Como construir uns termas médicos dentro de sua prática existente
O enigma dos médicos: Em toda parte, os médicos estão contemplando ou acoplado na expansão no? termas médicos? mercado. Seduzido pelos meios zumba em torno deste fenômeno novo quente, muitos doutores vêem os termas médicos como os meios que impulsionam sua renda e que eliminam a moagem crescente e dores de cabeça incontáveis de sua prática diária. Lêem sobre estatísticas do crescimento, vêem o equipamento novo do brilho em feiras profissionais, prestam atenção a concorrentes estalando acima, e temem que possam cair atrás dos tempos. Com pena à disposicão estão prontos para assinar acordos de aluguer, originais do empréstimo, e lotes das verificações a fim alcançar com uma multidão de empreendedores esclarecido que sabem onde a ação real está. E a verdade é, eles é direita. Os termas médicos são a evolução natural da medicina cosmética, e aqueles que não se juntam à volta prestarão atenção das actividades secundárioas como seu destino é decidido.
Os termas médicos são o precursor de uma volta. De Galen até aqui, o método preliminar do cuidado foi com as mãos e o conhecimento individual de um médico. Mas isso está mudando. O método do defeito do cuidado é tecnologia tornando-se baseada. Em cada mercado e hora, as tecnologias são desenvolvidas que substituem indivíduos conhecimento e habilidade.
Lasers, IPLs, radiofrequência, infravermelho, teste pessoal do ADN, elevador de Pointe? , Liposolve? , Desobstruído? , PDT, o grampeamento do telomere, as drogas antienvelhecimento e um smorgasbord de outras tecnologias durante o processo de desenvolvimento prometem mudar a medicina na mesma maneira que os computadores, os motores de jato, e o GPS mudaram a aviação. A tecnologia permite agora um técnico (sob a supervisão médica) de executar tratamentos médicos e lugares eficazes o médico em um rolo do descuido em vez de ser o médico preliminar. Em um futuro próximo, os médicos terão mais na terra comum com astronautas do que os irmãos de Wright.
Mas a tecnologia em mudança levanta problemas muito profundos para médicos. A tecnologia permite a réplica e a escalabilidade fáceis, força uma curva de aprendizagem nova unimaginably íngreme em doutores overworked, e elimina muitas das barreiras e das proteções que os médicos confiaram sobre no passado. E está indo somente começ mais mau.
Considere isto. A combinação de mercados que a superfície compete dentro é enorme (40-50 bilhões por o ano e o crescimento), altamente fragmentado (modelo individual do médico), completamente novo (tecnologia baseada), e livre de todos os jogadores nacionais significativos (contudo). Já há bolsos muito profundos que investigam maneiras de explorar este mercado emergente. Os Wal-Mercados e os depósitos Home deste mercado médico novo estão sendo construídos.
Mas há uma oportunidade também. A tecnologia abre portas novas para os médicos que podem controlar este paradigma novo. Isso é porque uma fonte pronta dos médicos espertos e motivado cansados da moagem diária de pacientes do seguro se está movendo no mercado e se está competindo com sucesso. Pela primeira vez, os médicos fora das especialidades atuais da cirurgia plástica (corte e costura) e a dermatologia (doenças da pele) têm o potencial ganhar a renda destes? dinheiro grande? especialidades. Este novo mercado causará inevitàvel uma especialidade nova cujo o foco seja? tecnologias médicas cosméticas non-surgical?. Você pode ver a fragmentação hoje. Muitos dermatologistas etiquetam-se agora como? cosmético? para introduzir-se no mercado como um subspecialty.
Apresse-se acima e espere-se. Você não pode começ bastante boa informação rápida bastante. Mas este é um negócio novo e exije um investimento enorme da hora de fazer as decisões direitas. Os reps das vendas fluirão em sua clínica armada com as cartas e os gráficos de que vá acima e à direita, publicitários deixarão cair frases como? parte superior da consciência da mente? , e você terá uma suspeita do rastejamento que o mercado esteja começ longe de você. Greve dissimulada. Há um anfitrião de minas de terra na área e há algum que o estará recomendando saltar diretamente nelas.
Assim, como você constrói uns termas médicos dentro de sua prática existente? A superfície tem três posições, quatro médicos, os aestheticians mestres, os técnicos, coordenadores pacientes, gerentes e equipe de funcionários de escritório. Cada tratamento na superfície é governado por um jogo de protocolos proprietários. Como um negócio, nós recomendamos dúzias de médicos, de gerentes, e de accionistas individuais sobre termas médicos da abertura e do funcionamento. Seja recomendado que isto não é fácil, mas é aqui algumas sugestões.
