Verbetering web verkoopcijfers eeuwigheid Amen!
"Hoe kan ik de website verkoopcijfers?" De CEO brulde op de webontwikkelaar. De web ontwikkelaar keek naar zijn baas een beetje verward en mompelde iets over het niet zijn kerncompetentie met hem wordt een programmeur en alles. Dus naast de CEO ging naar zijn marketing afdeling en brulde "Hoe kan ik het verbeteren van onze website verkopen omrekeningskoersen?" Een paar monden open als om te spreken, maar er kwam niets uit tot uiteindelijk verbitterd de CEO scheuren in zijn haar in frustratie wendde zich tot een man het schilderen van de muur en zei: "Kun je deze vraag beantwoorden? Hoe verhoog ik mijn website verkoopcijfers?" De schilder glimlachte willens en wetens, knipoogde, doopte zijn penseel in zijn verf tin, alvorens de toepassing van meer gelijkmatig verf aan de muur in kalme beschouwd beroertes. Dan zonder te kijken weg van zijn werk ging hij verder, "Als je me vroeg om te schilderen deze muur, wist je waarom je wilde geschilderd. Ja, ik zei je wat het ging kosten u en ik vertelde je waarom het ging je wat het kost u kosten. Maar je wist wat het probleem was, wist je dat je had een spleet opgenomen in de verf. Wat ik zou doen is rustig zitten, neem een paar keer diep adem en stel jezelf dezelfde vragen. Eerst moet je precies weten wat het is dat niet werkt, vinden de scheuren in je muur. "De CEO lachte, sloeg zijn hoofd en ging terug naar zijn kantoor om dit juweel van wijsheid beschouwen. In dit artikel wordt uitgelegd wat de CEO moet hebben gedaan voordat je onmogelijke vragen van zijn personeel en wat ik heb geleerd van onze eigen mislukkingen en successes.You Need To Know, Niet Guess.It 's makkelijk te brullen om mensen als dingen niet werken en je niet verkopen wat je verwacht te verkopen via uw website. Het is gemakkelijk om de schuld programmeur die praat over vermist include bestanden en iets genaamd 'pee h plasje' of 'ASP' niet goed werkt, als een giftige slang kon helpen you.What zal helpen is het vinden wat het probleem is, zodat u kunt leren hoe dit recht te zetten. Als het gaat om de verkoop website, hebben we geleerd dat het kan elk aantal van een groot aantal dingen die je doet verkeerd zijn. Dus eerst moet je de diagnose problem.1) Get Web AnalyticsStart het meten van de website verkeer. Dit is de enige trefzekere manier waarop je kunt leren over hoe mensen wel of niet doen wat je wilt dat ze doen. Nu houden mensen me vertellen dat web analytics is een wetenschap allemaal zelf. Ik vind het makkelijk nu omdat ik weet wat te zoeken gegeven een bepaald probleem. Ik gebruikte om dingen mis de hele tijd, maar oefening baart kunst. Getting Things verkeerd is een pijn in de achterkant, vooral als het kost geld, maar ik zet het neer op onderzoek en ontwikkeling. Simpel gezegd als je een fout maakt zet het terug naar zoals het was voordat de fout. Nu heb ik alleen maar kijk uit voor de trends die ik denk goed en trends die ik denk dat zijn bad.For bijvoorbeeld, een trend Ik kijk naar zijn pagina's waar mensen voer uw site en deze pagina's te verlaten zonder iets te doen. Dit heet een weigeringspercentage. Als u heel veel bounces heb je een probleem. Zodra ik bijvoorbeeld vrijgegeven een artikel dat opnieuw is afgedrukt in een zeer populaire nieuwsbrief. Ik heb ongeveer 6000 gratis bezoekers van een zeer on target nieuwsbrief, dus met onze goede maandelijkse omrekeningskoers je zou verwachten dat ik zou krijgen veel abonnementen op mijn site.Wrong! Mijn Analytics-programma vertelde me dat ik een 90% weigeringspercentage, die in alle eerlijkheid mij was woedend krijgt. Dus ging ik naar het artikel in kwestie en vergeleken op een ander artikel waarin een had laag weigeringspercentage van ongeveer 38%. De een met de betere weigeringspercentage had vier gerelateerde links in het artikel inhoud (vaak aangeduid als embedded links). Had ik eenvoudig gezegd embedded links in het andere artikel dat ik zou bounce hebben verminderd met 50% of meer die vervolgens omzetten tot 3000 meer mensen steeds dieper in mijn site.Had 3000 meer mensen kregen wat dieper in op mijn site (en verder in de overtuigende proces), weet ik dat meer van hen zou hebben ingetekend dan voorheen. Het is gewoon een statistisch feit dat wanneer mensen lezen meer dan een pagina dat zij zich abonneren met een grotere frequentie. Ik gecontroleerd, slechts 9% van mijn bezoekers onmiddellijk geplaatste vorige maand uit aankomen op onze site, de overige 91% heeft meer dan 2 pagina's alvorens mij hun e-mailadres. In feite omdat we toegevoegd embedded links naar al onze pagina's hebben we daalde het stuiteren aanzienlijk en abonnementen verbeterd als whole.The Hetzelfde gebeurt met de verkoop. Verminder stuiteren aan uw bestemmingspagina's door het vergelijken van degenen die goed verkopen aan degenen die dat niet doen. Het is een methode die meer wetenschappelijk dan gissen en zal de verkoop verbeteren als je geleidelijk weigeringspercentages site wide verbeteren. Als u nog geen goede weigeringspercentage op de verkoop pagina's, proef iets, dat brengt me keurig op de volgende manier aan wat