Anunciar Feito Fácil
Como você pode fazer anunciar o pagamento dividendos grandes (fonte: www.chetholmes.com)
O monte de McGraw comissão uma vez um estudo extensivo determinar o que as armas do marketing fazem a uma companhia famoso nela são mercado ou comunidade.
O estudo foi sobre mostrar que anunciar criou mais produto, serviço, ou consciência de tipo do que todas armas restantes do marketing combinadas.
O fato é, nós sabe que o coke é coisa real do?The? porque o coke anuncia, não porque tem salespeople bons ou faz o correio direto grande.
Anunciar permanece na frente de seus prospetos quando você não pode estar lá. Quando um punhado dos salespeople puder somente ser na frente talvez de cem ou prospects assim por o mês, anunciar pode alcançar milhares de compradores potenciais cada mês, semana, ou dia.
Os estudos mostram também que anunciar inspira a confiança de seus clientes atuais. Quando os clientes atuais vêem seu anúncio, reforça sua opinião em você.
Faz-lhes a sensação como fizeram a decisão direita para ser seu cliente. Mas anunciar pode também desperdiçar o dinheiro se você não o usar corretamente.
Para evitar de desperdiçar o dinheiro, mantenha estas três pontas na mente. Não gaste o dinheiro em um veículo anunciando se a maioria de seu listeners/viewer/readers nunca comprar seu tipo de produto ou de serviços.
Para o exemplo, deixe-nos dizer que você possui uma companhia de propriedade real comercial ou um banco do negócio. Em ambos os casos, você está somente interessado em povos do negócio.
Largo-alcançando estações da televisão ou do rádio ou geral-interesse os jornais o diários baseiam suas taxas em quantos consumidores alcançam.
Uma examinação de suas audiências pode fàcilmente mostrar-lhe que uma porcentagem elevada de seus ouvintes ou os leitores não são pessoa do negócio, contudo você terá para pagar para alcançar toda a eles.
Inversamente, há mais especializado anunciando os veículos que alvejam uma porcentagem distante mais grande de seus compradores potenciais.
Um programa do rádio do negócio ou uma publicação de negócio oferecer-lhe-ão uma audiência compreendida na maior parte de seus compradores potenciais.
Se você anunciar, não espere que um único anúncio, ou mesmo algum ads, constituem anunciar eficaz. Anunciar eficaz necessita ser consistente e constante.
De qualquer modo: Se você não tiver o orçamento para fazer exame de uma programação anunciando cheia, eu frequentemente recomendo que meus clientes compram um, anúncio bem colocado no compartimento ideal e uso então essa parte por anos às vezes com uma bandeira que diga: ?As Vistos Na Indústria Hoje?
Este anúncio trabalha então muito duramente para você como uma parte do correio direto, a parte do promo, ou mesmo uma mão para fora em uma mostra de comércio.
Não espalhe seu anunciar demasiado fino. Certos anos há, uma companhia incorporada do treinamento lançou seus serviços comprando alguns pontos por a semana em sete estações de rádio diferentes.
Desde que não estava em nenhuma uma estação o suficiente para dar a sua mensagem uma possibilidade fazer exame da raiz, anunciar era uma falha total.
A companhia deve ter feito exame de seu orçamento inteiro e tê-lo afundado em um ou (no mais) dois veículos preliminares. Cada veículo anunciando tem uma audiência leal.
Você é distante melhor fora de ter uma programação pesada em um veículo, onde você tem uma possibilidade quebrar com a desordem e começar observado, do que para fazer exame de alguns pontos em um half-dozen veículos em que você começa perdido na desordem comercial.
Hoje, a repetição e a concentração são as chaves a anunciar bem sucedido.
Um outro ponto importante ao longo das linhas de anunciar espertas é que a tevê de cabo hoje pode virtualmente mudar sua vida em uma semana. Eu conheço um companheiro que tenha um negócio eletrônico do reparo.
Repararia VCR's, tevês, toasters, etc. e também viria a seu repouso enganchar acima de seu sistema inteiro do entertainment se você o necessitasse fazer aquele. O nome do negócio era Repouso Eletrônico Reparo do Sr. Tim e o serviço da instalação.
Primeiramente, em meu conselho, fêz exame de uma inserção no jornal. (um?insert? um insecto que seja é imprimido separada e?inserted? no jornal como uma parte de papel frouxa).
Esta é geralmente uma maneira muito boa ir com B2B em um jornal de comércio ou B2C em um jornal.
Estes são bons porque caem fora do compartimento ou do jornal em sua mesa ou tabela de cozinha e são mais menos caros comprar do que imprimindo sua direita do anúncio no veículo da escolha.
Quando eu funcionei compartimentos e jornais, nós desanimamo-los porque nós NECESSITAMOS o ads no magazine/newspaper, mas quando nós tivemos um cliente que nós estávamos indo perder a falta excedente da resposta, nós recomendamos SEMPRE a inserção porque trabalharam quase sempre.
