7 estratégias superiores a construir benefícios basearam o negócio
Você ouve-o toda a hora: "atraia clientes novos e os clientes baseados
em cima dos benefícios, não características!" Este truism pode ser falado por novo
e empreendedores velhos igualmente. Para aqueles que começam apenas para fora, pode ser
challenging em melhor para determinar a distinção entre os dois!
Com algumas técnicas simples, você pode fàcilmente construir uma ponte sobre da característica,
característica, característica ao benefício, benefício, benefício. Isto aumentará
sua linha inferior e a satisfação para yourself e
seus clientes.
1. Defina a separação entre características e benefícios. Um simples
o exemplo seria duas saias cinzentas com comprimento quase idêntico, corte,
estilo. Uma característica de uma das saias é que tem dois bolsos.
Essa característica particular transforma-se um benefício quando um olha
resulta o wearer pode conseguir com desgastar a saia pocketed
melhor que unpocketed a saia. Para o exemplo, desgastando
a saia com bolsos, Shari receberá os seguintes BENEFÍCIOS de
esta CARACTERÍSTICA. Será:
* Um Jogador Eficiente Da Equipe: Carregue o borne ele notas e lápis para rapidamente
jotting das notas e dos lembretes como colegas das reuniões de Shari na rota a
reuniões e nomeações.
* Gleeful e feliz como um pai: Shari pode deleitar sua filha com
um deleite no fim do dia.
* Mate Surpreendendo: Shari pode dobrar sua verificação de bônus em seu bolso
e retire-o para deleitar seu sócio com um windfall inesperado.
* Aqueça, Protegido, Confortável: Em dias chilly, Shari pode dobrá-la
as mãos nela bolsos como jorra de seu carro a seu escritório com
velocidade e agilidade. Apesar de tudo, uma mulher com bolsos pode fazê-lo todo!
2. Faça uma lista de todas as características que você pode pensar para de seu produto
ou serviço. Para o exemplo, você fornece a colocação do Search Engine
auxílio para seus clientes. Um caracteriza de seu serviço
inclua maximizing o uso dos keywords no Web site do seu cliente.
3. Faça uma lista paralela de todos os benefícios do alistado acima
características.
Para o exemplo, os benefícios da característica acima (que maximizing keywords)
seja riqueza e prosperidade adicionais através de umas listas mais elevadas
nos motores de busca principais.
4. Determine que benefícios são REALMENTE importantes para seu alvo
mercado. Você pode supor que ESTE benefício é da importância máxima.
Entretanto, quando você poll seus clientes ou clientes em perspectiva, você
pode encontrar o exato oposto a. A coisa importante é não ser cega
à realidade. Faça algumas perguntas, ajuste-as, tweak, poll outra vez, ajuste-as,
faça mais perguntas, tweak. O marketing e a atração não são
ciência exata. Aprecíe o processo!
5. Críe retratos da palavra dos benefícios derivados de seu produto
ou serviço. Recorde a saia com bolsos? Crafted com cuidado
as indicações que trazem respostas emocionais trarão o a maioria
estrondo para seu buck. Pinte um retrato e traga o repouso que sizzling o bacon.
6. Execute um marketing e uma estratégia das vendas baseados nos benefícios
você descobriu. Atenção especial do pagamento 2 aqueles benefícios que
tenha o impacto o mais grande na decisão comprando. Continue a
tente sobre técnicas e estratégias diferentes ao longo da maneira como você
descubra o que trabalha o detalhe bem para você e seu mercado de alvo.
7. Comemore O Sucesso! Praticar construindo seu negócio em benefícios
renderá uma linha inferior maior, aquela é garantido. Ele também tomadas
alguns
artistry e panache. Você pode escolher ser um autômato, entretanto
Eu sou certo que você se tornaria rather próspero com se usar seu
mente e criar além de seus sonhos mais selvagens.
Sobre o autor
Julie Jordão Scott é um altofalante, um escritor e um ônibus da vida que
transformado sua vida do governo Bureacrat ao empreendedor bem sucedido dentro mais menos
do que seis meses. Para ver como você pode fazer o mesmo, visite seu Web site em
http://www.5passions.com ou chamam-na em 661.325.4116 ou através do email,
Julie pode ser alcançado em mailto:julie@5passions.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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