de problemen are.2 weten) Test things.You kan niet testen niets totdat je web analytics heb. Dus als je nog niet hebt gedaan, gaan niet gaan, verzamelen geen 200 dollar ga maar eens een goede web analytics-systeem. Er zijn genoeg om uit te kiezen. IRIS Metrics, Hitbox, WebTrends zijn drie wij raden, maar er zijn nu genoeg van anderen op de markt die u in staat te volgen wat mensen doen op uw site.Once u een systeem dan kunt u leren om te testen. Voor bijvoorbeeld als u nog geen verkoop pagina's die verkocht worden dan heb je een gemakkelijke tijd van. Elke verbetering is goed. Dus neem de ergste pagina (degene met de hoogste weigeringspercentage) en verander misschien op de kop om impliceren een unieke klant voordeel. Maatregel dit. Als stuiteren verbetert houden. Als het erger wordt het weer te veranderen totdat het better.Some variabelen die je zou willen testen; - Nieuws. (We verbeterd bounce van 36% op een pagina met een betere kop) .- Scan Proofing (Bold voordelen zodat de lezer krijgt het punt zonder te lezen? 33% verbetering in de bounce) .- Bullet point voordelen versus lange kopiëren. Op een site vorig jaar hebben we eigenlijk betere verkoop van bijna nul bekering tot 2,4% conversie op de verkoop van een landing page door het veranderen lange kopie aan opsommingstekens psychologische voordelen .- Getuigenissen en andere sociale bewijs. Voeg deze op de pagina's waar je kunt, verhoogden we de omschakeling van een systeem voor lead generatie tot 1,5% in totaal uit het niets simpelweg door het toevoegen van client testimonials naar een pagina met het inschrijfformulier op deze .- roept tot actie. Het klinkt stom, maar als je niet een manier om de verkoop of de leiding vangen dan echt verwacht er aub niet te worden overspoeld met telefoontjes. It doesn't work like that. Zet oproepen tot actie op verschillende plaatsen en te testen welke methode het beste werkt .- Graphics. Test hoe ze te gebruiken. Alle communicatie moet leiden tot verandering en graphics zijn geen uitzondering, gebruik ze te overtuigen, informeren, merk of dringen. Gebruik ze niet in het belang van het gebruik van them.3) Richt uw marketIf je gaat optimaliseren voor zoekmachines maken dat u de doelgroep recht door het selecteren van de juiste zoekwoorden te optimaliseren voor. Principe u wilt dat de hoogste niveaus van het verkeer kunt u bereiken dat ook bekeerlingen sterk. PPC-verkeer of overige verkeer u hoeft te betalen voor negatief moet worden gericht met factoren zoals prijs en locatie voor big ticket items. U wilt niet betalen voor duizenden mensen slechts matig geïnteresseerd, je willen honderden betalen voor de weinigen die hebben hun portemonnee open.Think over de markt die je hebt, wat maakt ze tick? Wat is er over het product dat ze willen? Hoe zit het met extra's en bonus voordelen die u kan bieden? Bent u vertellen ze alles? Herinner boven alles dat verschillende mensen hebben verschillende wensen en behoeften. Een van onze klanten verkoopt onder andere verstuivers (een astmatisch product). Een jonge moeder met kinderen kunnen worden gesloten voor de verkoop door wordt verteld over het feit dat de vernevelaar past in haar tas, dus het is handig voor haar, terwijl een man wiens oude verstuiver gewoon brak wellicht een nieuwe vrij snel worden verzonden, zodat levertijd is belangrijker voor hem. Wat u moet doen is je publiek te vertellen al deze behoeften wordt voorzien, zodat u een optimale kans op een verkoop. Vertel uw publiek de hele story.The goede ding over Search Marketing is dat het allemaal mogelijk te meten, zodat u kunt zien waar precies de mensen hebben van aangekomen. Het maakt het makkelijk voor u om uw beste tijd en moeite zich te concentreren op wat werkt en vergeet wat niet en het is een goedkopere vorm van marketing dan zeggen steken een advertentie in het nieuws paper.SummaryHad de CEO keek via zijn web analytics pakket (of betaald iemand anders om het te doen) dat hij zou hebben gevonden dat zijn veerkracht tarieven waren zeer hoog op zijn product pagina's. Hij zou hebben gezien dat het verkeer gericht aan zijn aanbiedingen werden grotendeels uit de verkeerde soort doelgroep. Hij zou hebben gerealiseerd dat zijn inhoud en de kopie is slecht georganiseerd en dat zijn informatie-architectuur nodig verbeterd. Hij zou hebben bedacht dat door het veranderen van de grootte van een afbeelding op een pagina kon hij beter invloed zijn op de uitkomst van een gesprek naar action.Improving web site verkoop gebeurt met veel testen, tijd en geduld, maar uiteindelijk komt het. Het gaat over het leren hoe te verkopen aan uw online doelgroep door het testen en optimaliseren van pagina's door middel van observatie. Zodra u leerde de basis van dit te doen wordt het gemakkelijk om uw testen voortgezet zodat u voortdurend te verbeteren. Forever and ever! Steve Jackson is CEO van Aboavista, redacteur van De Conversion Chronicles en een gepubliceerd
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Seo Elite: New Seo Software!» AntiSpywareBOT
» Reverse Mobile
» Error Nuker
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
