7 razões que você quer remessa negócio e como obtê-los
Estudos têm demonstrado que existe uma razão para que as pessoas não fazem o negócio mais referência: não pergunte. Há duas razões pelas quais, se esquecem ou não têm uma relação muito forte com seus clientes, para que eles não se sentem confortáveis A verdade é que cada profissional deve se esforçar para ter todos os seus negócios ser referência porque os benefícios das empresas de referência são inegáveis e extensa. As referências são mais profissionais Referências tornar seu trabalho mais fácil e divertido Referral clientes são mais propensos a chamá-lo de volta referências são motivadoras referências são mais rentáveis Você tem mais credibilidade com referências referências levar menos tempo e recursos chaves para obter mais referências: Peça para eles - O pior que pode dizer que não. Tem uma maneira específica e sistemática de pedir referências. Por exemplo, pergunte a primeira dentro da organização, então dentro da indústria, então, dentro das indústrias que interage indústria. O processo que você usa não é o ponto mais crítico, o ponto crítico é a sua coerência, e ter certeza que você não esquece. Não será demasiado geral e perguntar "quem mais você conhece?" Isto terá ele ou ela pensando em muitas pessoas. Eles vão acabar dizendo: "Eu não consigo pensar em ninguém. Chamarei com alguns nomes mais tarde." Todos nós sabemos o que acontece depois, você nunca obter o telefone ou e-mail. Sementes da planta de referência em todo o seu ciclo de vendas. Durante o curso de sua conversa (s) / presentation (s), quanto mais pessoas você conseguir que eles mencionam (as sementes), mais as pessoas que você tem para voltar e colheita como referências no final de sua conversa / apresentação. Trazer para fora e desenvolver relacionamentos, que você pode mais tarde voltar e usar como referências. No final do dia, o processo de obtenção de um referência é muito menos intimidador então o processo de se aproximar de alguém completamente novo e com quem você não tem nenhuma história ou ponto de referência. Ainda mais, as empresas de referência é geralmente muito mais gratificante, em seguida, frio chamada. Obviamente, o processo de encaminhamento será diferente dependendo da sua indústria e / ou tipo de negócio (B2B, B2C, etc), mas não importa o que você pode desenvolver um sistema. Aumentar o seu negócio, fará sua remessa trabalho mais fácil, seu trabalho mais rentável, e sua vida mais agradável. Então, da próxima vez com o básico, e simplesmente não se esqueça de perguntar. Jeffrey Czajka tem vindo a trabalhar no setor de treinamento para três anos, com liberdade Oradores e Formadores. No pouco tempo que ele provou-se ser uma estrela em ascensão, motivando o público para obter a vida que eles querem. Não só ele é um especialista em referências, mas ele também é um feito de memória treinador. Clique aqui para obter mais informações sobre Jeffrey http://www.deliverfreedom.com/speakers_jeffrey.html ou Speakers Liberdade e www.deliverfreedom.com Trainers. Call 888-233-0407 x215 e-mail
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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