De Sleutel tot de Kleine Bedrijfsgroei? De Groepering van de koper
Jammer genoeg voor alle kopers, zijn elke verkopende organisatie en hun individuele verkoopberoeps uniek en vereisen vaak immense hoeveelheden energie om een verhouding met te bouwen. Dit houdt kopers het veronderstellen, die beurtelings verkooporganisatie het veronderstellen houdt. Het is een constant spel dat over bureaus over het land wordt beeindigd.
Om beide kanten te helpen, kan het voorzichtig zijn om aan worteloorzaak van deze ambiguïteit terug te gaan. Het enige gemeenschappelijke punt over alle verkooporganisaties en alle kopende organisaties is het dollarteken. Verrassing! De kopers en de verkopers zijn bezorgd over het zelfde ding! De kopende organisatie wil meer opbrengst door verminderde opbrengst; de verkopende organisatie wil meer opbrengst door verkoop. De bodemlijn -- wij allen willen meer opbrengst.
Het punt dat c-Vlakste stafmedewerkers bij nacht omhoog houdt moet hoe te in de globale markt in dienst nemen om opbrengst te verhogen of te verminderen kosten-dat het. Alle besluiten die vandaag worden genomen, of het naleving aan nieuwe wetten, uitbreiding in nieuwe markten is, of of om iedereen te leggen weg, terug naar deze twee kanten van het dollarteken kan worden gevonden. De sleutel voor vele bedrijven moet zich op het richten van marketing, verkoop, en de functies van de klantendienst aan dat gemeenschappelijke dollarteken concentreren -- maar bovengenoemd dit is gemakkelijker dan gedaan. Wat vele bedrijven er niet in slagen om te doen moet deze systemen aan de kopende organisatie en hun daadwerkelijke het kopen processen richten in plaats van het dwingen van hun proces op de kopende organisatie.
Deze benadering kan worden samengevat zoals:
(1) Ken uw klant,
(2) Ken uw product,
(3) Klaar ben voor de klant te kopen, en
(4) Verblijf bezet met de klant na de verkoop.
Vele organisaties leiden daar hun verkoopberoeps, op de markt brengende afdelingen, en vertegenwoordigers van de klantendienst op hun product, maar einde op. Dientengevolge, hebben zij miljoenen dollars bij de opleiding met weinig resultaten besteed. Het probleem met deze benadering is vrij eenvoudig; zij hebben niet eerst "gevraagd wat het proces is de kopende organisatie met betrekking tot deze vier fasen?" gebruikt
Geloof het of niet, het beroep dat deze vraag moet begrijpen absoluut en definitief is het verkoopberoep. Dit is omdat het verkoopberoep de verantwoordelijkheid heeft om de marktvraag in opbrengst voor de verkopende organisatie om te zetten door de wens te begrijpen om opbrengst in de verkopende organisatie te verhogen. De beroeps van de verkoop vullen een kritische positie in om het even welk bedrijf door grenzen vanaf één organisatie aan andere te overspannen. De verkooporganisatie (verkoopberoeps, en al ondersteunende infrastructuur) moet verhoudingen bouwen, de klant begrijpen, en articuleren hoe waarde aan het leven van hun kopers breng. Dit helpt beurtelings de verdere klant. Het correcte verwarren? Probeer doend het 's morgens met een CFO van een telecommunicatiefirma, een VP van Marketing in een de softwarefirma van IT bij lunch, en CEO van een fortuin 1000 bij nacht!
De vraag is niet "hoe ons verkoopproces op de koper?" ontwerpen De echte vraag is "hoe wij de klantenervaring?" vergemakkelijken
Als voorbeeld, hoe zou uw organisatie aan de federale overheid verkopen? Het zou gemakkelijk zijn dit te doen als uw organisatie nooit het voordien had gedaan? De reden waarom het moeilijk om aan de federale overheid is te verkopen ligt in moeilijkheid om te begrijpen hoe de federale overheid hun goederen en diensten verkrijgt. Door te begrijpen hoe de overheid duidelijk koopt begrijpen de hulpbedrijven hoe te te verkopen. Dit moet in elke industrie, met elke kopende klant gebeuren. Jammer genoeg, wordt dit essentiële begrip vaak overzien, ten koste van het drijven van de lop-lijngroei.
Brian is de Voorzitter en de Stichter van de Verenigde Professionele Vereniging van de Verkoop (UPSA). UPSA is een organisatie zonder winstbejag gestationeerd in Washington DC dat de zorgen en de uitdagingen van individuele verkoopberoeps heeft gericht. Brian heeft authored de eerste universele het verkopen van de wereld normen en het open-bron verkopende kader voor vrije distributie. Dit ' Compendium van het Professionele Verkopen die ' de algemeen toegelaten en universeel functionele kennis bevatten die alle verkoopberoeps bezitten. De open-bron het verkopen normen zijn gedownload in 16 landen door meer dan 300 mensen. Meer dan 30 mensen hebben bijdragen geleverd.
Omdat UPSA niet door één persoon of enig bedrijf wordt bezeten, is het een lidorganisatie en een beschermer van de globale norm van ingang in het verkoopberoep.
Kom over de lidmaatschapsorganisatie te weten en begrijp de processen en het kader van het professionele verkopen bij de Upsa- Website bij http://www.upsa-intl.org. Kom meer over Brian bij te weten: http://ezinearticles.com/?expert_bio=Brian_Lambert
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