O médico cura o thyself: Este é seu negócio. Os consultantes fazem seu dinheiro que diz por outro como funcionar negócios que não podem se funcionar. Acredite-me, se um consultante médico dos termas valeu a pena empregar, eles estaria funcionando seus próprios termas médicos. Os consultantes di-lo-ão que você tem que ter a massagem, varejo devem ser 30% ou suas vendas de efectivação, e? você pôde querer considerar a hidroterapia?. Erro. O dia que de varejo é 30% de nossas vendas de efectivação mim comerá meu pé esquerdo. Nosso varejo é ao redor 3%. Se começ nunca a 5% nós cortaremos para trás. Se este está indo ser seu negócio, faça suas próprias decisões.
Encontre alguém mais esperto do que você: A etapa a mais importante é boa gerência. Sem isso, os povos podem, e para ter, perdeu tudo. Se você não tem boas habilidades de gerência, aluguer alguém da medicina exterior que faz.
Concessões: ? Gire as soluções chaves?. Isso é como quase tudo é introduzido no mercado aos médicos. Compre esta tecnologia, empregue este pessoal, funcione estes slicks do anúncio, e tudo cairá no lugar. Pesaroso. Não trabalha essa maneira. A maioria destas concessões são vendidas como uma sorte de? nós temos elaborado já as torções? sorte do negócio. É uma mentira. Isenta o foco nos tratamentos que todos mais poderá replicate facilmente. É mais um exemplo de? No reino das cortinas, o homem com um só olho é rei?. Você não precisa uma concessão.
Toda a tecnologia não é igual criado: Apesar do que reps da companhia o dirão, escolher a tecnologia direita significará diferenças grandes no final do ano. A eficácia, o custo por o tratamento, os preços iniciais, o uso, e uma lista longa de outras considerações devem entrar em decisões da tecnologia. Muitos médicos saltam primeiramente e terminam então acima com os $80.000 secadores de toalha que ainda têm que fazer a pagamentos em cada mês. Os dispositivos médicos usados estão prontamente - disponíveis do córrego constante das bancarrotas e de práticas médicas falhadas. Escolha sua tecnologia com cuidado.
Compreenda o mercado: Os termas médicos são um negócio luxuoso. E para a maioria de médicos vem como uma surpresa indesejado que seus pacientes novos são de exigência. As esperas longas, membros do pessoal ariscos, uma comunicação pobre, e equipe de funcionários ambivalente, estão todas no passado. Você touting como um serviço luxuoso, ato como um. Empregue os povos top-notch que são service-oriented, amigáveis e corteses. Os protocolos podem ser ensinados mais fácil do que a atitude.
Rédea em seu ego: Este é negócio. Não é pessoal. Se você sente você deve carregar duas vezes tanto quanto seus concorrentes porque você? mereça-o? ou você é placa certificada, habitua-se ao livro de nomeação vazio. Um de meu animal de estimação pessoal peeves é a atitude condescendente de muitos médicos.
Não use? avançado? ou? laser? em seu nome: O número de? avançado? as clínicas do laser são staggering. Não o faça. É vazio, usado, e agradável. Eu mandei realmente um médico perguntar-me se mudar seu nome de grupo avançado avançado do laser dos centros do laser lhe começ mais negócio.
Rede com os termas médicos bem sucedidos: Os proprietários empresariais bem sucedidos são somente a feliz ajudar recém-chegados à indústria. Nós temos o diálogo constante com os médicos e os accionistas que estão investigando o mercado e recomendamos clínicas em quatro continentes. Os termas médicos bem sucedidos estarão felizes construir pontes com negócios espertos.
Não olhe aos termas do dia para resolver seus problemas: Os médicos ouvem-se? termas? e pense imediatamente que os termas do dia têm as respostas que estão procurando. Erro. As margens líquidas médias para termas do dia são ao redor 8%-10%. Os médicos médios são 60%. Este é um mercado diferente.
Não baseie seu pagamento na comissão: As comissões soam como uma grande solução. Você conserva despesas gerais e motiva sua equipe de funcionários para crescer o negócio. Erro. As comissões são usadas nos termas para manter-se em cima baixo, mas supor que. Os membros do pessoal que trabalham para a comissão não estão funcionando para você. As comissões conduzem à equipe de funcionários excedente agressiva que não fazem qualquer coisa para sua reputação.
Não doure o lírio: Você pode ter-se ouvido que você tem que? configuração para fora? sua clínica a custo de $80-$120 por o pé quadrado. Nope. Você não tem que começar com tabelas do tratamento que têm seu nome das clínicas gravado nelas. Gaste todo seu dinheiro antes que você abra e você não puder o gastar onde você o precisará realmente. começ termina nos assentos.
Carne sem gordura da estada: Medicina da prática dos médicos baseada na ciência. Você não precisa de oferecer a massagem e você não sabe qualquer coisa sobre ele de qualquer maneira. Vara aos princípios.
Mais informação é acessível em linha em www.surface-med.com
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Sobre o autor
O Sr. Barson é o gerente associado dos termas médicos de superfície e o editor do compartimento em linha dos termas médicos.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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