De rauwe waarheid over overtuigingskracht en copywriting!
Ik vroeg de hele tijd, "Lorrie, hoe kan ik mijn exemplaar meer overtuigingskracht?" Nou eerlijk gezegd helpt het als je kunt spreken uw prospect taal. Maar schriftelijk persuasively is meer betrokken dan alleen maar zeggen het recht woorden. Je moet zeggen dat ze in de juiste volgorde? En op een wijze dat verlaagt de weerstand tegen de nieuwe informatie-en aanvaardbaar is voor zijn of haar gedachten. Een discipline die vertaalt zich mooi aan het schrijven van overtuigende kopie is NLP of Neuro Linguistic Programming.NLP is geen vervanging voor een goede copywriting. Het is een turbo boost. Vergadering van een persoon op zijn of haar eigen niveau met behulp van bekende woorden bent u in controle van de communicatie bijna immediately.Have je ooit verhuisd naar de aankoop van een paar sexy schoenen in plaats van de verstandige, comfortabele schoenen je echt nodig? Maar wanneer je thuis je niet weet hoe je over de weerstand van de besteding van het geld? Zien, mensen begrijpen het UITSLAG van het maken van een koopbeslissing, maar zijn vaak niet bewust van de interne recept dat ze krijgt daar. We weten allemaal dat we de neiging te kopen op basis van emotie dan logica. In feite zijn de meeste koopgedrag zijn grotendeels emotional.WHO klopt ANYWAY? We kunnen er allemaal over eens zijn er twee kanten aan de hersenen, juist? De linker (logisch) en rechts (emotionele). Interessant feit: informatie voor het eerst waargenomen door de emotionele rechter hersenen. Vervolgens binnen een fractie van een seconde, maar schiet over aan de logische links. Dan tot slot, nogmaals, is terug te vinden op de emotionele rechts. Met andere woorden, elke boodschap die wij krijgen is beïnvloed door de emotionele rechter hersenen. Pretty fascinerend, hè? Hier is het basisprincipe van NLP als ik het goed begrijp. Er is geen geestelijke weerstand tegen een idee je zien als je eigen. En telkens als iemand van ons zich onze verbeelding, wij denken dat we met het idee zelf. Dus moet het geweldig! Het brengt met onze eigen overtuigingen dus onbewust aanvaard als zijnde de waarheid en u handelt alsof het waar is. Dus NLP altijd de voorkeur aan veronderstellen dat wijzigingen kunnen worden gemaakt snel en automatisch. Dus laten we een aantal NLP principes en hoe deze te gebruiken in de kunst van het overtuigend writing.PACINGPacing zet jezelf in het vooruitzicht van de schoenen via languaging. Kijk eens naar David Ogilvy (een van de grootste reclame meesters die ooit geleefd) als voorbeeld. Zijn eerste kop voor Rolls Royce kwam niet uit zijn hoofd, maar dat van een ingenieur in de fabriek. Ogilvy werd gezegd: "Je weet dat David, de luidste geluid van deze Rolls Royce komt uit de klok op het dashboard op 60 mijl per uur. "En David dacht dat deze man, dit ingenieur moet weten iets omdat hij constant in de stroom over de veranderingen en herzieningen en alles gebeurt op de Rolls Royce fabriek. Dus David deed zijn onderzoek en legt een verbinding. Ik ben niet suggereert de ingenieur werd opzettelijk met behulp van NLP op David, maar het is een illustratie van hoe wij als mensen verbinden de puntjes en in staat zijn te schrijven persuasively als een result.Though vergelijkbaar met empathie, pacing is een beetje complexer. In pacing, je eigenlijk moedigen het vooruitzicht voor het gebruik van visualisatie of andere toegang tot signalen op een zeer subtiele en vage manier. Deze komen overeen met de communicatieve vaardigheden van matching, mirroring en rapport waarmee u tempo en leiden iemand aan de sale.NLP Master Ross Jeffries zegt: "Mensen zullen niet accepteren dat je een autoriteit op de plaats waar zij moeten gaan, tenzij ze accepteren je een autoriteit op de plaats waar zij zijn. "Met andere