Het begrip van concessiereleationships in franchised zaken
Nu u uw tijd, energie en geld in het kopen van een concessie hebt geïnvesteerdl, hoe werkt u binnen het systeem? Hoe haalt u uit al uw concessiehouder voordeel moet aanbieden? Hoe behandelt u uw tegenhangers, andere franchisees?
In dit hoofdstuk, zal ik u uiteinden geven die u zullen helpen in uw nieuwe zaken bloeien en bloeien.
Mededeling
In om het even welke concessieorganisatie, is het belangrijk om open communicatielijnen te handhaven. Een concessie is als een huwelijk. U bent nu gehuwd aan uw concessiehouder en de mededeling is de sleutel.
De mededeling in een concessieverhouding komt op talrijke manieren voor. U zou zich moeten herinneren om mededeling vriendschappelijk, nuttig, vrolijk en eerlijk te houden. Teveel tijden zullen een concessiehouder/franchisee verhouding adversarial, vijandig en agressief worden. Als dit gebeurt, neigen de communicatielijnen te dalen en iedereen lijdt. U als franchisee hebt de bevoegdheid om mededelingen te houden over een positieve nota. Er zijn vele dingen die kunnen worden gedaan uw concessiehouder helpen met u communiceren.
Probeer geen chronische complainer te zijn. Als u een wettige klacht hebt, misschien kon u één of ander lof eerst aanbieden. Iets die net wordt gedaan en hoe gelukkige uw bent. Dan vermeld weinig iets die een spanning voor u bij uw zaken wordt veroorzaakt. Als u denkt zou u een oplossing kunnen hebben? de aanbieding het of biedt te gaan zitten aan en uitwisseling van ideeën een weinig met een regionale directeur of bedrijfvertegenwoordiger. De aanbieding om hen bij uw opslag te ontmoeten, uw punt van macht zodat u kan van een sterkere positie onderhandelen. Vriendschappelijk ben. Probeer samen te komen wanneer u spitsuren hebt. Toon de concessiehouder of hun vertegenwoordiger hoe efficiënt u bent, hoe schoon uw plaats is en hoe u normen aan een T-stuk volgt. Behandel het als een militaire inspectie. Dan verklaar het probleem. Vraag vertel hen uw suggesties en wat u zou moeten doen? Herinner me:
De kunst van diplomatie laat iemand anders uw manier krijgen.
Regionale Directeuren
De kansen zijn uw regionale directeur heeft ontmoet uw zelfde probleem in één van de andere franchised afzet of misschien veel andere afzet. Uw regionale directeur kan u vertellen wat andere franchisees dat probleem deden verbeteren en welke oplossingen best en welke degenen niet werkten bij allen werkten. Ook, wat de oplossingen door het bedrijf werden goedgekeurd en geen dat degenen waren en waarom. Om het even welke oplossingen u zou kunnen hebben zouden van duidelijke belangstelling aan uw regionale directeur kunnen zijn omdat zelfs als uw oplossing niet kan op dit ogenblik werken, het een ontbrekend raadselstuk kan zijn aan een oplossing op lange termijn die systeem wijd zal werken. Blijven onder goede voorwaarden met uw regionale directeur kan zeer waardevol zijn.
Zeg uw concessiehouder s een nieuw product in een bepaald gebied wil testen en zij de regionale directeur in dat gebied vragen dat de afzet het gemakkelijkst zou zijn om voor de testmarkt te gebruiken. Als u onder goede voorwaarden met collectief bureaupersoneel en uw lokale regionale directeur bent, dan zou u kunnen worden geplukt. De concessiehouders nemen zeer ernstig testmarkten van nieuwe producten. Zij gewoonlijk:
Besteed veel geld in lokale marketing
De opstelling ontwierp opslag goed signage
Doe menu's, brochures enz. over
Dit zal u nieuwe zaken aantrekken naar uw opslag helpen en voor nieuwe signage betalen. Zelfs als de testmarkt ontbreekt en het nieuwe product of de dienst wijd nooit uitgevoerd systeem zijn, wint u nog omdat u nu een grotere klantenbasis en meer lokale voorlichting van uw zaken hebt. Door de manier, ontbreken meer dan 50% van nieuwe producten en het is zeker aardig om iemand anders te hebben voor het betalen. Het zou een klein niet-een concessie verleend aan bedrijf uit zaken kunnen zetten als zij een nieuw productmislukking hadden.
