Que Pintainhos Do Bebê Podem O ensinar Sobre A Manipulação De Seus Prospetos
A mais melhor maneira perseguir seus prospetos afastado deve mostrar
eles que você os necessita realmente! Isto pode aparecer
estranho no início mas a verdade é às vezes desconhecido do que
fiction.
Eu vi este repetidamente nos casos onde meu Web site
os visitantes pediriam às vezes algum esclarecimento sobre
minhas ofertas. Eu observei após um quando esse 99% daqueles
quem inquirido pelo email ou pelo telefone nunca fêz à compra.
Frankly, isto estava confundindo-me completamente.
Primeiramente eu pensei de que talvez meu acento do Cararibe pesado
dirigiu-os afastado. Mas então outra vez que de meus email? I
duvide que você pode ouvir um acento com escrito
palavra.
Então eu recordei o provérbio:
"siga o amor e fujirá,
Fuja do amor e seguirá o thee."
Você vê, às vezes você pode parecer assim desesperado fazer
a venda que você dirige o cliente afastado.
o prospeto deteta este em seu persuasor da voz e do ` '
os email e recuam afastado. É um ser humano estranho
o fenômeno que povoe como para comprar mas não gosta
para ser ` vendido '. O cliente quer freqüentemente sentir como
embora está no controle do processo de compra.
Ninguém quer saber que estiveram exercidos pressão sobre em
fazer toda a decisão e esta inclui a compra. Isto é
onde o psychology inteiro de oferecer seus produtos dentro
as cores e as versões diferentes vêm dentro? você está dando
o cliente uma escolha.
Está assim aqui um email típico que eu comece de a
prospeto:
Hi Raio,
Eu era justo em seu Web site e penso de que eu gosto seu
ebook. Eu tenho sido queimado antes por alguma sucata inútil
que eu comprei na correia fotorreceptora. Assim eu tenho algumas perguntas
que eu o espero não se ocupe responder. (perguntas aproximadamente
o produto segue...)
Você parece ser uma pessoa honesta mas eu quero apenas saber
se você reembolsar realmente meu dinheiro se eu não gostar seu
ebook. Se eu não me ouvisse de você então eu iria apenas
e compre um outro produto. Nenhuns sentimentos duros.
Assinado,
Prospeto.
Agora, originalmente um email como este começar-me-ia em
engrenagem elevada no ` que defende ' meu produto e que alista todo o
virtues que foram indicados já no local das vendas. Como
Eu mencionei antes que eu frequentemente nunca me ouvi destes
clientes anymore e eu tinha desperdiçado assim meu tempo que tenta a
feche a venda.
Às vezes eu ignoraria apenas estas letras como eu tive
etiquetou estes povos como apenas doubters' do ` ou freebie do `
seekers' que não fariam uma compra de qualquer maneira.
Isto foi até que eu comecei um email anonymous realmente áspero
isso acusa-me blatantly apenas de tentar enganar
povos fora de seu dinheiro. Mim? Eu faço exame do tempo a
carros de shopping do retorno a sua área de armazenamento no
lote do estacionamento? você não pode começar any.more honesto do que aquele!
Em todo o caso, após recuperar deste ` e-funda-me ' respondeu
ao email que sugere que o remetente não fêz
a compra. No fato eu insisti que conservou his
o dinheiro assim que não serão rasgados fora. Eu não era inteiramente
preparado para a reação. Escreveu para trás esta vez
dando seu nome e dito que era somente ` que graceja '.
Needless para dizer comprou o ebook.
Alguns copywriters consultam a esta técnica como
"intimidação". Se você agir como se você não realmente
cuidado sobre a venda você é mais provável fazer
venda! Isto é porque você coloca imediatamente
prospeto no defensive.
Assim que as galinhas do bebê têm que fazer com todo o esta? Você
veja que eu aprendi de segurar as galinhas do bebê que se
você espreme-o demasiado firmemente pode sufocar o pouco
pacotes da pena. Contudo ao mesmo tempo, se você abrir
suas mãos inteiramente que saltarão. Você tem que
domine a arte do ` não demasiado firmemente mas afrouxe-a não demasiado
qualquer um '.
Se você parada o fato que você não necessita o seu
prospetos você está prendendo-os demasiado frouxamente. Mas se você
persiga-os para baixo e mantenha-os martelar neles com email
ou chamadas de telefone então você pode sufocar comprar
vida fora delas. Um contrapeso deve ser golpeado e somente
a experiência ensinar-lhe-á esse contrapeso.
Início no eu era demasiado aggressive e funcionaram afastado. Então
Eu ignorei simplesmente estes prospetos como apenas losers lisos.
Finalmente eu encontrei a terra média e disse simplesmente;
"eu quero-o mas eu não o necessito."
Quando você pensa sobre ela, ganhar um cliente novo não é
demasiado diferente de ganhar o coração do seu verdadeiro
amor. Se você for demasiado aggressive e emitir muito caro
os presentes para cada ocasião seu lovebird serão provavelmente
scared afastado. Faixa clara justa algumas chamadas de telefone do seu
a programação usual e você tê-la-ão querer saber (que é
uma outra palavra para o ` que pensa ') sobre você.
E confíe em me, ele trabalha apenas também com seus prospetos
como faz com seu sócio potencial da vida. Eu sei.
Eu tenho sido casado feliz agora para 8 anos e contagens!
Sobre o autor
O raio Edwards pode fornecê-lo com um profissional LIVRE
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a cópia ' e você serão chocados para descobrir como pequenos
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Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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