É você irresistibly atrativo?
Se você fizer alguma leitura no assunto do marketing, você ouviu certamente o termo "proposition vendendo original" ou "USP."
Como um lembrete, seu USP é o que o posicionam no marketplace --- é você, ou que você vende, o mais melhor, o mais barato, o mais rápido, o mais fácil, o mais longo que dura, o mais de confiança, o mais prestigioso? Seu USP é o que o faz distinto de seus concorrentes, mas é frequentemente a coisa que os proprietários first-time do negócio não compreendem inteiramente.
Lara e eu começamos apenas trabalhar junto o último mês, e uma das primeiras coisas que nós tivemos que tackle era seu USP. Como um desenhador do Web site, é parte de um marketplace well-developed que compete frequentemente com diversas outras companhias para cada trabalho.
"eu realmente não sei porque se mantêm escolher o outro guy. É assim que frustrando depois que eu trabalhei assim duramente para começar na porta no primeiro lugar. A única maneira que eu sinto como eu posso começar o trabalho sou se eu underbid o, mas eu nunca poderei manter meu corredor do negócio essa maneira."
"bem, você é direito," eu respondi. "você não deve ter que abaixar apenas seus preços para começar cada trabalho. Há certamente desenhadores da correia fotorreceptora para fora de lá quem estão carregando menos do que você, mas há provavelmente um número igual dele que está carregando mais. Fixa o preço assim, se nós supusermos que há umas companhias que empregam seus concorrentes fixados o preço mais elevados, a seguir talvez não está o que cada prospeto baseia sua decisão."
"certo foi para mim. Aquela é sempre a razão que dizem que não me escolheram. Faz-me pensar de que eu estou indo ter que abaixar meus preços a fim começar todo o trabalho, mas como eu disse, eu não estou carregando qualquer coisa fora do ordinário. Minha taxa de hora em hora está na média de mercado tanto quanto eu posso dizer."
Havia uns pares das edições que nós exploramos durante o descanso da conversação, including seu fixar o preço, seus concorrentes, seu mercado de alvo, sua missão, etc.. Mas esse que bateu realmente o repouso era seu USP.
Acima até deste ponto, Lara não realizou que era essa que força a prospetos a fazer suas decisões baseadas no preço. Era marketing usando o modelo da competição em vez do modelo da distinção.
No modelo da competição, seus prospetos vêem-no como oferecer o mesmo serviço que seus concorrentes. Em sua mente, não há nenhum delineation entre o que você e seus concorrentes oferecem e como você o oferece. Assim o único fator que da tomada de decisão são deixados com é preço.
Se pensarem todos os desenhadores da correia fotorreceptora oferece o mesmo nível do projeto do Web site, pode completo no mesmos frame e vontade de tempo ser ingualmente profissional, que está saido? Isso é direito? preço.
Pense sobre como você faz decisões de compra. Se você estiverem começando sua roupa seco-limpada cada semana e você pensarem de que todos os três líquidos de limpeza secos locais fazem um trabalho decent, terão seus ternos se aprontarem em dois dias, e forem ingualmente amigável ou disagreeable, você não está indo ir com o mais barato?
Mas alguns líquidos de limpeza secos escolhem acima e entregam não eles? Alguns oferecem costurar e emendando presta serviços de manutenção além à limpeza seca. Outros ajustam acima lojas grandes do mantimento do interior da loja, assim que você pode bater para fora dois errands em um batente.
Estas coisas fazem-nos distintos de seus concorrentes. Há os povos que pagarão um pouco mais a fim ter sua limpeza seca escolhida acima. Há outro que pagará um pouco mais para poder o deixar cair fora e para o escolher acima ao mesmo tempo estão comprando o mantimento da sua semana.
Se você não quiser competir estritamente no preço, você have.got para ser DISTINTO de seus concorrentes. Essa maneira, seus prospetos tem algo, além do preço, basear sobre sua decisão. Emfatizando que a distinção em seus esforços de marketing, você atrairá naturalmente aqueles prospetos que avaliam sua distinção.
E quando você é irresistibly atrativo, a pressão de vendas está desligada. Você sai apenas lá, mostra-os que você é e o que você pode fazer, e vêm-lhe!
Assim como você faz o e seu negócio DISTINTOS e, conseqüentemente, irresistibly atrativo? Criando seu proposition vendendo original (USP).
Que o faz diferente do que seus concorrentes? É você mais rápido? Você entrega a qualidade melhor? É você mais responsivo a suas necessidades? É você mais próximo na proximidade? Você especializa-se em uma indústria particular?
Faça exame de um momento para pôr-se na mente de seus prospetos. Se você empregasse alguém para executar seu tipo do serviço, que você quereria?
Você pode praticar pensando sobre suas próprias decisões de compra. Se eu empregasse alguém para limpar minha casa, eu querê-los-ia:
faça um trabalho impeccable da limpeza
mostre acima no day/time programado
evite coisas de breaking/taking
fume fora de minha casa, se fumarem
carga $100 ou menos
Se eu poderia encontrar alguém para fazer estas coisas para $65, eu empregá-los-ia. Mas, se eu tivesse que sacrificar a qualidade de seu trabalho ou de sua confiabilidade a fim pagar o preço mais baixo, eu iria com alguma outra pessoa. É importante para mim ter uma casa limpa e saber que eu posso contar nessa pessoa para mostrar acima em quinta-feira antes que eu mande convidados chegar em sexta-feira.
Assim, está aqui o processo:
faça uma lista das coisas que você procuraria se você fosse um prospeto que emprega alguém para fazer seu serviço
ponha essa lista na ordem da prioridade
recolha todos seus materiais das vendas junto (por exemplo o impresso do Web site, cartões de negócio, cabeçalho, folhetos, linhas da assinatura do email, proposta, exposições da mostra de comércio, boletim de notícias, vendas letter, encarregados do envio da correspondência diretos, certificado de chamada frio, discurso do elevador, etc..)
reserve 1-2 horas para rever todos seus materiais para ver que mensagem você está emitindo a seus prospetos
revise seus materiais como necessitados
Quando você revê seus materiais, a tentativa para olhá-los com olhos frescos como um prospeto . Após atravessar eles uma vez e ter feito a notas sobre a impressão ajustam-se, atravessam-se eles outra vez que procuram especificamente as duas distinções superiores de sua lista.
Suas vendas materials/tools trazem realmente seu repouso da mensagem? Suas 2 distinções superiores são emfatizadas claramente em seus materiais? Há umas coisas que você necessita adicionar, para omitir, ou uma revisão a fim criar sua impressão distinta em seus prospetos?
Uma vez que você está comunicando uma mensagem muito específica e consistente sobre yourself e seu negócio, você encontrará que você não mais por muito tempo tem que vender. O negócio vem-lhe? e é o tipo do trabalho que você gosta que o paga o que você merece.
Sobre O Autor
Kimberly Stevens é o autor da série do ebook, * o proprietário profitable do negócio: Um sistema da Etapa-por-Etapa para começar & funcionar um negócio bem sucedido do serviço *. os capítulos da amostra do download & começam seu MiniCourse livre, * os 10 proprietários os mais comuns do negócio dos erros faz & como evitá-los * em: http://www.askthebizcoach.com/ebooks.htm
kim@askthebizcoach.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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