Sta Uw Concessiehouder bij
wegens de uitbreidingstarieven concessiehouders, soms zullen zij op franchisee voor hulp moeten roepen. Om zich snel in de marktplaats te bewegen wenst u een sterk team. De concessiehouders kennen dit en niemand is specifieker dan individuele kleine bedrijfseigenaars. Dat is precies wat franchisees zijn. Soms is er niet genoeg tijd zich op voorbereiden om de vraag van een groeiend systeem te ontmoeten. De concessiehouders moeten op te helpen franchisees roepen in:
Opleiding
Ontwikkeling van het product
Verkoop van Nieuwe Eenheden
De Systemen van het stroomlijnen
Marketing van de Diensten
Enz.
Gewoonlijk zijn de concessiehouders bereid om voor deze hulp te betalen. Als de concessiehouder uit bronnen wat van het de diensten aan franchisees is, binnenshuis werkelijk delocaliseert het. Er zijn vele redenen achter deze strategie:
Het kost minder dan als de concessiehouder het doet
Het verbetert franchisees winst aangezien franchisees worden betaald voor hun hulp
De geheimen worden niet verloren aan adviseurs op industriële schaal
U aangezien franchisee gevestigde belangen heeft om het systeem ervoor te zorgen slaagt, daarom zult u een beter werk doen
Het bouwt een „groepswerk“ atmosfeer in het systeem
Natuurlijk, als u een chronische complainer en probleemfranchisee bent, zal geen van deze extra vaste vergoedingen van het behoren tot een systeem aan u beschikbaar zijn.
Zo hoe handhaaft bevordert u een positieve verhouding met uw concessiehouder en wint/wint situatie? Het antwoord is zeer eenvoudig. Bijna te eenvoudig om in een boek te schrijven, nog is het zo belangrijk en weinig franchisees doen het.
Ben Nice aan het Personeel van het Bureau, Verkopers en Adviseurs
Wij hebben over regionale directeuren gesproken die het persoonlijke wapen van de concessiehouder zijn. Één aan één menselijke kant. Dit is niet het enige contact u met uw concessiehouder zult hebben. Uw concessiehouder zal bureaupersoneel, verkopers en adviseurs hebben, dat daar u in uw zaken moeten bijstaan. Elk van deze groepen zou verschillend moeten worden behandeld, maar allen zouden met eerbied moeten worden behandeld. Behandel hen als u willen uw klanten u behandelen, omdat hoofdzakelijk u hun klanten bent en zij voor u werken. Als u ooit van uw manier hebt uitgegaan om een goede klant te helpen, dan hebt u een idee van waarom u zou moeten proberen om onder goede voorwaarden met het bureaupersoneel van uw concessiehouder, verkopers en adviseurs te zijn.
Het personeel van het bureau bij concessiehouderhoofdkwartier is gewoonlijk zeer efficiënte en zeer scherpe individuen. Zij moeten zijn omhoog met de bezige programma's en het snel bewegende tempo van een concessiehouder te houden. Eigenlijk, zou een luie of inefficiënte werknemer nooit in de koortsachtige verrichtingen van dag tot dag van een concessiehouder overleven. Elke men roept, per e-mail versturen, 3pend telefax ver*sturen, in een haast om dingen gedaan te krijgen. Zij realiseren dat u even bezig in uw afzet bent en geen tijd die op greep moet worden verlaten hebt. U moet uw zaken in werking stellen. Nochtans, neem uw frustraties op bureaupersoneel niet. Zij zijn zo bezig aangezien u. Denk over het deze manier: vijftien andere mensen houden van u enkel die terwijl op de telefoon zeer beklemtoond en zeer kort zijn. Als u zeer oprecht bent, beleefd, vrolijk en dankbaar wanneer u roept, zou u vrij misschien de enige persoon kunnen zijn die de hele dag aardig was. Zij zullen dat herinneren. Als u abrupt bent, ruw, arrogant, kan enz. uw verzoek bij de bodem van de stapel worden geplaatst, die bij het hoofdkwartier van een concessiehouder neer een lange manier kan zijn.
