Como Ser Um Salesperson Simplesmente Irresistible
Como Ser Um Salesperson Simplesmente Irresistible! pela observação de Nancy M. Poder Sempre como alguns povos têm alguma energia sobre eles que atrai naturalmente o sucesso. Que é seu segredo mágico? Quem você é pessoalmente mostra acima em sua aproximação das vendas. É um erro grande para pensar de que você pode enganar povos quando você não está vindo para o lugar direito. É os indícios subconscious subtle que você emite seu prospeto que pode fazer ou quebra sua venda.
Deixe-nos enfrentá-lo - povoe a compra dos povos que confíam. Povoe os povos da confiança que são como eles. Mais que você comporta-se como seu prospeto mais confiarão em você. Este é o núcleo dos relacionamentos.
Muita pesquisa foi feita sobre os fatores determinando de criar o rapport com os prospetos. Não é o que você diz que as contagens, ele são como você o diz. Estes são os três componentes em uma comunicação para o rapport tornando-se. Qualidades das palavras, da voz e physiology. Igual 100% destes três elementos. Que é sua mais melhor suposição na avaria?
Suas palavras são somente 7% de sua comunicação. Suas qualidades da voz são 38% e seu physiology é 55%. Isso significa que o que você diz é o o mais menos significativo. Como você o diz e como seus carregue seu corpo são os fatores os mais importantes em sua abilidade de criar o rapport com seu prospeto.
É importante falar sua língua dos prospetos. Você sabe já ser quem você é - faz exame um persuador elegante ao cuidado de bastantes sobre a outra pessoa para entrar em seu mundo. Todos desgasta vidros diferentes para perceber o mundo. Seu trabalho deve encontrar para fora que vidros estão desgastando e falar a seu prospeto sobre seus serviços com seus vidros em. Quando alguém sente como você os compreende, seu nível da confiança vai acima significativamente e seja mais provável comprar.
Há três tipos básicos de povos visuais, auditory e cinestésicos. Identifique que seu prospeto é e entre em seu mundo. Mantenha na mente em circunstâncias que diferentes os povos são todos os três. Os povos tendem a favorecer um mais do que o outro. Você usa ambas suas mãos, mas tende a favorecer um mais do que o outro.
Vendendo estratégias para a pessoa visual
Os povos visuais tendem a olhar para cima, falam ràpidamente e têm níveis elevados da energia. Amam olhar bons e vestir-se-ão geralmente à perfeição. Os povos visuais amam a informação visual. Falam em termos visuais e querem-no fazer do mesmo modo. Amam ver os bens, não conversa sobre eles. O olhar dos bens é vital importante em ajudar-lhes a fazer uma decisão de compra positiva.
Mantenha esta vista geral na mente como nós o apresentamos com um retrato em como destacar suas apresentações aos visuals em uma maneira que seja iluminando e compelindo ao mesmo tempo. Pode você ver o que nós estamos procurando?
1. Para um prospeto visual, um retrato é verdadeiramente worth mil palavras. Use cartas, gráficos, fotos, e corrediças. Reforça sua apresentação usando o quadro-negro. Traga videos se você os tiver.
2. Use palavras visuais passear sua informação que recolhe o processo. Desenvolva retratos bonitos com sua língua. Use frases na soma e fechar-se como, "é-lhe aquele claramente?," "imagine como isto a vontade...." ou "como lhe faz este olhar?"
3. Glance para cima ocasionalmente. Se você quiser seu cliente imaginar algo ou pensar visualmente, você pode guiá-los ao acesso visualmente. Olhando a vontade ascendente realce sua abilidade de dar forma a retratos mentais durando.
4. Escreva coisas para baixo para seu cliente visual durante todo a chamada de vendas. Escreva pontos importantes para baixo como você sumaria. Incentive-os fazer exame de notas. Quando você fecha a venda com um cliente visual escreve tudo para baixo assim que podem ver o acordo.
5. Vestir-se profissionalmente é importante com todo o cliente. É especial importante com o cliente visual que procurará a "imagem" que você criou com sua roupa e sua pasta.
6. Os clientes visuais "observam" tudo. Pague a atenção ao detalhe e ao olhar das coisas da maneira. O pacote é tão importante quanto o produto para visuals.
7. E último, mas o mais importante, pinte retratos vívidos e compelindo. Mais vívido o retrato, mais poderosa a influência.
