Drie dingen zouden elke website moeten doen
Toen ik mijn bedrijf in 2002 begon, wist ik ik een website moest hebben. Waarom? Om geloofwaardigheid te verstrekken! Hoe kan „echt“ een bedrijf in deze dag en zijn tijd als het geen website heeft? Zo, als vele bedrijven, publiceerde ik een informatiewebsite die verklaarde „hier wie zijn wij, is en hier is wat wij“.
Ik besteedde zich heel wat tijd het ongerust maken over mijn website niet. Ik dacht niet zeker aan het als strategisch wapen in de marketing van mijn bedrijf arsenaal. Dat begon om in de lente van 2004 te veranderen toen een bulletin aan me door een medelid van de Vereniging van de Nationale Spreker werd verstuurd. Het onderwerp van het gekenmerkte artikel was iets geroepen „Internet dat“ op de markt brengt.
Het artikel ving mijn luim, zodat tekende ik aan het bulletin van de auteur in. Over volgende maand of twee nam ik een eBook en CD op die in bulletinartikelen werden geadviseerd. Het concept Internet marketing begon werkelijk om me te intrigeren, zodat besliste ik wat ernstig onderzoek te doen.
Tijdens de volgende vier maanden investeerde ik verscheidene duizend dollars en een paar honderd uren lerend over Internet marketing. Mijn conclusie? Ik sloeg groot-tijd met de website van mijn bedrijf over! In feite, besloot ik dat enkel over elke zaken de website enorm zou verbeterd worden als het werd herontworpen om drie dingen te doen:
1. De bezoekers van de hulp beantwoorden SNEL twee vragen: „Wat dit bedrijf doen? “, en
„Is daar om het even wat hier voor me?“ 2. Moedig opteren-binnen bezoekers aan aan om vrije informatiehulpbronnen te ontvangen.
Dit houdt websitebezoeken van het zijn one-shot overeenkomsten. Als u bezoekers opteren-binnen de kans aan biedt om vrije, op de toegevoegde waarde te ontvangen informatie, en u verstrekt echt nuttige informatie over een regelmatige en verenigbare basis, zult u vertrouwen verdienen en zult verhoudingen bouwen. Dit verhoogt de waarschijnlijkheid dat uw websitebezoekers van u in tijd zullen kopen.
3. Motiveer Actie
Als een websitepagina een bezoeker gaat motiveren om actie te voeren, moet de nadruk van u, uw bedrijf en uw producten en diensten in uw bezoekers en hun problemen veranderen.
De Web-pagina's die actie motiveren zijn niet ver en op een afstand. In plaats daarvan, lezend hen gevoel zoals een one-on-one gesprek tussen u en de lezer. Het exemplaar haalt de emoties van de lezer aan, plus verstrekt genoeg ondersteunende details om de lezer comfortabel toe te laten om te voelen nemend een besluit om uw bedrijf voor meer informatie online te kopen of te contacteren.
Deze zeer gespecialiseerde vorm van het copywriting wordt genoemd een „verkoopbrief“. U hebt waarschijnlijk verkoopbrieven in de post, ontvangen of een gelijkaardig type van reclame in televisiepublireportages gezien. Sommige verkoopbrieven en publireportages klinken vrij „kaasachtig“; maar toch voor decenniaverkoop hebben de brieven herhaaldelijk één van de productiefste vormen bewezen te zijn van direct-marketing.
De grootste kritiek u over verkoopbrieven (gewoonlijk van collectieve websiteontwerpers) bent zult horen, „Dit exemplaar is veel te lang! Niemand gaat de tijd vergen om te lezen dat veel informatie!“
U weet wat? De critici zijn bijna juist. Waarschijnlijk zal 95% van lezers geen bepaalde verkoopbrief in al zijn onderdelen lezen. Dat is O.K., omdat de verkoopbrieven niet om op iedereen worden geschreven een beroep te doen! Zij worden geschreven om op specifieke individuen een beroep te doen die de specifieke problemen de adressen van de verkoopbrief hebben.
De meeste mensen zullen een verkoopbrief… afromen ALS het een dwingende krantekop of een sub-krantekop heeft die hun aandacht vangen. Zij kunnen een paragraaf of een blik bij een paar kogels lezen. Als de paragraaf of de kogels dwingend zijn, kunnen zij een andere paragraaf lezen. Zodra zij verscheidene dwingende paragrafen hebben gelezen, kunnen zij beslissen terug te gaan en de verkoopbrief van bij het begin te lezen. Op dat punt het de lezer wordt meer waarschijnlijk de actie zal voeren de verkoopbrief adviseert.
Conclusie
Als u uw website online verkoop en/of lood wilt produceren, moet het drie dingen doen: De bezoekers van de hulp berekenen snel wat uw bedrijf doet en of u om het even wat voor hen kunt doen
Moedig opteren-binnen bezoekers aan aan om mededelingen op de toegevoegde waarde te ontvangen (zodat u verhoudingen kunt bouwen en vertrouwen) verdienen
Motiveer actie Om actie te motiveren, verander elke pagina die één van de producten of de diensten van uw bedrijf aan een verkoopbrief beschrijft. Zorg ervoor elke verkoopbrief een „vraag aan actie“ omvat, of het een aankoop maakt of uw bedrijf voor meer informatie contacteert.
Verander de nadruk van uw website van u, uw bedrijf, en uw dienstenaanbod in uw bezoekers en hun problemen -- en let op de online verkoop en de lood rollen binnen!
Auteursrecht 2005 -- Alan Rigg
De prestaties deskundige Alan Rigg van de verkoop zijn de auteur van hoe te om de 80/20 Regel te slaan in het Verkopen: Waarom de Meeste Verkopers niet presteren en wat over het Te doen. Om meer over zijn boek te leren en omhoog voor meer VRIJE verkoop en van het verkoopbeheer uiteinden, bezoek http://www.8020performance.com te ondertekenen.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Seo Elite: New Seo Software!» AntiSpywareBOT
» Reverse Mobile
» Error Nuker
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