woorden, als je het lezen van een brief of het luisteren naar een podcast, is het zinvol voor mij als een schrijver te spiegelen dat de ervaring voor je. Dan moet je subtiel ontspannen: "Als je zitten lezen van deze brief?" "Zoals je zit achter je computer?" "Terwijl u luistert naar deze uitzending? "Elk van die zinnen heb je en het vooruitzicht delen een ervaring, wat beweegt hem of haar naar de verkoop. Heb je ooit iemand ontmoet en voelde direct een verwantschap met die persoon? Of op de andere kant, met iemand die je gewoon kon nooit krijgen op dezelfde golflengte? Wat als je wist hoe je over die persoon de "golf-lengte"? Je zou een heel ander resultaat? de uitkomst je wilde! Dat is het belang van het definiëren van uw doelgroep (of mijn eigen termijn, TAR-KET). U kunt communiceren met die ene persoon, omdat je al omschreven hem of her.PRESUPPOSITION VAN AWARENESSThis techniek ook banden te spreken rechtstreeks naar uw eigen doelgroep. (Als mensen niet over hun doelmarkt genageld omlaag, maakt het niet uit hoe goed hun exemplaar is. Het maakt niet uit als je probeert te verkopen rundvlees naar een vegetarisch. Het is gewoon niet gaan werken. Dus je echt aan zone op uw doelgroep.) De manier waarop je dat doet is inzicht te krijgen in uw product. Zoek uit waar ze winkel, waar ze eten, hoe ze eruit zien. Zijn ze een gezin of ze vrijgezel? Hebben ze honden of niet? Doen ze wonen in een landelijk gebied of de stad? Deze toetsen een groot verschil maken wanneer u probeert te achterhalen wie uw doelgroep is. Wanneer ik schrijf mijn exemplaar, ik schrijf een persoon. Ik visualiseer alles over hen dus het is zeer reëel voor mij als ik begin te schrijven. Ik stel voor dat u trechter uw doelgroep aan uw TARKET zoveel mogelijk. Dat is hoe je in staat bent om hen de illusie. U heeft hen informatie en de geest vult de blanco. De meer specifieke beter is wat ik ben saying.In deze techniek je direct de bewuste geest van de lezer door de veronderstelling dat iets waar is. Dus je spreekt met hem of haar als iets wat al is gebeurd. Hier zijn enkele voorbeelden: "Zoals u zich bewust geworden van?" "Zoals u herkennen?" "Ik ben niet zeker hoe opgewonden kunt u over deze bieden, maar? "Het juiste gebruik van patronen in de taal geschreven woorden betekent dat u communiceren door tonale verschuivingen, tempo verschuivingen etc, na de patronen van een vraag, een verklaring, of een commando. Wij nodigen mensen uit te wisselen onze zekerheid over ons product of dienst met behulp van een intonatie van een commando of een verklaring als "Bent u het ermee eens?" vooronderstelling VAN TIMEThis concept piggybacks op de vorige. Je bouwt op de vooruitzicht van de ervaring van het bewustzijn door de toevoeging van het element van de tijd. Voorbeelden: "Voordat u vandaag?" "Nadat u uw beslissing te bestellen?" "Terwijl u het invullen van uw bestelling vorm? "Gebruik taal patronen om jezelf en anderen in een richting die leidt tot een win-win situatie. De waarheid is dat we verkopen onszelf iedere dag, de hele dag lang. Is het niet een veel zin om gebruik communicatieve vaardigheden zoals NLP om iemand waar je wilt dat ze gaan? En hoe dat gebeurt, hoe meer succes u met uw copy.ABOUT de auteur: Internationaal copywriting trainer, auteur en spreker, Lorrie Morgan-Ferrero is een freelance schrijver en journalist voor meer dan 25 jaar. Haar woorden hebben gemaakt van haar cliënten honderdduizenden dollars. Nu ze zich richt haar enorme ervaring op het onderwijzen van de vaardigheid van copywriting. Lorrie is de auteur van een bekroonde copywriting natuurlijk, de schepper van de Red Hot Copywriting Bootcamp en oprichter van Copy Campus, een unieke lidmaatschap resource site ontworpen ter ondersteuning van
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