Assim Repouso Eletrônico Reparo do Sr. Tim e o serviço da instalação fêz exame da inserção do jornal no jornal local e comprou, especificamente, as vizinhanças principais onde sentiu que têm mais tempo do que o dinheiro.
Aquela é a outra beleza de inserções do jornal é que você pode geralmente comprar uma parte pequena da circulação para testar a idéia ou para a concentrar geogràfica. Isto trabalhado por meses para o Sr. Tim, porque os povos mantiveram a inserção ao redor até eles necessitou-o.
Mas um dos povos que se mancharam que a inserção era o salesperson local do cabo que lheo disse poderia fazê-lo famoso. A tevê do pensamento do Sr. Tim seria MANEIRA demasiado cara, mas, como gira para fora de, em alguns mercados, você pode comprar apenas uma vizinhança. Você pode comprar pelo código de fecho de correr.
Assim para $200 por a semana, o Sr. Tim estava na tevê como 60 vezes por a semana, espalhou o todo o sobre 50 canaletas diferentes do cabo.
Era surpreendente. Você estaria prestando atenção a re-runs de Seinfeld e viria este Repouso Eletrônico Reparo do Sr. Tim e o anúncio do serviço da instalação e seu telefone soariam. Trabalhou grande.
Então um dia anda em uma loja da bicicleta e alguém reconheceu-o de seu anúncio da tevê. Estava tornando-se famoso destes meros $200 por a semana.
Não para todos, mas se você vender B2C, olhar no cabo local e o concentrar com muitos dos pontos.
Cada ação do negócio requer algum tipo da justificação do custo. O esforço justifica o custo? A companhia X anunciou seus materiais educacionais profissionais.
Quando pareceu como se anunciar não estava trabalhando, a companhia estava indo cancelar sua campanha de anúncio.
Então descobriu uma correlação startling entre seu anunciar e seus esforços do correio direto: Sua resposta do correio direto foi acima por 30% nos meses onde anunciou às mesmas audiências.
Isto é típico. Mais a penetração que você pode começar às mesmas audiências, melhor a possibilidade que você começará observado.
' no 90s, começar observado está tudo. Na desordem comercial de hoje, você começa observado somente continuamente alcançando o mesmo cliente potencial com um tema, uma mensagem, um olhar, e uma sensação consistentes.
Se você anunciar em um meio de cópia (compartimento, jornal, etc.), você encontrará que a maioria de publicações o alugarão suas listas enviando.
Isto significa que você pode correio direto às mesmas audiências a que você está anunciando! Este é um uso muito esperto de dólares do marketing.
Olhe o valor da vida. Se você tiver um produto barato, seu anunciar tem que entregar um número elevado das ligações, ou cada ligação tem que girar em um cliente do repeat.
Para o exemplo, diga que seu cliente médio gasta $25 com você. Se você for a despesa $1.000 por o mês em anunciar, você necessitará atrair 40 clientes novos por o mês para quebrar mesmo no anúncio, não contando alguns de seus outros custos, tais como custos do produto e aéreo.
Se aqueles clientes forem compradores one-time, a seguir você tem que encontrar uma maneira fazer seu anunciar mais eficaz ou mais menos caro. Se se transformarem compradores regulares, então você pode aceitar umas taxas de resposta mais baixas.
A chave aqui deve olhar o valor do?lifetime? de um cliente. Um cliente que gaste $25 um o mês e venha a sua loja somente é uma vez somente worth $25 a você.
Mas se você puder começar esse cliente ser um cliente do repeat, a seguir esse cliente vale a pena $300 um o ano, ou $1.500 sobre cinco anos!
A maioria de povos do negócio não compreendem o poder de anunciar; não realizam que cada cliente $25 novo é potencial um cliente $1.500!
Anunciar traz nos clientes, mas é seu trabalho mantê-los compra de você.
Anunciar promove a palavra-$$$-BOCA
Frequentemente, um cliente leal verá seu anúncio quando com um amigo ou um associado de negócio. Seu cliente mostrará seu anúncio ao amigo e a palavra?Hey Joe, agora este é um company/product/service. realmente grande?
Joe virá em seu negócio, e você perguntar-lhe-á como se ouviu de você. Dirá que seu amigo o consultou e nunca pensa para mencionar que seu estava anunciando isso alertou o amigo abrir sua boca no primeiro lugar.
I dirigem acima de um estudo de Neilson que siga centenas do ads e a taxa de resposta cada anúncio gerasse. Cada mês, um impresso de computador alistou o ads e quanto resposta cada uma tinha gerado. O primeiro impresso veio e olhou como este:
* X Companhia....22 resposta
* Y Companhia.......20 resposta
* Z Companhia.....23 resposta
* K Companhia.....223 resposta
* J Companhia...... 26 respostas
No meio de todo o ads restante que gera respostas nos 20's baixos, um anúncio foi gerado mais de 200 respostas!
Girando para o anúncio, nós esperamos encontrar algum oferta, produto ou serviço totalmente novo ou original.
Instead, nós encontramos que o produto anunciado era quase idêntico no preço e nas características outros a quatro ou cinco produtos na mesma publicação.