Wat als u een nieuw stuk van materiaal voor uw opslag en allen nodig hebt u van hoofdkwartier wenst iets ge3pt telefax ver*sturen aan uw bank van het het bureaupersoneel van de concessiehouder is. Als u aardig bent, kan de personeelspersoon eenvoudig onderaan de zaal lopen en uw dossier terugtrekken en juist het dan 3pen telefax ver*sturen. Als u ruw bent, zouden zij uw verzoek in een mand van dingen kunnen zetten om op vereiste handtekeningen te doen en te wachten die een week zouden kunnen vergen. Één van beide manier is most likely binnen overeenstemming van de Overeenkomst van de Concessie. Het is werkelijk tot u. Ik stel voor u dingen op zich gemakkelijk maakt. Probeer om op de onuitgesproken, ongeschreven „goede franchisees“ lijst te krijgen.
De verkoper van de concessiehouder kan heel wat geld maken door met concessiehouders te werken. Het is als het hebben van een gevangen markt met gewaarborgde volumes en verkoop. Jammer genoeg, soms bieden de verkopers zo laag om de rekening en de kans te krijgen om die gevangen markt te hebben dat zij zeer weinig op elke individuele franchisee maken. U zou moeten realiseren dat hun geld in het volume is. Als zij u met teveel persoonlijke dienst helpen, dan zullen zij geld op u verliezen en het beste om te hopen voor is dat zij het omhoog met orden van andere franchisees zullen maken.
Nu betekent dit niet u niet zou moeten eisen om te krijgen wat u voor betaalt. Het betekent om op een aardige manier te eisen. Verklaar in detail uw situatie. Nodig hen aan uw opslag uit. Toon hen het probleem. Dit kan het inzicht zijn dat zij niet alleen hebben moeten om u maar ook uw volledig systeem beter dienen. Zij kunnen zelfs aan manieren denken om hun eenheden te bouwen efficiënter, praktischer en minder duur. De verkopers van concessiehouders, zodra zij de grote rekening zijn geland, willen het houden. Na allen hebben zij waarschijnlijk:
Nieuw uitgerust
Huurde Meer Personeel in
Geleend Geld
Herstructureerde Hun Verrichtingen
Om de zaken van de concessiehouder over te nemen. U zou niet van deze kennis moeten gebruik maken dreigen om naar uw concessiehouder te gaan als de verkoper u niet geeft wat u wilt. Dat is averechts. U zou de situatie van de verkoper moeten begrijpen aangezien zij proberen om u en uw systeem te helpen.
De adviseurs van de concessiehouder werken gewoonlijk op factureerbare uren. U zou hen met hun onderzoek naar kennis moeten helpen. Herinner me, wat zij adviseren aan de concessiehouder zou kunnen worden uitgevoerd. Zo als u hen redelijke toegang tot uw zaken ontzegt of met opzet dingen van hen verbergt, lanceert u het raadplegen kosten en om het even welke aanbevelingen kunnen waardeloos zijn. Slechter nog, zal wat er ook door de concessiehouder van de aanbevelingen wordt uitgevoerd van de adviseur uw afzet uitvoeren.
Zeg uw concessiehouder een computeradviseur om over het computersysteem heeft ingehuurd te kijken en hoe franchisees het gebruiken. De kansen zijn uw concessiehouder inhuurden een groot computeradviseur die aan een tarief van $200 per uur factureert. Als he/she aan uw opslag voor een geplande benoeming komt, zou u uw aangezette computer moeten hebben en opstartte en aanbiedt hen een kop van koffie wanneer zij binnen lopen. U zou vrije tijd moeten toestaan om met de adviseur te spreken zonder wordt onderbroken. U zou hen moeten vertellen van wat u en afkeer over het huidige systeem houdt en wat zou moeten worden verbeterd. Door dit te doen, zult u het gemakkelijk maken om input te geven en een groot verschil in de aanbevelingen van de computeradviseur te maken en geld te besparen. Niet alleen is dit het ethische te doen ding, maar het is ook de houding u binnen een concessiesysteem moet overleven en bloeien.
