Seu bebê feio... e você have.got a respiração má
Eu have.got a notícia boa e a notícia má. A notícia boa é que 98% dos negócios são empresas de pequeno porte. Isso bodes bem para o espírito entrepreneurial que fêz nossa nação grande. A notícia má é esse 80%, aquele é a direita, quatro fora de cinco negócios novos falhará em seus primeiros cinco anos.
Após anos de construir minhas próprias companhias e de consultar negócios crescentes, eu vim ao realization que demasiado muitos proprietários do negócio não podem ver seu negócio através de um olho objetivo, que conduzisse frequentemente a seu demise. Faz exame de uma quantidade incredible de movimentação intensa, de determinação e de um ego forte para respirar a vida em um negócio e para criar produtos do risco, mas é também que o mesmo ego que não deixará um proprietário do negócio ser objetivo sobre o que seu negócio necessita suceder. O negócio é ascendente e o corredor na luz-velocidade e na gerência não tem o momento ou o voluntariedade estar para trás e fazer exame de um olhar real em o que criou. São demasiado perto dos problemas para vê-los. Justo como um pai orgulhoso, gastaram o suor e cronometram criar este "bebê," e recusam acreditar que pôde ser mais menos do que perfeito.
Eu chamo este do "a armadilha do pai negócio." Está nesta armadilha que os proprietários do negócio críam frequentemente e introduz os produtos que não testariam para fora no marketplace. Há uma atitude de "hey, ele é começado estar grande porque eu pensei dele."
Eu encontrei que há geralmente duas coisas básicas erradamente com um negócio: o produto (bebê) e a gerência (a respiração).
Assim como você avalia seu negócio? Seus empregados estão indo dizer-lhe que você está dirigido no sentido errado? Não provavelmente. Um consultante será trazido ocasionalmente dentro rever o desempenho da companhia em uma área dada. Infelizmente, quando a gerência traz em um consultante, frequentemente estão procurando realmente o affirmation? criticism constructive nao straight-forward. Sadly, alguns consultantes são mais do que querendo "afirme para uma taxa."
Se você estiver indo suceder, a seguir alguém necessita dizer-lhe se seu bebê feio ou você have.got a respiração (incorporada) má. Estão assim aqui alguns pensamentos sem corte contudo truthful para seu negócio, e talvez você:
? COMECE SOBRE YOURSELF: Conheça-se, confíe-se em, acredite-se em yourself... começam então sobre yourself. Você não é realmente a pessoa a mais esperta no mundo. Você construiu o negócio e sabe-o mais melhor do que qualquer um mais, mas ninguém mais importa-se realmente quanto você sabe.
? ESPORTE ESPECTADOR: A conversação com você não deve ser um esporte espectador para outro. Recorde que há uma diferença enorme entre escutar e meramente esperar sua volta para falar. Você empregou seus empregados e talvez um consultante porque você os supos teve cérebros, assim que deixou-os usá-los. Faça perguntas e escute respostas.
? APENAS um OUTRO PRODUTO realiza que mesmo que você pense de que seu produto novo ou serviço são a coisa a mais grande desde a lata de cerveja do lanç-alto, o mundo apenas vê um mais produto e deve ser convencido. Você criou este produto e você sabe cada função dela, mas os clientes não compram funções, compram somente benefícios. Se seu produto é um furniture do serviço ou de escritório do Internet do tech elevado, você deve mostrar como é excepcionalmente benéfico a seu cliente. A funcionalidade faz seus produtos trabalhar, benefícios faz-lhes o sell.
? PESO DE PAPEL: Se você tiver as habilidades inventive do tech elevado para criar um produto, as possibilidades são que você não tem as habilidades para o introduzir no mercado e vender. Muitos proprietários da empresa de pequeno porte pensam de que o marketing e as vendas são a parte a mais simples de seu negócio, assim que é quase um afterthought. Há somente uma razão que os produtos inferior outsell mais melhor ; e aquele é marketing bem sucedido. Pense de sua planta do marketing como o livro completo da história que vende seu produto. Se seu livro da história for um mais melhor seller, a seguir seu produto será um mais melhor seller. Sem a história direita que construirá vendas e distribuição, seu produto maravilhoso é justo uma outra cabeça do peso de papel para uma suficiência da terra.
? CARRINHO PARA TRÁS: Seus concorrentes não são toda stupid. Suposição que? Pensam que seus bebês são cute demasiado, e podem dizer as histórias melhores que fazem lhes o olhar mesmo melhor do que seu. Esteja assim para trás e olhe yourself e seu bebê e tente-os olhar através dos olhos de um partido disinterested, porque o acredite ou não, o mundo é um partido disinterested.
Recorde, haja uma possibilidade de 80% que você não estará no negócio em 5 anos. Tão ocupado como você é, e bem sucedido enquanto você pensa você é, você deve ajustar seu ego de lado e realizar que há umas coisas além de seu controle. As companhias bem sucedidas sabem que o segredo ao sucesso não se encontra em saber tudo; encontra-se em saber o que você não sabe, e encontrando aqueles que .
Eu desejo-lhe a sorte boa e o sucesso grande.
Copyright? Padeiro 2005 De Steve
Sobre Steve: O padeiro de Steve é um conselheiro do negócio que funde companhias de start-up bem sucedidas e se especialize no desenvolvimento de mercado. Fundou uma companhia que fizesse $500 milhões o primeiro ano e sued para $1.4 bilhões. Fala em como ser uma falha bem sucedida, e é o autor do livro ganhando da concessão, EMPURRANDO A ÁGUA UPHILL com um ancinho; Memoirs de uma falha bem sucedida. Vive em Colorado onde é um golfer pobre avid. Pode ser alcançado com seu Web site www.PushingWaterUphill.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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