Assim, não era o produto que fêz o salto da resposta assim significativamente, ele era o anúncio! Após um ano de seguir a resposta a mais elevada que gera o ads, nós aprendemos que, para a maioria de parte, o ads que puxou a resposta a mais grande seguiu quatro réguas preliminares:
Régua No. 1: É distintivo? Você deve projetar anunciar isso é olhar assim distintivo (ou soar, se você estiver no rádio) esse ele estala fora da desordem.
Na cópia, o primeiro objetivo de anunciar elevado-resposta-orientado é que seja visualmente distintivo. No rádio, o áudio deve ser distintivo. Naturalmente, a tevê tem possibilidades visuais e audio.
Eu funcionei um ponto da tevê que anuncia um seminário que livre eu estou fazendo com jay Abraham. Entre outras imagens que nós nos usamos no ponto, mim ponha um tiro de mim que joga um pontapé lateral dobro (eu tenho 23 anos do treinamento do karate) para a cabeça de um proprietário do negócio (nós estamos ambos nos ternos).
Que é o ponto daquele? Um ponto. Fá-lo querer encontrar para fora o?what que o heck está indo sobre lá?? Hoje, 70% de watchers da tevê muting para fora dos comerciais.
Mas se você vir algo realmente intriguing, você UN-uN-mute apenas verá o que o heck está acontecendo lá.
Há um ponto que funciona para a direita agora onde este miúdo pulveriza sua mãe com um injetor esguinchar e puxa a mangueira fora do dissipador e prega o miúdo com ele.
Eu vi que o ponto diversas vezes e ele começou finalmente minha cabra. Eu quis ver o que anunciava.
Faça assim seu anúncio distintivo. Algo que makes que ESTÁ PARA FORA DE.
Régua No. 2: Diga-me o que você quer me dizer. Se você paginar através de um compartimento, você observará rapidamente que você não lê o ads que faz difícil para que você figure para fora de o que está vendendo.
?Clever? é somente melhor se for?super inteligente? Os headlines inteligentes que não lhe dizem o que está tentando vender não são simplesmente eficazes.
A maioria de ads em a maioria de publicações hoje não tem os headlines que lhe dizem o que está tentando vender. Na idade da informação, não sugira ao redor; diga o que você quer dizer, endireitar no headline.
Um headline bom segue estes quatro critérios:
* Diz-lhe o que o produto ou o serviço são.
* Começa-o com a palavra ou seu (não sempre, mas na maior parte).
* Contem um benefício ao leitor. A maioria de companhias brag sobre se, melhor que falam sobre o benefício ao leitor (prospeto).
anunciar Elevado-resposta-orientado focaliza como um feixe de laser no benefício ao cliente.
* Faz o consumidor querer ler sobre.
O headline é o anúncio para o anúncio. Se o headline não for bom, ninguém lerão o descanso do anúncio. As respostas ao ads saltaram a dobra dez simplesmente mudando os headlines.
Régua No. 3: A cópia de corpo deve.
Seja curiosidade dirigida, unfolding a história que você quer dizer.
Altamente pelo benefício orientou. Assim muito conversa do ads sobre características, quando for os benefícios que motivate a compra.
Dê-lhe uma razão fazer exame agora da ação! Pode você oferecer algo para livre que lhe ajudará acopla o cliente potencial?
Régua No. 4: Peça a ordem. Demasiado muito ads não dá instruções explícitas a respeito de que ação você gostaria do cliente de fazer exame: o?Order hoje e excepto? ou o?Call nós hoje e recebem este livre.?. Você deve sempre pedir a ordem!
Sumário
Anunciar é uma ferramenta poderosa para assentar bem em um jogador well-known em todo o mercado.
Mesmo se você faz exame de uma programação pequena e de um anúncio pequeno, consistentemente deixando o funcionar em um veículo apropriadamente alvejado, tempo excedente que o anúncio terá um impacto. Os povos verão que seus logo e registará.
Anunciar suporta tudo mais que você faz em seu negócio. Mas é somente parte de um pacote total.
Você deve ter o outro marketing, e você deve certificar-se, finalmente, que você está tratando o cliente como o ouro. Os clientes felizes espalharão a palavra mais rapidamente, e anunciar ajudará facilitar aquele. Anunciar feliz!
Chet Holmes é presidente e o CEO de produções de Jordão, uma firma internacional do treinamento que ajude a companhias acelera o crescimento usando técnicas proprietárias de Chet. Veja www.chetholmes.com para atender a um webinar sobre conceitos de Chet.
Sobre O Autor
Chet Holmes é autor e o criador do marketing popular do guerrilla da série do negócio encontra-se com o mestre do karate com jay Conrad Levinson, mestres do crescimento do negócio, e zero a $100 milhões.
Chet carrega $5.000 um a hora e foi pagado a taxas até os dólares $1 milhões de um único cliente. Pessoalmente é tido 50 clientes da fortuna 500 e tem 60 produtos vender em 19 países.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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