Vendendo estratégias para a pessoa auditory
Os povos auditory tendem a ser mais centrados. Seus olhos tendem a mover-se com suas orelhas. Os povos auditory amam a informação auditory. Falam em termos auditory e querem-no fazer do mesmo modo. Amam ouvir-se sobre seu produto, para vê-lo não necessariamente. O que outros disseram sobre seu produto é informação muito valiosa.
Grave esta informação em sua mente assim que em você tune dentro a seu prospeto auditory. Dê-lhes um earful do persuasion e escute-lhe para pedir-lhe mais. Pode você ouvir-se o que nós estamos dizendo? Nós estamos começando a cantar o mesmo tune?
1. As palavras e as frases auditory do uso gostam, "fazem esse som bom a você?", "somos nós na harmonia neste?", "eu falarei mais diretamente sobre os fatos e os statistics?" ou "esta máquina carimbando da placa é duas vezes mais quiet que essa que você tem agora."
2. Cite testimonials e endossos com seus clientes auditory. Os povos auditory pensam em "palavras" melhor que em sentimentos ou em retratos. Amam ouvir-se o que os povos têm que dizer sobre seus produtos ou serviços.
3. Use sua voz prender a atenção da auditoria. Mude a taxa do tom, do volume, do passo e do discurso para emfatizar e realçar verbal seus pontos de vendas. Os prospetos auditory pagarão tanta atenção, if.not mais, a como você fala a respeito de o que você diz.
4. Diga os lotes auditory do cliente das histórias. A história que diz nas vendas é poderosa com todos, e é especial importante com prospetos auditory.
5. Se você tiver que lhes emitir alguma informação que frequentemente não apreciarão ler um folheto, assim que emita uma fita adesiva de gaveta que esboça benefícios, as características etc.. Use toda a informação que verbal você pode mover a venda para a frente. Comece fitas adesivas audio nas mãos e nas orelhas do seu ausente direito das ligações auditory. Se sua companhia fizer a tevê ou anunciar de rádio, pergunte a seu cliente auditory se ouvir seu ads mais atrasado.
6. Tenha conversações de telefone freqüentes com seus prospetos auditory. Mesmo uma chamada breve significar-lhes-á bastante.
7. Sumarie acordos verbal após o fechamento, usando uma frase como: "nós estamos falando sobre (sumarie detalhes.)" Recorde, a auditoria ouve tudo. Dê-os que excitam e as palavras motivating que jogarão em seu jogador de fita adesiva por muito tempo internamente dirigido depois que a chamada de vendas está completamente.
8. É importante saber que os povos auditory encontram duro o olhar e escutar a o que você está dizendo, assim que dão-lhe a aprovaçã0 subconscious para olhar afastado, não exijindo o contato de olho. Necessitam concentrar em o que se ouvem e aquele é porque olham afastado de você. Também, não fale a ràpidamente ou você perdê-los-á.
Vendendo estratégias para a pessoa cinestésica
Os povos cinestésicos são fechado à chave mais baixo, o gosto ao olhar a conectar tipicamente para baixo com seus sentimentos. Os povos cinestésicos amam a informação cinestésica. Reagem aos termos cinestésicos e querem-no fazer do mesmo modo. Amam tocar nos bens, assim que deixe-os começam suas mãos toda sobre o produto. Devem absolutamente sentir boa sobre sua decisão, assim que ajude-lhes começar no toque com seus sentimentos.
Agarre os pontos importantes nesta seção como nós dirigimos o repouso as estratégias batendo duras que trabalham longo e duro em pôr negócios junto com o cinestésico. Quando estas estratégias se afundam dentro e você sente bom sobre as usar pregar abaixo transações com o cinestésico, você terá alcançado um outro platô.
1. As palavras e as frases cinestésicas do uso gostam, "são você confortável com este?", "como você sente sobre aquele?" ou "você necessita um exemplo mais concreto?" Fale sobre interesses comuns, esportes, família e deixe-os conhecê-lo para importar-se com seus sentimentos. Querem saber que você se importa com eles e você é seu amigo.
2. Cara da reunião a enfrentar com clientes cinestésicos. Não confie demasiado em chamadas de telefone ou em uma comunicação escrita. Crave a head-to-head, barriga para inchar o sentimento que somente um em uma uma comunicação pode dar. Combine-os: se tiverem seu revestimento fora, seu laço afrouxado, faz o mesmo. Gostam tipicamente de vestir-se confortavelmente.