Alle concessiehouders zijn niet het zelfde. Wat hebben een zeer collectieve houding en wat zijn zeer realistisch en bijna gezellig. Geen kwestie welk type u behoort tot, mededeling is nog de sleutel. Met een kleine concessiehouder, kunt u de voorzitter of de stichter kunnen direct roepen. Een concessiehouder met minder dan dertig eenheden heeft uw input op het hoogste niveau nodig. Hij zal of zij nog administratieve en organisatorische insecten in het systeem uitwerken. Uw succes is een zeer ernstige kwestie met hen. Zij kunnen niet zich zeer vele franchisee mislukkingen dit vroeg in het spel veroorloven. Uw problemen en suggesties nemen belangrijkheid over alle andere aspecten van hun zaken. Als u ontbreekt, zal het toekomstige verkoop uitvoeren. Het is belangrijk voor de Stichter om te weten hoe het franchised model in verschillende plaatsen, demographics en lokale economische milieu's presteert. Als zij deze problemen op een eenheidsniveau kunnen oplossen nu, zal het het succes van de toekomstige eenheden honderd vouwen verzekeren.
In middelgrote concessies, kunt u niet de kans hebben om op een voornaambasis met de Stichter of de Voorzitter te zijn. Nochtans, zult u zeker de kans worden om hen te ontmoeten. U zult het waarschijnlijkst een hoofdconcessie en een regionale directeur behandelen die het waarschijnlijkst de houding van de Stichter of de Voorzitter zullen weerspiegelen. U zou moeten krijgen om uw hoofdconcessieexploitant en regionale directeur op een voornaambasis te kennen. Zij zullen over uw afzet betrokken zijn omdat een regionale directeur aansporingen voor uw prestaties kan ontvangen en een hoofdconcessie eigenlijk deel van uw royaltybetalingen ontvangt. Daarom het meer geld produceert u, het meer geld dat zij hebben gemaakt.
Een groot concessiehouder zal lagen van collectief beheer en misschien een combinatie hoofdconcessies hebben, internationale concessies en partijen van regionale directeuren die aan verschillende gebieden worden toegewezen of uit regionale hoofdconcessiegebieden lopen. Sommige grote concessiehouders kunnen geen Stichter meer hebben. De originele Stichter kan het grootste deel van hun staak in het bedrijf verkocht hebben en houdt toezicht niet meer op om het even welk deel van de verrichting van de daadwerkelijke concessiehouder. Vele grote concessiehouders kunnen openbaar verhandelde bedrijven zijn die andere concessiesystemen kunnen ook bezitten en tijdens uw concessietermijn of meer concessiehouders kunnen opkopen of hun belangen verkopen aan een andere concessiehouder. Aangezien dit kan op elk ogenblik gebeuren, is het belangrijker om uw hoofdconcessieexploitant of regionale directeur te kennen en onder goede voorwaarden met hen te zijn. Zij zullen nog daar om het even wie kopen, verkopen of uitwisselen morgen voorraadeigendom of rechten bij collectief hoofdkwartier zijn.
Franchisee Initiatief
Nu u hebt geleerd hoe te binnen het systeem vooruitgang te boeken, bent u waarschijnlijk benieuwd „wat anders ik met al dit kennis kan doen?“ Het volgende is sommige voorbeelden van dingen u kunt doen:
Hulp met Public relations
Zeg u een klein ligateam sponsort dat het provinciekampioenschap wint of u een mededinger in een wedstrijd sponsort van de stads brede schoonheid die Misser Any Town wordt. Vertel uw concessiehouder. Zij zullen het willen zetten in hun bulletin en het naar alle andere franchisees verzenden. Zij zullen het als voorbeeld van goede lokale public relations tonen.
Verbeter Efficiency
In uw verrichtingen van dag tot dag kunt u een vorm op uw computer ontwerpen om u te helpen efficiency bij uw opslag verhogen. Fax het aan de Ondervoorzitter van Verrichtingen met een nota:
Loodje? Deze vorm helpt ons efficiënter lopen. Misschien andere zouden franchisees van het kunnen houden. Wilt u me u een schijf met het dossier op het posten? Ik gebruikte Microsoft Excel 7.0
Hulp met Uw Uitbreiding
Als u uw gebied wilt uitbreiden en een andere opslag toevoegen, doe wat inleidend demografisch werk en een financieringsstudie. Vraag uw concessiehouder om het te herzien en u te roepen om te spreken. U zult absoluut uw kansen om verbeteren worden goedgekeurd. Omvat ook een programma van geschat verhoogd inkomen van royaltys en aankopen in uw pakket aan de concessiehouder. Toon hen hoe u hen kunt helpen.
