Wat is UW Voorstel van de Waarde?
Elk bedrijf heeft een waardevoorstel. Dat is een verklaring van hun waargenomen waarde aan hun cliënten. Vaak zal een bedrijf één waarneming op het uitvoerende niveau, een andere op het verkoopniveau, en zelfs derde op het cliëntniveau hebben.
De voorstellen van de waarde moeten worden gericht zodat de klant een verenigbaar bericht krijgt. Als het waardevoorstel niet wordt gericht zult u verschillend niveau, verschillende richtingen, en verschillende snelheden hebben dat niet strevend naar de zelfde resultaten. Als u de tijd vergt om te weten te komen wat anderen over uw waarde zeggen en dat bij wat denkt u uw waarde zijn vergelijken, kunt u vrij verrast zijn dat de twee waarden niet het zelfde zijn. Als u poogt gelukkige klanten te houden, dan moet u uw waardevoorstel veranderen om dat van de waarneming van de klant aan te passen.
Ik heb een collega die aan een bedrijfbeoordeling werkte om te weten te komen als het waardevoorstel van het uitvoerende niveau, het verkoopniveau, en het klantenniveau het zelfde waren. Wat hij vond was dat dit bedrijf en anderen van gelijkaardige grootte ($100 M in verkoop) hun waardevoorstel niet richten aan wat de klant ziet aangezien de waarde, in feite, hij vond dat was wat zij dachten het beste deel van hun bedrijf was echt niet zeer belangrijk voor de klant.
Vraag me wat uw waardevoorstel zou moeten zijn, niet wat u denkt het zou moeten zijn. Het werk met uw cliënten om een groepering van waargenomen waarden en daadwerkelijke waarde te bereiken. Houd een verslag van alles bij die over het bedrijf en zijn waarde wordt gezegd. Help hen om te begrijpen wat zij aan de lijst brengen en u zult waarschijnlijk meer zaken winnen.
_ Bette Daoust, Ph.D. hebben voorzien van een netwerk met andere sinds ver*laten hoog schooljaargeleden. Realiserend dat niemand werkelijk gaf om wat zij in het leven deed tenzij zij te vertellen en op te wekken iemand had. Zij besliste de beste manieren te vinden om de aandacht van mensen te krijgen, in creatief zijn hoe zij zich en producten voorstelde, die mensen ertoe brengen om te weten wie zij was, en zichtbaar zijnd al tijd. Haar vrienden en collega's hebben vaak haar de "Koningin van het Voorzien van een netwerk" gesynchroniseerd. Blauwdruk voor het Succes van het Voorzien van een netwerk: 150 manieren om te bevorderen is eerste in deze reeks. Blauwdruk voor het Brandmerken van: Nog eens 150 manieren wordt om te bevorderen gepland voor versie in 2005. Voor meer informatiebezoek http://www.BlueprintBooks.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