3. Comece o fisicamente involvido cinestésico com sua apresentação. Mande-os marcar acima de seu folheto. Mande-os andar com sua proposta. Se você estiver demonstrando um produto que podem se usar, incentive-os testar para fora o produto para encontrar como sente. Incentive-os prender o produto, use-o o computador, sinta-o o carro terminar, toque-o no fireplace da rocha, caminhada em torno da jarda, afague-o os assentos do couro começam confortável no couch, etc.. Certifique-se que são sempre fisicamente confortáveis. Se não forem, não permanecerão "com" sua apresentação.
4. Diga histórias móveis, o mais importante emocionalmente baseadas sobre seu produto e, sobre o impacto de seu produto ou o serviço em povos apenas como eles. Comunique fortemente seu compromisso emocional a seu produto, a o que você está vendendo. Ligue então o compromisso a seu compromisso ao serving eles.
5. Glance para baixo ocasionalmente. Os povos cinestésicos escolhê-lo-ão intuitively acima e sabê-los-ão que você está envolvido emocionalmente em seu produto. Você pode também guiá-los para alcançar seus sentimentos olhando de relance para baixo e começando os seguir sua ligação. Tipicamente, não são confortáveis com contato de olho constante.
6. Os povos cinestésicos gostam frequentemente de ser tocados. Agitam as mãos para sempre, frequentemente com "two-handed, deixaram-nos prender este contato para a aproximação velha do tempo longo, longo". Desde que isto lhes está apelando assim, um pat ocasional na parte traseira ateará fogo fora dos sentimentos positivos fortes. Quando você fecha a venda ou vem a algum compromisso principal, agite as mãos nele. Esse gesto significa muito a uma pessoa cinestésica.
Estão aqui algumas palavras que você pode aguardar até escutar para identificar seus estilo e uso dos prospetos em suas apresentações.
Cinestésicos auditory visuais amplificam ativo aparecem anunciam fervuras articulate blurry bearable para baixo a brilhante pedem callous esclarecem a microplaqueta audível fora da chamada que velha do espaço livre do bloco o chime frio do corte do espaço livre vem aos apertos com espaço livre do indício enquanto um conspícuo confortável do sino comunica o concreto demonstra o controle inverso distinto descreve em detalhe o sonho fresco discute examina profundamente divulge o olho emocional para eye a experiência earful prevê exclamara a sensação você mesmo firmes expressos fuzzy começam a uma elasticidade do perspective um cliente do glance firme da fundação na elasticidade mim sua orelha começa um punho na bisbolhetice hazy (da idéia) começa seu cavalo da cabra de uma concessão diferente da cor uma idéia da garra das audiências harmonize o aperto ilustra se ouve que (mim para fora) o aperto imagina a preensão sua mão da lingüeta em a mão na luz de escuta as mãos sobre na vista de alto e o cair desobstruído dentro inspeciona lá o hassle que outspoken do olhar hard-headed do ruído o retrato mental overhear o olho da mente da preensão para pagar a atenção a obscuro do intuition do quiet da observação do hustle citado envolve observa anéis um sino coloca seus cartões na tabela o rugido óbvio perde a pintura morna da palavra proeminente um grito do retrato nao seguinte você percebe a tração aguda do retrato da pressão do shout algumas cordas o impulso pinpoint do silêncio lido canta o som lido áspero apreendido realiza fala o sentido reconhece o sharp do guincho scrutinize o estado deslizou minha mente vê que para sugerir o soft lhe veja a conversa a mostra contínua diz o carrinho para fora da vista para dizer o começo da verdade do olhar fixo forte lingüeta-amarrado limpo sparkling do stress do tom do sinal do risco ajustado para fora da sustentação examine o unheard da visão que do túnel da torneira o teste total acima de vago acima amarrado vocal dianteiro exprimiu do sussurro resistente well-informed da visão da vista do toque da opinião um relógio unbearable dentro de palavra well-defined do uptight da escala de hearing para o desgaste morno do grito da testemunha da palavra
Seu prospeto quer saber que você se importa com eles. É muito fácil para um salesperson de vender seu produto ou prestá-lo serviços de manutenção baseado em seus valores. Seus valores são que vendidos lhe para vender seu produto. Seus valores dos prospetos para a compra não podem ser os mesmos que seus valores. É crítico que você faz exame do momento de encontrar para fora seus valores dos prospetos, e que necessidades acontecer para que eles para experimentar esse valor em torno de seu produto.
