Três etapas provadas para melhorar seu anunciar home do negócio
Anunciar do jornal é uma fonte tremenda do negócio novo que para assim muitos negócios não alcança sempre seu potencial verdadeiro. Estas 3 etapas ajudar-lhe-ão mudar para sempre aquele!
You're aproximadamente para encontrar para fora os erros que seus concorrentes mantêm em fazer, e para começá-los usar as técnicas provadas agarrar a atenção do seu prospeto e prolongar as respostas que giram seu anúncio ' no produtor do cliente ' você soube sempre que deve ser.
Realidades Da Empresa de pequeno porte
Todos os proprietários do negócio querem aumentar vendas, geram mais clientes, e fazem mais dinheiro. Contudo pouca tomada as ações necessárias a fazer assim. Fornecer um produto ou um serviço de qualidade não é simplesmente bastante.
Muitos proprietários do negócio pensam que necessitam ajustar um orçamento anunciando, emitem para fora algumas letras das vendas, põem alguns coupons na circular local, funcionam um anúncio de jornal, mão para fora dos insectos, e fazem um grupo de outras coisas ' que tentam começar seu nome para fora de lá '.
O problema é... uma empresa de pequeno porte que se use que a aproximação desperdiça muitos do potencial. O dinheiro de despesa neste tipo de exposição é sabido como anunciando. O objetivo de anunciar é estabelecer um nome de tipo, construir uma imagem, e conseguir o alto da consciência da mente. Estes são alguns termos extravagantes ensinados na escola de negócio, mas infelizmente dirigem todos no sentido errado.
Você vê, empresas de pequeno porte não é suposto para anunciar. Anunciar é toda sobre repetir exposições e construir uma imagem. Pense sobre todos os muitos comerciais que de McDonalds você vê na televisão em uma semana. Aquela está ' a uma alta freqüência '. Todos não parecem mostrar um sentimento do friendship, comendo feliz com família ("nós amamos o ver sorriso")? Aquela é imagem.
Você pensa d pretende começá-lo acima fora de seu assento e ir a sua direita local de McDonalds enquanto você está prestando atenção ao comercial? Não realmente. APROVAÇÃO, esperam que você possa, mas aquele não é o que pretende. Estão pagando para mandá-lo ver sua mensagem assim muitas vezes que quando você está pronto para comprar seu produto você os recordarão e as irã0 lá. Agora, deixe-nos começam trabalhar em suas etapas a anunciar o sucesso.
Etapa Provada #1
Assim que método trabalhará para seu negócio? É chamado marketing direto da resposta. Está aqui um exemplo. Você comprou sempre qualquer coisa após ter prestado atenção a um infomercial? Mesmo se você não tem, trabalho dos infomercials, fazem muitos de muitos dos povos do dinheiro. Pôde surpreendê-lo, os infomercials não estão anunciando - não tentam construir uma imagem ou para começá-lo recordar um tipo, os produtos não são vendidos mesmo nas lojas!!
Que faz?
** fazem exame de uma audiência receptiva.
** começam-no excitedly escolher acima o telefone e a compra. Críam a ação!
Isto é porque a maioria de jornal ads não entrega resultados grandes. A maioria de publicitários do jornal escolhem o comercial, mas você quer o infomercial. Seus e somente objetivo em anunciar do jornal deve criar a ação.
Nos tipos usuais do diretório ads do jornal você está tratando dos prospetos muito alvejados. Estes são povos que olham acima de seu tipo da companhia e aprontam-se para chamá-lo. Aquele é a beleza e o curse do diretório ads do jornal. A beleza é prospetos pode encontrá-lo fàcilmente, o curse é que seus concorrentes são direitos lá com você!!
Assim como nós começamo-los escolher acima o telefone e marcar seu número?
Use o marketing direto... que é:
o ** alveja diretamente um grupo de povos que estão no mercado para seu produto ou presta-o serviços de manutenção.
o ** oferece-os o que é ele quer.
o ** gera uma resposta forçando o a responder a sua oferta.
Etapa Provada #2
Seus concorrentes desperdiçam provavelmente muitos do dinheiro porque são carregados para os povos que considerarão nunca mesmo sua oferta. Há um definitivo e o mercado específico para seu serviço e estes são o único pessoa que você deve apontar sua oferta a.
Para o exemplo, se você reparar o equipamento dental você quer introduzir no mercado seu serviço aos dentistas, aos cirurgiões orais, etc.. Mas não é geralmente aquele fácil.
Considere um serviço home da limpeza em um suburb de Cleveland que anuncia no negociante liso de Cleveland devido ao readership tremendo. Se 75% dos prospetos dos clientes e do alvo da companhia da limpeza forem 3 famílias da pessoa e maiores, com as rendas de $100.000 por o ano, vivendo nos suburbs A, B e C., desperdiçaram um pedaço grande do dinheiro. É aqui por que.
Gastaram apenas muitos do dinheiro para um anúncio que fosse visto por estudantes de faculdade, por famílias low-income, e por outras que nunca considerariam usar seus serviços de qualquer maneira. Seus prospetos elevados da porcentagem fazem acima somente um readership pequeno desse papel. Quem sabe que porcentagem daqueles povos verá o anúncio?
Talvez há um compartimento ou um encarregado do envio da correspondência da comunidade que caters às famílias da classe de middle/upper em um condado Cleveland neighboring ou em um de muitos suburbs. Certo, talvez o readership é em nenhuma parte próximo como grande mas o custo mais baixo e o readership alvejado gerarão um retorno muito mais grande no investimento da companhia.
Uma lista enviando das casas 3-person e um maior com rendas acima de $100.000, que se moveram para tal-n-tal cidade ou condado dentro do ano passado podem ser comprados. O marketing direto alveja os povos muito provável para responder a sua oferta.
Etapa Provada #3
A maioria de anunciar não tem nenhuma oferta. E assim o prospeto não tem nenhum incentive a responder para a direita agora. A resposta direta tenta sempre começar uma resposta oferecendo algo do valor a sua direita do prospeto agora.
Usando o serviço home da limpeza no exemplo acima, você poderia oferecer uma hora livre da limpeza, 20% fora do primeiro trabalho, um bloco livre das esponjas e de um frasco de simplesmente verde ou qualquer coisa do valor que fará com que uma pessoa aja.
Desde que a oferta é sujeita a seus termos, você ajustou uma data quando a oferta expira, um número que têm que se chamar, uma letra que devessem trazer dentro, um formulário que devessem encher para fora.
Assim, no fim de seu promotion você sabe exatamente quanto foi gastado que alcança quantos povos. Também, você saberá quantos povos responderam e quanto negócio foi gerado.
A maioria de seus concorrentes não fazem esta análise pequena! Repetem as campanhas que custam mais do que eles trazem dentro. São forçados assim a ajustar os orçamentos anunciando que limitam a quantidade que anuncia deles podem funcionar cada ano.
Mas, se cada de seus promotions lhe custasse $55 e os trouxesses em $225 no negócio, por que você necessitaria um orçamento? Você justo não se manteria repetir o promotion repetidamente?
Seu objetivo deve ser repetir e melhorar o que trabalha para você. Se você , você não necessitará um orçamento e você poderá predizer que tipos do repeat e do negócio novo cada promotion gerará.
Bob Markovsky
Grupo De Serviços Do Millennium
Comece Seu Próprio Lucro Elevado Limpar O Negócio
http://www.Cleaning-Biz.com
O grupo de serviços do millennium tem ajudado a povos a começar e suceder em seus próprios negócios da limpeza desde 1999.
Grupo de serviços do millennium do copyright do artigo - 2004
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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