorde, você yourselfnão estão vendendo seu produto.
Em segundo, não bombardeie suas audiências com demasiada informação. Mantenha na mente que você está dado somente uma estadia curta fazer um passo de vendas. Seria um erro fatal para oprimir demasiado suas audiências com muitos fatos e figuras.
Última, para fazer a justiça a seu produto sem furar suas audiências, seria o mais útil e vantajoso usar palavras visuais. Armando sua apresentação com as palavras visuais permita-o de explicar inteiramente o que seu produto é aproximadamente sem spoiling o zeal da sua audiência.
Que são metaphors?
Quando você era um estudante, você foi ensinado que um metaphor é uma figura do discurso. Seu professor pode não o diz entretanto; apenas como importante um metaphor é quando vem a vender.
Um metaphor é uma maneira comunicar sua mensagem a todas as audiências dadas no
imediato. Você faz este usando as palavras que comparam uma coisa a outra. O brilliance de um metaphor é que você pode fàcilmente vir acima com comparações que são familiares a suas audiências. Você pode usar os metaphors que suas audiências podem fortemente associar com.
A mais melhor maneira explicar este mais adicional deve dizer-lhe que a não fazer. Se você estiver falando antes de um grupo de activistas fêmeas, é nunca uma idéia boa usar os metaphors que extolling o triunfo dos homens nos esportes.
Quando Você Necessita Metaphors?
Sem dúvida, um metaphor é uma ferramenta poderosa. No fato, os metaphors ajudar-lhe-ão fechar uma venda não importa o que o tipo das audiências você está interagindo com. Quando você não puder necessitar usar metaphors toda a hora, seja afiado e alerta quando um é needed. Você sabe que você tem que começar atear fogo a um metaphor o momento onde sua audiência começa mostrar a hostilidade. .
Este artigo é baseado no seguinte livro:
Metaphorically Vendendo - Um Sumário Do Livro
Como usar a mágica dos metaphors vender, persuada & explique qualquer coisa a qualquer um
Por Anne Moleiro
Chiron Associar, Inc., New York 2004
ISBN: 0-9762794-0-1
página 161
Por: Regine P. Azurin
Regine Azurin é o presidente de BusinessSummaries.com, uma companhia que forneça sumários do livro do negócio dos bestseller os mais atrasados para executivos e empreendedores ocupados.
http://www.bizsum.com "muitos dos livros grandes....Too pouco tempo para ler" sumários livres do livro dos bestseller os mais atrasados para executivos e empreendedores ocupados
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Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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