7 razões que você é seu melhor produto, ou lições da eleição presidencial de 2004
A eleição de 2004 é de mais - pelo menos nas mentes do público - e análise corre desenfreada como a razão pela qual o senador John Kerry perdeu. Do ponto de vista empresarial, pode-se dizer que ele simplesmente não vender o produto. Ou mais exatamente, ele não vender os eleitores norte-americanos em si mesmo, e, por extensão, do Partido Democrata, como o produto. Todos nos lembramos frases como "Esta é a guerra errada no lugar errado na hora errada" e "I votaram a favor da invasão do Iraque antes que eu votei contra ela. "Imagine se Bill Gates foi ao rádio e disse:" Nós somos contra o negócio. Nosso objetivo é negócio completamente sandbag [Nota: alguns inimigos que a Microsoft pode quip obteve sucesso.] Mas mesmo que nós somos anti-empresarial do nosso software pode fazer o negócio melhor do que os produtos de nossos concorrentes. Assim, apesar de a Microsoft comprar estamos anti-negócio. "Mesmo que todos os milhões de Bill Gates não poderia deixar de sócios de carregá-lo antes de um pelotão de fuzilamento Wall Street. Die hard-amantes do Windows, como verdadeiros democratas azul, continuaria a apoiar Gates, no entanto. Eles podem até fazer isso a despeito da Apple Computer, o caminho para muitos eleitores de Kerry escolheu apoiar Kerry porque ele não era Bush. "O uncola slogan" trabalhou para a 7-Up, mas isso é a exceção. A maioria das empresas de negócios bem sucedidos ganhar a lealdade de clientes dizendo que eles são, sim de que eles são o exemplo not.Consider mundano de juicers, especificamente uma parte dianteira da loja on-line chamado LivingRight.com, um de uma família de aparelhos de saúde e estilo de vida do produto Web sites operados por Arizona-based Chute companhia aberta. Há literalmente centenas de sites juicer Web, de modo que possa abrir Chute fazer para convencer os clientes a comprar de LivingRight.com? Exceto para dizer: "Nós vamos atender ou superar qualquer um de nossos concorrentes ' preços ", LivingRight não perde muito tempo lembrando da competição. Considere a declaração em sua página:" Nós fornecemos extratores de suco de juicers comerciais e industriais para empresas e também levar a melhores juicers para at-home juicing junkies. Temos idéias de presentes para a porca da saúde em sua vida, sucos receitas e dicas sobre a produção de sumo para uma vida saudável, bem como uma garantia do melhor preço. "Vamos olhar para o que LivingRight acaba de nos dizer sobre si mesmo: Fato: Não se preocupa com sua saúde, e para provar isso, há fotos de spiffy-juicers rodeada de frutas frescas. Mm-mm. Ele ainda quer que seus amigos e familiares para ser saudável! Fato: Ela fornece juicers comerciais, e links para esses produtos estão lá em cima na página inicial. Mas aqueles juicers parecem acessíveis para "at-home juicing junkies". Open Chute sabe que, se você estiver indo para investir em um juicer você está indo para obter algo que dura. E ei, não há uma garantia do melhor preço! Fato: É tão certo que LivingRight vai fazer a diferença em sua vida que ela oferece receitas para ir com os juicers, bem como dicas sobre como sumo de living.So saudável em um curto parágrafo, LivingRight vendeu-se como um defensor dos consumidores e fornecedor de cuidar destes aparelhos saúde nifty. Afinal, todos querem ser healthy.Contrast esta com a mensagem de Kerry, não entregue em um número, mas na hora de fazer campanha negativa, debates e discursos. Para aqueles de vocês que não me lembro o que era, "Eu não sou Bush" chega bem perto. Embora "Nós ter melhor cabelo ", também surgiu como um slogan. Teste de realidade: As pessoas só voto para o cabelo e maquiagem no Oscar. Hillary Clinton se denegrido o fascínio dos meios com os cabelos. Imagine o seguinte: Hillary é a melhor líder empresarial do que John Kerry. Afinal, ela sobreviveu Whitewater, não é? Então, o que os democratas poderiam ter feito diferente eo que você pode aprender com eles? Para começar, você pode perceber e afirmar a sete razões pelas quais você é o seu próprio melhor product.1) Está bem sucedida no que faz. LivingRight's Web site diz: "Mais de 25.000 aparelhos de saúde enviado!" "Enviados" se comunica através de acompanhamento, como em um antigo McDonald's slogan "Mais de um bilhão servido." Apesar de ir para a guerra não é uma decisão popular (como ainda Joan Rivers comentou no Oscar 2002, "Todo idiota do mundo quer a paz"), o presidente George W. Bush com sucesso impediram os ataques em solo americano pela primeira perseguir a Al-Qaeda, depois em derrubar Saddam Hussein do power.2) Você acredita em seu produto, e por extensão de si mesmo e sua visão, tanto que você usá-lo sozinho. Aqueles cheesy Hair Club For Men anúncios acertado a direita na cabeça, trocadilhos: "Eu não sou apenas o cabelo presidente do clube, eu também sou um cliente." Se John Kerry era tão contra a ação no Iraque, por que ele inicialmente voto para ele? 3) Você é tão convincente que você se cercar de pessoas que construir (não necessariamente marrom-nosers) ao invés de derrubar a sua imagem. Bush beneficiou de Colin Powell, Condoleeza Rice, vice-presidente Dick Cheney, o governador da Califórnia Arnold Schwarzenegger (um empresário de sucesso na venda de si mesmo), Rudy Giuliani, Geórgia senador democrata Zell Miller, e especialmente o legado do ex-presidente Ronald Reagan. Agora Bush realmente transportadas para o território em negrito, nomeando seu próprio pai e ex-presidente Bill Clinton, um tempo de rivais políticos, para chefiar o