O poder da.s.k.ing
Você teve nunca a oportunidade à continuação em uma ligação das vendas? Recentemente, eu tive tal oportunidade de reconectar com uma organização que eu tentasse fixar como um cliente. Devido a alguns eventos novos e após chamadas de telefone unreturned múltiplas, eu decidi pedir o responsável pelas decisões dentro do departamento. Após ter recebido o nome do executivo e finalmente ter feito o contato, eu expliquei quem eu era, de onde eu era e como eu poderia adicionar o valor a seu pedido do treinamento. Uma chamada telefónica 5 minuto de planeamento transformou em um diálogo 30 de contrato minuto onde eu aprendesse ainda mais sobre suas necessidades e fosse perguntado no retorno se eu tive a experiência para facilitar um segundo, acoplamento separado.
O ponto desta história é completamente simples. Quantas vezes na vida nós falhamos porque nós NÃO PEDIMOS? Por exemplo, nós recebemos - somente a parte da informação que nós precisamos e em vez ing de A.S.K. 'para o descanso da informação nós fornecemos uma resposta baseada em informação limitada. Nós racionalizamos este comportamento por causa de nosso desejo responder rapidamente, apresentar nossa perícia, mostrar o respeito, para não perder um contato ou uma venda potencial, etc. Contudo, se nós tínhamos recebido toda a informação necessária, quanto diferente o resultado seria?
Muitos de nós sabem quando pedir, entretanto, nós não podemos compreender porque nós precisamos de pedir. Em explorar as várias razões para pedir, há 3 ações básicas porque nós A.S.K:
Aspira o ~ Solidify ~ sabe
Primeiramente, ing de A.S.K. ', nós aspiramos alcangar esse nível seguinte de compreensão. Recorde, como as crianças novas estão pedindo sempre “porque?” como “porque não é a lua sempre circularmente?” Estas perguntas infinitas fornecem oportunidades para que cresçam.
Centros do número dois da razão em torno da necessidade de solidify nosso informação ou conhecimento atual. Ing de A.S.K. ', nós tomamos o momento de assegurar-se de que nossa compreensão seja contínua de modo que nós possamos aceitar o conhecimento novo em nossas experiências existentes. Os exemplos deste incluem perguntas como: “Peça você compreendem?” ou meu favorito pessoal “faz que lhe faz o sentido?”
A terceira razão que nós pedimos é saber algo. Estão sabendo perguntas seja “onde você que vai?” ou “quando você quiser este projeto terminado?”
O ing de A.S.K. 'é verdadeiramente uma arte que nós refinemos sobre o tempo com a prática e a consciência. Nossas prática e consciência continuadas criam o contrapeso de modo que nós igualmente saibamos quando para não pedir. A pergunta é então “se eu pedir?”
“Para saber a estrada adiante, peça aqueles que voltam.” Provérbio chinês
Leanne Hoagland-Smith, presidente de M.S. de SISTEMAS AVANÇADOS, é o especialista do processo. Com sobre 25 anos de experiência do negócio e da instrução, constrói a paz e a abundância conectando o 3P's da paixão, da finalidade e do desempenho com a melhoria de processo. Suas soluções conduzidas ROI do processo afetam a mudança sustentável em 4 pontos chave: financeiros, liderança, relacionamentos e crescimento & inovação com uma variedade de indústrias. Alinha as estratégias, os sistemas e os povos para desenvolver os clientes internos leais que conduzem aos clientes externos. Como o co-autor do potencial de M.A.G.I.C.A.L.: Vivendo uma vida surpreendente além da finalidade à realização devida para a liberação de junho 2005, Leanne fala nacionalmente a uma variedade de audiências. Chame por favor Leanne uma chamada em 219.759.5601 ou envie por correio electrónico leanne@processspecialist.com se você está procurando resultados surpreendentes.
Direitos reservados 2005 (c) Leanne Hoagland-Smith, http://www.processspecialist.com
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Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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