Vrijwilliger met Groepswerk Te helpen
Als uw concessiehouder een franchisee adviserende raad heeft, bied aan om me concessiehouder/franchisee bij relaties aan te sluiten en te helpen.
Als u bij gebrek aan uw Overeenkomst van de Concessie bent, bespreking met uw concessiehouder. Ontwikkel een tijdlijn dat u kunt leven met om in naleving terug te komen. De concessiehouders willen geen goede franchisees eindigen.
Franchisee Relaties
Nu u over concessiehouderrelaties hebt geleerd, bespreek de rest van het team. Denk aan de concessiehouder als uw bus en andere franchisees als uw teampartners.
Herinner me: Het TEAM is een acroniem.
T E A.M. = samen iedereen verwezenlijkt meer
Hoe kunt u uw verhouding met andere franchisees opvoeren? Dit is vrij gemakkelijk en hier is een paar ideeën die u kunnen helpen.
Bespreking hoogst van Andere Franchisees
Wanneer u om het even wat bovengenoemd over medefranchisee hoort, zeg positieve dingen zoals:
Het loodje is één van de hoogste producenten in het bedrijf
Betty stelt een strak schip in werking
Iedereen houdt van Rekening, is hij zulk een grote kerel
De opslag van Linda wordt zo goed omhoog gehouden die u kunt vertellen zij bent bovenop dingen
Eigenlijk, zegt geen kwestie die franchisee wordt vermeld, positief iets. Bij zeldzame gelegenheden kunt u negatief iets horen. Ben zeker om spel te verslaan om het even wat u hoort dat over medefranchisee negatief is. Als het een gebeurt, roep franchisee en zeg „u Loodje kent, dacht ik ik u direct zou roepen. Ik ben zeker het niets, maar Mevr. Smith is, één van uw bovengenoemde klanten?.“ Als het nog een probleem is, kunt u uw regionale directeur willen roepen of het daarna vermelden tijd he/she komt bezoeken.
Clubs en Organisaties
Het is belangrijk voor u om zich minstens bij één de dienstclub aan te sluiten. Het helpt uw zaken een deel van de stad worden. Als uw naburige franchisees tot bepaalde groepen behoren, zou u tot een groep moeten behoren geen die zij. Bijvoorbeeld, als één tot Roterend, een andere aan Kiwanis en een derde aan de Club van de Optimist behoort, zou u bij de Elanden, Leeuwen zich moeten aansluiten of op de raad van beheer voor het armenhuis, YMCA zijn, Leiden de Padvinders of de stad commissies. De meeste de dienstclubs werken aan grote projecten met hun lokale filialencommissies en als u en uw naburige franchisee in de zelfde club bent, zult u de diensten dupliceren. Toch als de medefranchisee behoeften met een de dienstproject helpen, zullen zij u hoe dan ook roepen. U te hoeven om geen tijd in vergaderingen door te brengen wanneer u uit en over samenkomende nieuwe mensen kunt zijn, makend vrienden en vestigend nieuwe bedrijfscontacten. Als u iemand van een ander gebied ontmoet, zult u gelukkig zijn om die informatie aan uw naburige franchisee te nemen. Zij zullen het zelfde voor u doen en dit is wat uw verwijzingsnetwerk met medefranchisees volledige cirkel brengt.
De Vergaderingen van de Kamer van Koophandel
Het is belangrijk om de vergaderingen van de Kamer van Koophandel bij te wonen. Aangezien de meeste mensen op deze vergaderingen u reeds zullen kennen aangezien een lokale bedrijfspersoon, zij u typisch in gesprek in dienst zullen nemen en dit zal u samenkomende nieuwe mensen verhinderen. Het helpt werkelijk om meer dan één franchisee van een systeem bij een een vergadering of mixer van de Kamer van Koophandel te hebben. Met twee franchisees die vrijwel om het even welke vraag onder de zon kunnen beantwoorden, zult u hen doden kloppen.
