Het samenwerkings onderhandelen: een win-win strategie
HET SAMENWERKINGS ONDERHANDELEN:
Het samenwerkings onderhandelen is een win-win strategie die de middelen van de mensen kan concentreren betrokken bij het proces naar het versterken van resultaten, productiviteit, kwaliteit, creativiteit, en innovatie in oplossen van problemen. Om de samenwerkingsbenadering te gebruiken van het onderhandelen zult u met het doel van onderhandelingen moeten overeenkomen. Alvorens om het even welke soort van het onderhandelen kan beginnen, moet u en uw tegenhanger bepalen die-wat-waar-wanneer-hoe-en-waarom van de kwestie en hebt een algemeen idee van de doelstellingen en de afmetingen van een oplossing.
WANNEER HET GEBRUIKEN VAN HET ONDERHANDELEN IN SAMENWERKING:
1) Erken de positie van andere persoon. Het onderhandelen vereist niet dat twee van u gelijkaardige standpunten van gezag innemen. Het vereist niet dat u van elkaar houdt. Maar het vereist dat u bereid bent om de andere persoon als volwassene te behandelen, klaar zijn te luisteren evenal te spreken, en erkent dat uw mening niet noodzakelijk enige is. 2) bereik het vertrouwen van andere persoon. Geen kwestie hoe logisch en feitelijk u bent zal, de andere partij uw geloofwaardigheid betwijfelen. Het goede geloof begint met symbolische handelingen zoals oogcontact, het schudden handen, die een stoel voor iemand terugtrekken, en het wordt gehandhaafd door verenigbare eerlijkheid. Als u anderen op niveau met u wilt, niveau met hen. Hoewel u kunt van mening zijn dat occasionele bluff uw positie kon helpen, gok niet. De gevolgen kunnen rampzalig zijn als uw hand wordt geroepen.
1) Identificeer gebieden van wederzijdse belang en overeenkomst. Alvorens twee mensen verschillen kunnen oplossen, moeten zij een raakvlak vinden waar de zinvolle onderhandelingen kunnen beginnen. 2) plaats een positief goedkeurend toon. De toon van onderhandelingen moet positief zijn. Dit is zowel van toepassing op wat wordt besproken en hoe het wordt besproken. Als u negatief iets moet zeggen, druk het op een positieve manier uit of leid het met een positieve verklaring in. Druk woorden uit zodat zij een positieve reactie onthullen om uw positie vooruit te gaan eerder dan om de onderhandeling tegen te houden. Dit helpt om verdedigingsreacties te verhinderen en bevordert het bevestigende denken.
1) Me bewust ben van wat u zegt en doet. De mensen soms worden zo aandachtig op het letten op, het luisteren, of het spreken aan anderen dieop zij er niet in slagen om te letten zelf. De woorden, het kinetisch gedrag, de toon van stem, en de stemverbuiging hebben vele dubbelzinnige betekenissen. Het humeur is vooral lastig - het kan worden geïnterpreteerd oneerbiedig of sarcastisch. Slechts door zelf-observatie kunt u zekere zijn dat u het bericht vervoert u op de manier wilt u wilt. 2) handhaaf een vraag en antwoorduitwisseling. Het hart van om het even welke onderhandeling is de aan de gang zijnde dialoog waarin de onderhandelaars elkaars gevoel, overeenkomst, houdingen, vooroordelen, en objectieve meningen van de situatie ontdekken. Het laat u toe om de juiste perspectieven, afzonderlijke daadwerkelijk van voorgestelde behoeften te verwerven, de echte hindernissen te isoleren, en te identificeren welke benadering van gebruik in het verkrijgen van overeenkomst. Stel specifieke, open vragen, en sondegebieden van conflict om zoveel mogelijk informatie aan het licht te brengen. Uw eigen antwoorden en verklaringen moeten even spontaan zijn.
Auteursrecht VE Schwartz & Vennoten Alle voorgebe*houde rechten. Voor extra presentatiematerialen en middelen: ReadySetPresent en voor een Vrije lijst als Trainer, Adviseur, Spreker, Verkoper/Organisatie: TrainingConsortium
CEO, A.E. Schwartz & Vennoten, Boston, doctorandus in de letteren., een uitvoerige organisatie die meer dan 40 vaardigheden gebaseerde management trainingprogramma's aanbiedt. De gedragingen van M. Schwartz meer dan 150 programma's jaarlijks voor cliënten in de industrie, onderzoek, technologie, overheid, Fortuin 100/500 bedrijven, en organisaties zonder winstbejag wereldwijd. Hij wordt vaak gevonden op conferenties als zeer belangrijke notapresentator en/of facilitator. Zijn stijl is snel, deelnemend, praktisch, en humoristisch. Hij heeft authored meer dan 65 boeken en producten, en onderwees/gesproken bij over dozijn hogescholen en universiteiten in heel de Verenigde Staten.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
