De consistentie bouwt Vertrouwen
U kent uw vooruitzichtenbehoefte wat u verkoopt. U weet zij willen wat u verkoopt. Heck, u weet dat zij zelfs voor informatie bij de uw dienst wegzonden en om een citaat verzochten.
Maar het feit is u mist één belangrijk stuk van het raadsel.
Wat het wil weten is?
Geen kwestie wat u, vaak, anders het ontbrekende stuk kent weet wanneer uw heet klein vooruitzicht eigenlijk een aankoop zal maken.
De mensen zoeken naar informatie en oplossingen op vele verschillende manieren en op vele verschillende tijdschema's.
Sommigen zullen onmiddellijk kopen; wat kunnen een jaar of meer afhankelijk van de ingewikkeldheid van de aankoop vergen.
De sleutel tot het oplossen van dit dilemma is verenigbaar en herhaald contact.
Als u bouwt wordt een marketing systeem dat uw vooruitzichten waarborgt (in het bijzonder uw vooruitzichten van "A") gecontacteerd minstens 8-10 keer per jaar u kan de kansen beduidend verhogen die uw naam tot de bovenkant van de lijst zal springen wanneer zij eigenlijk beslissen te kopen.
Een ander voordeel van constant contact is dat door uw vooruitzichten nuttige informatie te verzenden, die niet altijd om een verkoop vraagt, u een band van vertrouwen kunt vestigen, en het vertrouwen wint zaken. Het is bijna alsof sommige van uw vooruitzichten van mening zullen zijn dat zij het aan u verschuldigd zijn omdat u zo veel tijd en inspanning vergde om hen voor een dergelijke lange tijdspanne op te leiden zonder in ruil daarvoor het vragen om om het even wat
Zo wat u naar uw vooruitzichten op een maandelijkse basis zult verzenden?
Hier is een voorbeeld een kalender van contactpunten
Maand #1? Brief die de nieuwe dienst (verandering in de bestaande dienst) aankondigt
Maand #2? Bulletin? hoogtepunt uiteinden en bedrijfnieuws
Maand #3? Telefoongesprek om kansen te ontdekken
Maand #4? Herdruk van een artikel van het de industrietijdschrift van belang
Maand #5? De gevallenanalyse van een succesvolle cliëntoplossing u verstrekte
Maand #6? Verzoek om kritiek van een voorgestelde verkoopbrief (u zult geloven niet hoe waardevol kan zijn dit)
Maand #7? Tijd voor een ander bulletin
Maand #8? De herdruk van een artikel u droeg tot een de industrietijdschrift bij
Maand #9? Kondig de nieuwe dienst aan
Maand #10? Nodig hen aan een workshop uit
Maand #11? Telefoongesprek om iemand in uw verwijzingsnetwerk te introduceren
Maand #12? Controlelijst van nuttige uiteinden voor uw industrie/dienst
Bericht dat dit programma een paar telefooncontacten omvat. Dit aan kan een zeer krachtig onderzoekhulpmiddel evenals een bedrijfs de bouwhulpmiddel zijn. Soms zult u leren wat uw vooruitzicht werkelijk wil en hoe waardevol de materialen u hen verzendt werkelijk aan hen zijn.
U bemant behoefte nadenken brekend uw vooruitzichtlijst in groepen die op potentiële kans worden gebaseerd. Uw 20 zouden of zo de vooruitzichten van "A" een exemplaar van uw favoriet boek of sommige eigengemaakte koekjes in een tin met uw bedrijfembleem één maand of wat merkgebonden inhoud of informatie samen met sommige kaartjes aan ballgame kunnen worden een paar later maanden.
En als u werkelijk een klap met uw vooruitzichten van "A" wilt maken, de tijd vergen om wat achtergrond op hen te weten te komen en uw marketing materialen te personaliseren. Als ED Jones over daar bij Acme de Industrieën naar Dame ging Notre (niet een dergelijk hard ding te weten te komen) zult u belangrijke punten door het knippen van één of ander tijdschrift over zijn favoriet onderwerp eenvoudig te verzenden noteren? De Vechtende Ieren. U kunt zelfs opstelling de dienst die u alles die over een school wordt gezegd zal vinden, noemt de industrie, bedrijf, sportenteam, u het. Zo de industrie maakt guru een voorspelling voor de toekomst van de industrie van uw vooruitzicht en u laat vallen het artikel in de post aan hen. Nu wie denkt u zij zij die zijn gekomen ordetijd gaan herinneren?
Creëer een gegevensbestand van uw ideale vooruitzichten, opstelling een programma hierboven van verschillende types van contactpunten als, en toen stok aan het. En vergeet niet om uw huidige cliënten in die lijst te omvatten. Het opnieuw verkopen van hen kan tot meer en meer zaken en verwijzingen leiden.
Auteursrecht 2004 John Jantsch
Ongeveer de Auteur
John Jantsch is een handelsconsulent die in de Stad van Kansas, Mo wordt gebaseerd. Hij schrijft vaak op echte wereld kleine bedrijfs marketing tactiek en is de schepper van http://www.DuctTapeMarketing.com een kant en klaar kleine bedrijfs marketing systeem. Controleer zijn blog bij http://www.DuctTapeMarketing.com/weblog.php
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