De Marketing van de coöperatie
Als u een countywidekrant hebt en een reclame wilt plaatsen, kom te weten als u andere franchisees in het gebied hebt dat kan zijn intrested. U kunt elke telefoonaantal en plaats zetten bij de bodem van de advertentie en de kosten verdelen. Als u onder goede voorwaarden met uw verkopers bent geweest, kunnen zij in de kosten delen en als u op de „goede lijst“ met uw concessiehouder bent geweest, zal uw reclameverzoek zeker goedgekeurd worden. Het is allen over mededeling, het teamwerk en houding.
Roep en zeg hallo
Het is belangrijk om op te roepen en enkel hallo aan uw medefranchisees te zeggen. Het zal hen eraan herinneren dat u altijd dichtbij langs bent. U zult iets uit het telefoongesprek zoals positief krijgen:
Een goed lood
Een stroomlijnentechniek
Een manier om een nieuwe werknemer te behandelen
Iemand wie zal luisteren
Een tijd efficiënte manier om nieuwe klanten aan te trekken
Een fout die werd gemaakt
U kunt ook over de slechtste klant van de week of de belachelijkste klacht van het jaar spreken. U kunt hen een verhaal over de „klant van hel“ vertellen en zij zullen zeker een aan te passen verhaal hebben. U kunt zowel lachen en dankbaar zijn u bezit uw eigen zaken en dat was geen werkgever die u een harde tijd geeft.
Maandelijkse Vergaderingen
De ronde omhoog meest dichtbijgelegen vier tot vijf franchisees en heeft een maandelijkse vergadering. Nodig uw regionale directeur uit om me bij u aan te sluiten en nota's te nemen. Nodig een bedrijf representatief van de concessiehouder uit. Hoger omhoog beter. Maak de vergadering rustig, een brainstormingszitting misschien. Spreek winkel. De bedrijfvertegenwoordiger zal uw zorgen tot de bovenkant nemen. Maak tot het een gelukkige atmosfeer over een maaltijd. Misschien pizza. Houd het, met weinig klachten en partijen van oplossingen (ideeën) licht.
Het Beheer van de vakantie
Wanneer medefranchisee op vakantie gaat, kunnen zij of kunnen geen manager hebben die elk aspect van hun zaken kan behandelen. Zoals u het weet is het niet gemakkelijk. U moet zijn, kwaliteit omhoog op tijd te houden, de opslag keurig houden, telefoongesprekken te beantwoorden, nieuwe klanten te begroeten, werknemers, enz. te leiden. U zou opstelling een regeling met naburige franchisees kunnen helpen een oog op dingen houden terwijl zij weg zijn. Als u een handel uitwerkt, kunnen zij u helpen wanneer u weg zult zijn. Alarmeer ook uw regionale directeur. Die manier, tussen uw manager, regionale directeur en regeling met uw naburige franchisee, zal uw zaken veilig zijn terwijl u op vakantie bent.
Gezamenlijke Rekeningen
Er kunnen tijden zijn wanneer u met zaken wordt overbelast. Een orde u kan niet vullen, verhandelen hebt u niet, een contact of een rekening dat op dit ogenblik voor u te groot zijn. Eerder dan het verliezen van klanten, roep naburige franchisee en spreid de rijkdom uit. Uw medefranchisee zal voor de extra zaken dankbaar zijn en u zult klanten tevredengesteld hebben.
Verwijzingen
Als een klant de dienst buiten uw exclusief grondgebied wil of te afgelegen om in uw opslag is te winkelen, probeer om hen naar een andere franchisee in uw systeem door te verwijzen. Dit zal de welwillendheid van uw bedrijf en naamerkenning versterken. Het zal ook iemand enkel als zeer gelukkig u maken. Ik ben zeker u verwijzingsklanten in uitwisseling zult krijgen.
Herinner me: Wanneer het bezitten van een concessie, bent u in zaken voor zich, maar niet door zich. Gebruik dit feit aan uw voordeel. Gebruik de middelen van uw concessiehouder, uw verkopers, uw medefranchisees. Maak uw zaken groot. Geniet van uw Amerikaanse Droom. En geen kwestie wat u geeft niet ooit op. De mededeling is de eerste stap. U gaat boete doen.
„Lans Winslow“ - als u innovatieve gedachten en unieke perspectieven hebt, kom denken met Lans; www.WorldThinkTank.net/wttbbs
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
