O Crescimento Profitable É Negócio De Everyones - Um Sumário Do Livro
Os dias do downsizing ruthless e do corte de custo drástico são longos idos. Hoje em dia, as companhias realizaram que a mais melhor maneira ganhar o lucro é somente com o crescimento? crescimento profitable. Neste livro, a ram Charan do autor fornece 10 ferramentas que qualquer um pode se usar cercar obstáculos e conseguir o crescimento profitable.
Estas ferramentas são:
1. O crescimento do rendimento é todos negócio, assim que faça-lhe a parte de todos rotina diária do trabalho.
2. Bata muitos escolhe e os dobros, repouso nao justo funcionam.
3. Procure o crescimento bom e evite o crescimento mau.
4. Dispel os mitos que inibem povos e organizações do crescimento.
5. Gire a idéia da produtividade em sua cabeça aumentando a produtividade do rendimento.
6. Desenvolva e execute um orçamento do crescimento.
7. Da carne marketing rio acima acima.
8. Compreenda como a faça o cross-selling eficaz (ou o value/solutions que vende).
9. Críe um motor social aceleram o crescimento do rendimento.
10. Inovação de Operationalize convertendo idéias no crescimento do rendimento. Um dos pontos os mais críticos discutidos é a necessidade para o re-orientation de pensar. A maioria homens de negócios e de executivos pensam sobre o crescimento como "repouso-funciona" e mais frequentemente do que não negligenciar "escolhe e dobra". Os gerentes olham frequentemente para a frente à descoberta grande ou ao produto novo grande sem realizar que os funcionamentos do repouso não acontecem em toda parte? às vezes, não acontecem mesmo em uma década.
Em vez de apontar para esse funcionamento um grande do repouso, o alvo para escolhe e dobra. Este é um trajeto mais certo e mais consistente. Naturalmente, é importante anotar que quando apontar para escolhir e dobros, um não deve excluir funcionamentos do repouso. Estes escolhem e os dobros vêm de uma análise in-depth de TODOS OS fundamentos de um negócio.
Um outro fator a ser considerado é a diferença entre o crescimento bom e o crescimento mau. Os gerentes devem dispel o mito esse crescimento em o que formulário é uma vitória. Embora o crescimento ( bom e mau) construa o rendimento, only o crescimento bom aumenta não somente rendimentos mas também melhora lucros e é tempo excedente sustainable.
O crescimento mau, na outra mão, abaixa o valor do accionista. Os mergers e as aquisições unwise são exemplos do crescimento mau. O corte de preço para ganhar a parte de mercado sem custos do corte pode também ser prejudicial à saúde da sua companhia.
Estão aqui algumas perguntas que podem lhe ajudar diagnosticar se ou não você é parte de um negócio do crescimento:
1. Que porcentagem do tempo e da energia emocional a equipe da gerência devota rotineiramente ao crescimento do rendimento?
2. Há exhortations justos e fala sobre o crescimento ou há segue realmente completamente?
3. Os gerentes falam sobre o crescimento somente nos termos dos funcionamentos home? Compreendem a importância de escolhem e dobram para o prazo, crescimento orgânico sustentado?
4. Quanto do tempo de cada membro da equipe da gerência é devotado a fazer visitas eficazes com clientes? Fazem mais do que escutam e sondam para a informação e tentam então "conectam os pontos"?
5. A equipe da gerência vem no contato com o usuário final de seu produto?
6. São os povos no espaço livre do negócio sobre o que as fontes futuras específicas do crescimento do rendimento serão? Sabem quem é accountable?
7. Você caracterizaria sua cultura de unidade da companhia ou de negócio enquanto o corte ou o crescimento de custo orientaram? Se a resposta for uma ou outra que você necessita começar fazer ambos. Os povos em posições da liderança têm a habilidade, a orientação, e a determinação para crescer rendimentos?
8. A companhia pratica a produtividade do rendimento? Pensa completamente de se há umas maneiras mais eficazmente aos recursos atuais do uso gerar uns rendimentos mais elevados?
9. Como bem sua força de vendas extrai a inteligência dos clientes e dos outros jogadores no marketplace? Como bem esta informação é comunicada e agida sobre por outras partes de sua organização, tais como o desenvolvimento de produto?
10. Como boas são as habilidades rio acima do marketing isto é, a abilidade de segmentar mercados e identificar atributos do consumidor em seu negócio?
Sobre o autor:
A ram Charan é co-autor do artigo da fortuna do marco "porque falha de CEOs" e um conselheiro no governance incorporado, na sucessão do CEO, e na execução da estratégia. Foi nomeado como o mais melhor professor pela escola de Kellogg de Do noroeste e como um educador executivo top-rated por Negócio Semana. É autor das placas no trabalho, o co-autor de cada negócio é um negócio do crescimento, e um contribuinte freqüente à revisão do negócio de Harvard. (6/2000)
Por: Regine P. Azurin e Yvette Pantilla
Regine Azurin é o presidente de BusinessSummaries.com, uma companhia que forneça sumários do livro do negócio dos bestseller os mais atrasados para executivos e empreendedores ocupados.
http://www.bizsum.com "muitos dos livros grandes....Too pouco tempo para ler" sumários livres do livro dos bestseller os mais atrasados para executivos e empreendedores ocupados
Mailto: mailto:freearticle@bizsum.com
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Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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