Een Kleine Handelsadviseur kan in menig opzicht helpen... Maar Één Ding verstrekt hij Can?t
Een adviseur moet herinneren dat de zaken tot de cliënt behoren. Er is altijd een gevaar dat de adviseur een machtspositie aan het nadeel van beiden zal nemen.
Laat me u een verhaal vertellen van toen dit werd vergeten?
Het is vaak geen kleine handelsadviseur zal toelaten aan een mislukking in een kleine onderneming maar mijn eerste avontuur in kleine het bedrijfs raadplegen was een mislukking. Ik sloot de zaken binnen twee jaar.
In 1980 was ik van plan geweest om mom-en-Pop met maat ondernemingen goedkope maar efficiënte kleine bedrijfshulp aan te bieden. Ik zag velen wie slecht iets nodig hadden om hun ondernemingen uit doldrums te trekken. Maar de adviseurs vroegen minimumprijzen van $3.000 geen die zij zich konden veroorloven.
Mijn denken was dat als ik automatiseerde en mijn diensten systematiseerde ik kon de goedkope dienst aanbieden die hun ondernemingen rejuvenated. Zij, natuurlijk, zouden zo opgewonden worden dat zij mijn firma zouden behouden om hun algemeen belasting en boekhoudingswerk te doen.
Als het curate's ei was ik gedeeltelijk juist. Kelvyn Peters CPA en de Vennoten behouden nog cliënten van die era die nog denken ik prachtig maar duur ben (). Mijn klein succes verblindde me voor een tijdje aan waar mijn plan veroordeeld om was te ontbreken.
De eerste val was dat ' oomph ' voor de zaken door de cliënt moest worden geleverd. Het deed geen kwestie hoe hartstochtelijk en opgewekt ik in het verbeteren van zieke zaken was als de cliënt geen opwinding had. De stempel en de aandrijving om zaken in werking te stellen moeten uit de eigenaar komen. De adviseur kan slechts sturen dat aandrijving in de juiste richting.
Tweede pitfall was in het realiseren niet dat de kleine ondernemingen soms door ' kleine ' mensen in werking worden gesteld. De mensen van Nice; grootmoedige en vriendelijke mensen die you'd blij bent om als friends?but mensen met lage horizonnen te hebben die comfortabel zijn waar zij zijn. Zij weten zij over hun zaken betrokken zouden moeten zijn. Iedereen vertelt zo hen.
Maar in hun harten zijn zij niet.
Toen deze mensen mijn diensten in dienst namen was het omdat zij vonden zij moesten. De bank of een crediteur had het geadviseerd. Soms had een een goed-betekeniszoon of dochter gezegd, "Pop hebt u gotta één of andere hulp krijgen! U doodt zich hier!"
Nochtans, wat moest worden gedaan gemaakt zo ongemakkelijk hen dat zij enkel om het even wat niet deden en door de wegkant die vielen (waarschijnlijk de adviseur beschuldigt).
Als zij onze diensten behielden werden zij hoog-onderhoudscliënten die ons telefoneren (geen e-mail toen) alvorens zij bijna elk nieuw besluit namen. Het sturen van een brievenbusdaling? Ontwerp en het gelieve voor me te produceren. Een maandelijks bulletin? Kon u het voor doen me omdat u bij het zo goed bent.
Dit zou normaal groot behalve in dit geval geweest zijn zij niet voor de dienst konden betalen en vonden het in de aanvankelijke prijs zou moeten worden omvat. Wij verloren hopen van geld dat deze extra diensten zonder last verleent.
Mijn personeel zei ik te goedhartig was. Ik ga niet akkoord. Hier waren mensen werkelijk de nodig onze dienst en zij konden niet voor het betalen. Hoe wij hen konden laten alleen dalen.
Wij konden niet verdergaan en moesten service?and sluiten de wereld verderging. ' Mom-en-pop ' de ondernemingen vergen nog hulp maar nu het weten wij hoe te met hen interactie aan te gaan zodat geen van ons wordt gebrand.
Het derde probleem is één ik slechts gisteren van een boek ontdekte de Techniek dat Succes door Phil Gosling wordt genoemd.
In het boek dat hij van cliënten heeft verteld die op het gezicht van het geloven in wat hij vertelt hen. Zij schijnen enthousiast om zijn suggesties te volgen en enthousiast te schijnen om te doen wat hij hen vertelt. Zij proberen om elk ding te doen dat hij heeft voorgesteld, maar de dingen werken niet enkel voor hen. Zij werken anders voor iedereen maar niet voor hen. Ik ervoer het zelfde ding.
Ik was van mening dat zij zich psychologisch wegens hun vrees voor onbekend saboteerden. Phil heeft een volledig verschillende verklaring die hij in zijn boek verklaart.
Zo nu is ons nummer één criteria voor het goedkeuren van een nieuwe cliënt dat zij de hartstocht en de persistentie zouden moeten hebben om het door te zien. Ziekelijke zaken tonen week na week tekens van verbetering maar soms zal het twee jaar zijn alvorens de waakzaamheid kan worden ontspannen. Die twee jaar is te moeilijk om voor sommige mensen te behandelen. Zij zouden zich eerder overgeven.
Eerder, heb ik gezegd dat aan me de boekhouding niet boring of saai was. Ik ben hartstochtelijk over het zijn een accountant. Ik heb een opwinding over het helpen van mensen omdat ik een verschil aan hun leven kan uitmaken.
Als mijn ervaring en kennis aan de opwinding en de aandrijving van een bedrijfseigenaar worden toegevoegd kunnen wij, samen, dingen werkelijk maken gebeuren. De dromen zullen werkelijk waar komen.
Houd de droom levend.
Ongeveer de Auteur
Kelvyn Peters is één van Agenten van de Belasting van Australië de lang-dient. Hij werd geregistreerd in 1962 en werd een CPA in 1964.
Kelvyn diende bij vele liefdadige raad met inbegrip van St Aubyns het Ziekenhuis, Vereniging van Alzheimer en de Oudere Dienst van het Bepleiten van Volkeren. Als jonge mens won hij de Opmerkelijke Toekenning Jaycee drie keer. Hij is een medelevende, grootmoedige mens die van mensen houdt. Dat waarom hij bij het helpen van mensen in probleem zo bekwaam is.
Kelvyn Peters was Burgemeester van de Raad van het Graafschap Kingaroy vanaf 1982 tot 1987 en voerde een campagne als ' Jonge Man van Actie ". ver 20 jaar later beschouwt hij zich nog als ' Jonge Mens van Actie '. Hij is een directeur van Restaurant Catering Qld Inc de piekwerkgever representatief in Queensland, en de gastvrijheidsindustrie vele jaren geadviseerd.
Zijn specialiteit beweegt zich binnen om zieke zaken te redden. Kelvyn heeft meer dan 20 jaar doorgebracht die en methodes onderzoeken kleine onderneming op manieren experimenteren te helpen die betaalbaar zijn. Hij heeft het met lokale cliënten geperfectioneerd nu hij globaal gaat en hij is slechts weg een e-mail.
http://www.profitstrategies4business.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