relief.I tsunami na Ásia têm que conceder crédito parcial para Kerry e os Democratas por estar associado, ou pelo menos lucrar, uma franquia de filmes de sucesso - embora não vamos chamar de "Fahrenheit 9 / 11", um documentário. Infelizmente, Michael Moore se mostrou ser menos estelar em ser seu próprio produto. Embora como do presente escrito, ele ganhou o People's Choice Award de Melhor Filme do Ano, ele também desenvolveu uma reputação de falta de integridade, para não mencionar o bashing E.U.A. que tem dado a ele sua carreira. Imagem inteira de Moore como "um homem do povo" foi posta em causa várias vezes. Embora a comercialização de Michael Moore é uma produção digna de Oscar, 51 por cento dos americanos não encontraram menções dele credible.Celebrity só são tão boas quanto as próprias celebridades, e muitos americanos encontraram as Dixie Chicks, Barbra Streisand, Sean Penn, Martin Sheen, Jessica Lange, Ed Asner, Janeane Garofalo, Whoopi Goldberg, e muitos da elite deveria ser menos convincente, especialmente com a maneira como Hollywood mantém venda de grosseria, vulgaridade, a violência ea intolerância para qualquer ponto de vista, mas seus próprios. O múltiplas origens militares, doutores, e de serviço público registra a equipe de Bush coletivamente detém coloca em perspectiva o encanto de um Academy Awards e acertar alguns programas de TV, filmes ou albums.4) Você está confiante o suficiente em si mesmo para não ridicularizar as pessoas que optam por um produto alternativo. Os jornais britânicos ridicularizou a maioria dos americanos que votaram em Bush como sendo "burro". Como a minha voz professor de teatro, Samantha Paris, fundador da Voicetrax San Francisco / Desert Cidades diz sobre o casting para o rádio, narração, animação e postos de trabalho comercial de TV, "It's a seleção, não de rejeição." 5) Você prosperar sobre a concorrência, não tomando-a como um ataque pessoal, e você Não vire a competição em ataques pessoais. Política viola a regra muitas vezes, ea campanha de 2004 foi pior do que most.Contrast que com Coca-Cola e Pepsi. Os concorrentes apoio de celebridades (Santa e os ursos polares no lado Coca-Cola, Ray Charles e Faith Hill, no lado Pepsi) apenas prolongar um concurso em andamento que não é susceptível de ser resolvido em breve. O desafio da Pepsi Cola sacudiu fora dele é 1980 complacência, e Coca-Cola aprendeu com seu erro abismal New Coke. Apesar de ser justo, a Pepsi tinha sua própria Klunker com Crystal Pepsi, embora eles se recuperaram com o dia Twist.These Pepsi Cola trouxe de volta Cherry Coke, Vanilla Coke, e mesmo se ramificou em coque com cal. Observe que a Coca não está dizendo aos investidores Pepsi quão terrível é, e vice-versa. It's just good old-fashioned concurso em que o empresário, coloca o seu melhor pé forward.6) Você não muda quem você é. As pessoas nunca tinham certeza de quem foi John Kerry, enquanto que George W. Bush 's Swagger ( "que no Texas é chama a pé", ele observou em seu discurso de aceitação na Convenção Nacional Republicana) não esconder-se. Bush não fez qualquer tentativa de corrigir a sua oft-comentou sobre lapsos de língua e até mesmo possui até ele ( "Às vezes as pessoas têm uma tendência a corrigir o meu Inglês - Eu sabia que eu estava em apuros quando Arnold Schwarzenegger começou a fazer isso. ") formas folksy Bush faz uma declaração de que está confortável em sua própria pele. Do mesmo modo, Bill Clinton não mudar para muito caviar do McDonald's (para seu arrependimento posterior). Costco não tem barras de alta qualidade do café e comida gourmet stands, mas as linhas na saída ainda são tão assustadoramente enquanto ever.7) Você se concentra em quem você é para o presente eo futuro, em vez do que quem você costumava ser. O senador Kerry rehashing do conflito do Vietnã, eo Swift Boat controvérsia que surgiu para assombrá-lo, como ilustrado no desenho glórias passadas controvérsias (ou) apenas as pessoas confusa sobre quem você é no presente. Imagine se a Coca-Cola e Pepsi lançava todos os seus erros de marketing, e imagina se a Pepsi tentou ressuscitar sua campanha publicitária em apuros com o Michael Jackson. Datação na melhor das hipóteses, controversa na worst.People-se com quem você está no momento e que você será no futuro. Quando alguém compra, digamos, um espremedor de citrinos, ela antevê muitas manhãs de suco fresco caseiro nutritivos e as bem-estar que ela recebe, bem-estar que ela vem a ser associado à empresa ou loja que faz e / ou vende o juicer. Um histórico do passado é útil, particularmente em manter relações com clientes, mas não mantêm rehashing-lo. "Você sempre esteve lá para mim" cria a expectativa de que, como o State Farm, você vai estar lá no futuro. Você pode desfrutar de um restaurante de vinte vezes, mas você já percebeu que uma refeição ruim pode fazer você pensar duas vezes antes de ir para lá? A coda a esta lista: Felizmente, se você fez a si mesmo o seu produto principal, mesmo o mais crítico dos comensais pode perdoar um deslize, porque eles já investiu em você. Portanto, certifique-se de um investimento que vai querer agarrar a, e, no caso do Partido Democrata, um futuro que eles acreditam in.Kristin Johnson é co-autor do "altamente recomendado "Midwest Book Review escolher, Christmas Cookies Are For Giving: Histórias, Receitas e dicas para fazer presentes reconfortantes (ISBN: 0-9723473-9-9). Um kit de mídia para download está disponível em nosso site,
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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