Anunciar Em um Orçamento -- Usando A Cópia Dirigir O Tráfego Onli
Eu decidi-me tentar algo um pouco diferente e ilustrar os desafios do marketing de uma empresa de pequeno porte. Eu estou usando um de meus clientes, PrescottWeddings.com.
PWC é uma guia em linha do recurso para os pares que planeiam seus casamentos. Ao longo com de uma tonelada da informação para brides e grooms, o local inclui uma guia do recurso onde os negócios locais possam anunciar seus produtos e serviços.
Nós lançamos PWC em novembro 2001. Como muitos negócios do start-up, PWC não teve muito dinheiro para o marketing. Contudo nós tivemos dois desafios principais (três que contam o orçamento limitado):
1. PWC teve que atrair dois tipos de mercados de alvo ao local -- publicitários e pares -- essencialmente ao mesmo tempo. E se isso não fosse mau bastante, nós tivemos que apelar a cada grupo mesmo que um fosse dependente do outro -- brides queridos publicitários e grooms registrar no local, e brides e grooms quisemos um centro completo do recurso.
2. Diversas publicações bridal da cópia tinham vindo e tinham ido em Prescott -- e tinham queimado seus publicitários ao competir fora da cidade. Os negócios eram compreensìvel hesitant sobre afundar seu dinheiro em um outro risco bridal.
Armado com aqueles desafios, nós fomos trabalhar. Agora, apenas sobre dois anos mais tarde, PWC aprecía bem sobre 40.000 batidas um o mês e aumentou sua base anunciando perto sobre 600%. No alto disso, PWC está bem em sua maneira a estabelecer um tipo de confiança em Prescott nao justo mas durante todo o condado de Yavapai.
Assim como nós fizemo-lo? Um Web site grande com índice grande mais três estratégias principais do marketing:
1) usando a cópia dirigir em linha o tráfego
2) pensar pequeno
3) freqüência, freqüência, freqüência
Eu cobrirei o número dois e três nos dois artigos seguintes. Hoje nós falaremos sobre o número um: Usando a cópia dirigir em linha o tráfego.
O cornerstone do programa de marketing de PWC foi anunciar da cópia, anunciando mais especificamente mensalmente no jornal local. Anunciar da cópia é uma escolha excelente para muitos negócios -- de pequeno a grande. No fato, não é uncommon para que os negócios pequenos e de tamanho médio construam seu programa anunciando em torno da cópia.
A força de anunciar da cópia é sua flexibilidade. As publicações da cópia vêm em uma variedade das formas e dos tamanhos. Podem apelar a um readership largo ou a um estreito. Podem ser publicados cada dia ou uma vez um ano. Esta variedade dá-lhe muitos da flexibilidade na cópia do encaixe que anuncia em suas campanhas.
Você pode também seguir a cópia a alguma extensão (coupons nos jornais para o exemplo). A cópia é exame, permitindo que seus clientes carreguem algo ao redor com eles.
Entretanto, a fraqueza da cópia é também sua força. É um meio visual somente, assim que requer mais esforço e interação de suas audiências fazer um impacto (necessitam o parar e ler).
No exemplo de PWC, nós escolhemos a revista mensal que anuncia no papel local como a fundação de nosso programa de marketing. Nós decidimo-nos em cima do jornal local porque tem o alcance o mais largo. Prescott não é grande bastante ter sua própria notícia da televisão da noite, assim que o jornal é o mais melhor veículo para a notícia local.
Se você viver em uma cidade grande, o jornal local não pode ser prático por causa do custo. Nesse caso, você pode querer tentar um jornal ou um compartimento do niche, como um jornal do negócio ou do lifestyle, ou talvez um jornal regionalized. Em Phoenix por exemplo, a república do arizona é o jornal principal, mas todas as cidades em torno de Phoenix, como Scottsdale e Tempe, têm também seus próprios papéis.
Porque PWC é um Web site, há uma suposição que nós devemos usar somente métodos em linha anunciar. Os métodos em linha são bons, e PWC usa-os, mas fazem exame somente de você assim distante. A cópia é uma parte "do mundo real" -- algo que você pode tocar e escolher acima, nao virtual como um Web site. Imprima foi também ao redor muito mais longo, e carrega mais confiança com ela. Nós encontramos usando a cópia, alguma dessa confiança e "a essência do mundo real" friccionada fora, fazendo PWC parece mais menos anonymous e mais como dos "um negócio tijolos e do almofariz" (um negócio com uma parte dianteira da loja).
Também, desde que nós estávamos tentando dirigir o tráfego local ao local, fêz o sentido anunciar localmente melhor que atraindo povos de toda sobre o mundo. Mas nivele com nosso anunciar local, nós têm ainda um número substancial dos visitantes em torno do estado, including Phoenix e Tucson, as.well.as toda sobre o globo.
O ponto de nosso programa de marketing devia anunciar regularmente assim que nós poderíamos construir o tipo de PWC e dirigir o tráfego ao Web site. Contudo era essencial manter para baixo nossos custos. Assim nós leveraged nosso jornal mensal que anuncia para esticar nosso dólar do marketing tanto quanto nós podíamos. Mais nisso e como nós "pensamos de pequeno" no artigo seguinte.
Sobre o autor:
Michele Pariza Wacek possui conceitos creativos e Copywriting, uma agência da escrita, do marketing e da creatividade. Oferece dois e-boletins de notícias livres que ajudam a subscritores combinar sua creatividade com o marketing duro-batendo e os princípios copywriting para se tornar mais bem sucedidos em atrair clientes novos, em vender produtos e serviços e em impulsionar o negócio. Pode ser alcançada em http://www.writingusa.comCopyright Michele 2005 Pariza Wacek
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster começa O Código do HTML
Adicionar este artigo para o seu site agora!
Webmaster enviar seus artigos
Nenhum registro necessário! Preencha o formulário e seu artigo está no Messaggiamo.Com Diretório!
