Encontre para fora porque um cliente potencial o está convidando
Construa o rapport com clientes potenciais fàcilmente.
Nosso desafio como a pessoa do negócio owner/sales que responde ao telefone, deve construir rapidamente e fàcilmente o rapport com o chamador.
Em a maioria de casos, o chamador foi dito algo sobre você e seu produto ou serviço. É seu trabalho encontrar para fora o que exatamente se estão chamando aproximadamente? sem perguntar que pergunta diretamente. A maioria de negócios têm um número produtos ou de serviços que oferecem. Falar sobre todos seus produtos e serviços ao chamador pode ser um desperdício de tempo enquanto podem estar interessados em somente uma área. Como pode você encontrar para fora o que especificamente se estão chamando aproximadamente.
Está aqui uma pergunta que você pode fazer que lhe dará uma indicação desobstruída de que problema o estão querendo resolver com seu produto ou serviço.
o?What era ele sobre (cartão de negócio, anúncio, material, folheto, etc..) isso atraiu sua atenção?" ou "o que era ele que a conta (pessoa que o consultou ao chamador) dita que o fêz se decidir se chamar?"
A resposta das pessoas a esta pergunta revelará o que sua problema ou necessidade são. Seu trabalho aqui deve escutar? escutam 80% do tempo e pedem a perguntas boas o outro 20% do tempo.
Uma vez que você se ouviu porque a pessoa se está chamando então você pode dirigir sua atenção a resolver seu problema. Isto maximize seu tempo com então e para aumentá-lo chances da venda bem sucedida.
Pratique isto com um colega e veja-o e sinta-o como natural esta pergunta pode ser para você.
Sobre o autor
Michael Losier é uma lei do ônibus e do practitioner da atração que aprecíam sua vida em Victoria, BC. Michael instrui e suporta povos na compreensão e praticando a arte da atração deliberada assim que podem ter mais de o que querem em suas vidas e menos de o que não querem. Pode ser alcançado em: O Web site www.LawOfAttraction.CA de Michael@MichaelLosier.com 1-877-550-9282 ou visite seu
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster começa O Código do HTML
Adicionar este artigo para o seu site agora!
Webmaster enviar seus artigos
Nenhum registro necessário! Preencha o formulário e seu artigo está no Messaggiamo.Com Diretório!