1.How para determinar alguém valores. Peça seu prospeto "o que é o mais importante para você sobre o pedido de compra do ______? os três valores superiores e põem-nos em ordem da importância.
2. Como determinar alguém governa ou o procedimento da evidência. Peça seu prospeto "o que tem que acontecer para que você para o conhecer tem esse resultado."
Para o exemplo deixe-nos dizê-lo estão vendendo carros. Você pede seu prospeto - "o que é o mais importante para você sobre a compra de um carro? "seu -"I das respostas do prospeto quer um carro que olhe bom, isso razoavelmente é fixado o preço e começa a milhagem boa." Você pede seu prospeto - "o que é a maioria de importante os olhares dos carros ou o preço?" Diz o "preço." Você responde "o que é mais importante a milhagem ou os olhares?" diz "os olhares."
Agora você sabe três coisas muito importantes sobre seu prospeto - 1. O preço é os 2 os mais importantes. Os olhares são seu segundo valor 3. A milhagem é sua terceira prioridade.
Agora você pede "como você sabe quando um carro é razoável fixado o preço?" Diz - "não é mais de $20.000." Você pede "como você sabe se o carro olhar bom?" Diz "quando eu começo no retrato do carro I como eu olharei nele." Você pede "como você sabe quando um carro começa a milhagem boa?" Diz que eu faço exame de desengates longos da estrada e 25-30 milhas por o galão são boas.
Agora que você tem toda essa informação sobre seu cliente você eliminou todo o guesswork e pode apelar a seus valores reais. Seu prospeto sente como você para importar-se com ele porque você fêz exame do momento de fazer algumas perguntas simples. Esta estratégia é como jogar um jogo do dart e marcar touros eye consistentemente, contra o desejo e esperar de que você encontre para fora o que é o mais importante para seu prospeto.
Com essa informação você sabe exatamente o que ao foco sobre com seu prospeto contra focalizar o que você pensa no ele avalia a maioria. Está não somente desobstruído em sua mente que você fêz desobstruído para eles em sua mente. Seu prospeto é muito mais prone dizer sim quando está mais certo sobre o que quer.
Fale a seus valores na ordem que colocou e pague a atenção próxima a seu procedimento da evidência começando aqueles valores encontrados com. Deu-lhe a combinação para destravar sua estratégia de compra. Quando seu prospeto indica que seu segundo valor é olhares está dando-lhe um indício que pode ser visual. Você falar-lhe-ia em termos visuais.
Última, você quer atrair vendas, em vez de perseguir, de vender, de promover, de seduzir ou de ir após ele. A atração é quando os povos lhe vêm. Vender, promover, seduzir e perseguir são quando você vai após ele. Quando você ajusta acima sua vida para que as vendas lhe venham convide o sucesso effortless em sua vida.
Como ajustar acima sua vida para a atração irresistible:
1. Elimine A Adrenalina. Os povos relacionam a adrenalina ao sucesso. Nada pode ser mais distante da verdade. A adrenalina é uma fonte da energia. Os seres humanos irã0 a todo o comprimento começar a fonte a mais fácil a mais rápida da energia. A adrenalina produz a energia - não a fonte a mais saudável, mas está continuamente disponíveis. Não é atrativa sempre estar ir e em olhar seu relógio para sua nomeação seguinte. Os povos querem sentir que você é presente de 100% com eles. Pare de apressar-se e apressar-se para começar a seu cliente seguinte. Quando você mostra harried acima com demasiado muitas coisas em sua placa, você faz exame afastado de sua abilidade de atrair.
2. Colida Seu Cuidado Do Self Até A Primeira Classe. Tome cuidado extraordinário de yourself. Os povos gastam mais tempo e dinheiro em seus carros então ele mesmo. Faça as coisas diariamente que adicionam a seus vitality e energia. a caminhada do IE, bebe mais água, exercícios respirando, estiramento, come alimentos saudáveis, valida suas realizações e aumenta seus esteem do self, etc..
3. Elimine incompleto e tolerations de sua vida. Resolva seus problemas. Ajuste acima sua vida de modo que você pare de criar mais problemas. Comece a resolver problemas para uma vida. Pare de pôr para fora do fogo do dia e elimine os fogos sempre de começar outra vez. Restaure sua integridade. Seja 100% responsável e accountable para sua vida. Elimine os furos em sua vida. Onde você está sendo esgotado? Por quem? Plugue acima dos furos em sua vida. A atração não pode encontrá-lo até que você esteja pronto. Comece pronto.
