In het groot kopers tegenover kleinhandelsklanten
Zijn de in het groot kopers werkelijk verschillend en de kleinhandelsklanten? Eerlijk gezegd, zijn er twee antwoorden aan deze vraag: ja en nr. Ja, omdat zij van de kopers en die die aan het standpunt en nr van kopers verkopen, omdat verschillend zijn de principes die van toepassing zijn zijn het zelfde voor beide soorten het kopen.
Er is slechts één echt verschil, opzij dat één bij groothandelsprijzen en andere aan kleinhandelsprijzen koopt, en dat is dat de in het groot kopers een selectie van punten zoeken om een ruimte of de behoeften van hun klanten te vullen, terwijl de kleinhandelskopers één punt zoeken om een ruimte of een behoefte te vullen. Wanneer er niet om het even welke ruimte is die het invullen of nu of de toekomst vergt, zal de klant niet geinteresseerd zijn in wat u voor verkoop hebt, wat nul verkoop betekent.
Zowel zoeken de in het groot als kleinhandelskopers dingen die of complementair kunnen zijn of in tegenstelling tot wat doen of zij reeds hebben. Het is eerder een combinatie twee (contrast/bijkomend of bijkomend/contrast) dan een geval van bijkomend of contrast.
Het contrast/het bijkomende middel het zijn verschillend van wat doen zij of zij hebben, maar zal met andere dingen passen, terwijl het bijkomende/contrastmiddel het is als wat zij doen of reeds hebben en toch is het verschillend. Als er een hoog contrast is en het niet past of als het is precies wat zij hebben, zullen zij het waarschijnlijkst niet kopen.
Er zijn twee dingen u zult moeten doen bepalen als de kopers in een contrast/bijkomend zijn of bijkomend/het kopen situaties tegenover elkaar stel. Eerst en vooral, luister aan wat de klanten zeggen en over deze twee dingen denken: waarom zij de vraag stellen dat manier en waar zij het idee kregen dat de vraag produceerde. Dit wordt genoemd „luisterend tussen de lijnen“. Vaak, door hun vragen, zullen de klanten u vertellen wat zij zoeken. Voor het geval dat zij niet, hen zelf vragen. Het helpt u door rente te tonen in wat zij doen en hun antwoorden zullen u helpen uw presentatie maken. Plus, aangezien u weet dat zij iets zoeken om een behoefte of een gat te vullen, wordt het veel gemakkelijker om op de behoeften van klanten betrekking te hebben.
De tweede manier om hun situatie te ontdekken is klanten over hun favoriet onderwerp spreken zelf te hebben. Moedig in het groot klanten aan om over hun winkel/galerij te spreken, wat zij onlangs, enz. hebben gedaan. Zoals voor de kleinhandelsklanten, breng hen ertoe om over de andere ambacht te spreken werkt zij momenteel van bezitten en genieten. Vaak zullen zij over de dingen spreken dat zij ongeveer zeer goed voelen. Soms zullen zij over de dingen spreken dat zij niet ongeveer zeer goed voelen, maar zij zullen het aangezien een manier doen om te zeggen zij zullen herhalen die fout niet.
De verkoop zal worden gemaakt wanneer de klanten hoe de koopwaar begrijpen u verkoopt pasvormen in wat doen zij, van plan zijnd te doen, of zou willen doen, zo het contrast toepassen/bijkomend - bijkomend/stel theorie aan tegenover elkaar wat zij het kopen overwegen.
Ongeveer de auteur:
Mitech die is de belangrijke bron en de leverancier van kortingskoopwaar, en met het grootste deel van de wereld handel drijft aangezien hun markt, dit bedrijf een goede mogelijkheid voor handelaars biedt om voordelige zaken in werking te stellen. Voor meer info te bezoeken gelieve http://www.mitechtrading.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