4. Comunique-se Constructively. Comunique-se constructively em cada comunicação. Não diga nada mas o muito mais melhor. Elimine a bisbolhetice de sua vida. Deixe povos conhecê-lo estão escutando-lhes realmente. Deixe povos que você conhece que você "os começa". Escute quem não são justos o que estão dizendo. Diga sempre a verdade. Isto significa mais do que não se encontrar. Há um nível de dizer a verdade que o ajustará verdadeiramente livre e lhe atrairá outro. Aumentando sua consciência, a língua e as reservas tê-lo-ão recursos para todas as conseqüências de dizer a verdade.
5. Críe Reservas Em Cada Área De Sua Vida. Quando você tem reservas você está sempre na escolha. Quando você tem reservas você pode inteiramente responder a sua vida contra reagir. Reservas do dinheiro, dos prospetos, do tempo, da energia, das oportunidades, do amor, etc.. Você necessita-o muito mais então pensa de você necessidade. O processo de criar reservas strengthen o. Quando você tem reservas abundantes, você transformar-se-á um ímã mesmo mais forte para o que você quer - porque você não o necessitará.
6. Entregue-o todo sempre sob a promessa. Mesmo sob a promessa o que você sabe você pode entregar. Entregue 20% mais. Seja antecipador. As necessidades cumprindo do começo outras têm não o pensamento uniforme de ainda. Abra acima das conversações para o serviço nas áreas que outro não pensou de. Críe a demanda. Adicione o valor a whomever ou o que quer que você encontra. Nós todos temos algo para adicionar. Adicione-o. Quando você adiciona o que você tem que outras vidas, você torna-se muito mais atrativo.
7. Mostre Que Você Se importa. Queira muito para outros, talvez mesmo mais do que querem para se. Compartilhe então d. Diga os povos que não são nenhum justo o que . Lembre-os se necessário. Dê elogios genuínos. Libere seu acessório ao resultado. Seja gracious e importar-se. Não seja em uma situação onde você necessite o negócio sobreviver -- cheiro dos compradores isto e não funcione.
8. Tenha Uma Comunidade Forte. Tenha uma rede profissional forte. Tenha os recursos que você pode consultar. Cerque-se com povos positivos que acreditam em você. Elimine povos tóxicos de sua vida. Tenha cuidado quem você deixado em seu tribe.
9. Seja um modelo. Seja um exemplo andando dos benefícios de seu produto ou serviço. O credibility pode imediatamente ser estabelecido quando seus prospetos aprendem quanto você aprecía pessoalmente seus produtos ou serviços.
10. Atitude Da Gratitude. Quando você é grato para o que você tem, você começa a um lote inteiro mais. Busca a servir em vez apenas de procurar vender. Última, recorde a missão e esqueça-se do commission.
Nancy M. Poder é um ônibus profissional do sucesso, um escritor, e um altofalante principal captivating. É os resultados orientados treina com um dinheiro para trás garante. Treina Ceos talented, empreendedores e proprietários da empresa de pequeno porte em seu desejo cultivar-se e seu negócio por meio de treinar insightful e provocative. Trabalha com os indivíduos nas áreas de profitability, de marketing, de comunicações relacionamento, de espiritualidade, e de saúde. Nancy fornece as ferramentas, estrutura, accountability e suporta-o necessidade cada etapa da maneira para seu sucesso. Pode ser alcançada (305) em 653-8833 ou em www.NancyPowers.com para subscrever a seu enewsletter livre.
Sobre o autor
Nancy M. Poder é um ônibus profissional do sucesso, um escritor, e um altofalante principal captivating. É os resultados orientados treina com um dinheiro para trás garante. Treina Ceos talented, empreendedores e proprietários da empresa de pequeno porte em seu desejo cultivar-se e seu negócio por meio de treinar insightful e provocative. Trabalha com os indivíduos nas áreas de profitability, de marketing, de comunicações relacionamento, de espiritualidade, e de saúde. Nancy fornece as ferramentas, estrutura, accountability e suporta-o necessidade cada etapa da maneira para seu sucesso. Pode ser alcançada (305) em 653-8833.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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