Uw praktijk is slechts waardevol zo zoals uw verwijzingsbasis
Vele fysiotherapeuten in privé praktijk hebben de verschijning van zeer succesvolle zaken die op de ruggen van ongeveer vier tot vijf artsen worden voortgebouwd. Nu als om het even wat aan om het even welk van deze kerels zou gebeuren, zou de waarde van deze praktijken duidelijk dalen. Hoe kunt u een praktijk vele jaren en dan een goede blik bij het dat u vijf nemen en in werking stellen realiseren artsen hebt die meer dan 50% van de verwijzingsbasis vertegenwoordigen? Precies hoe kan dat gebeuren?
Goed, is het werkelijk vrij eenvoudig. Wanneer u uw praktijk begint hebt u een paar artsen die het soort gelijkaardig u en aanbiedt om u sommige patiënten te sturen. Wanneer de aantallen beneden zijn en u moet uitgaan en meer verwijzingen bevorderen, zeker is het een gemakkelijker om aan de kerels te gaan en te spreken die van u houden en en proberen om hen reeds ertoe te brengen verwijzen om meer te verzenden. Als u bij het doen enkel die zeer succesvol bent, welke einden die omhoog de groep artsen gebeuren is dat u en geklopt op hun deuren en hebt uitgegaan gesproken omhoog beëindigen verzendend u vrij een beetje meer. Goed, is dat altijd groot op voorwaarde dat de artsen altijd van u houden, beslissen hun eigen praktijk nooit te openen, en niet sterven.
Wat als er een manier die u kon uw verwijzingsbasis vele artsen die verzenden u een paar nieuwe patiënten elke maand om een te creëren krijgen verbreden en stabiliteit meer op lange termijn, zodat was wanneer één op vakantie gaat verpletteren stats niet?
om te begrijpen hoe het dingenwerk wat betreft het krijgen van zaken en het kweken van uw praktijk, u goede eerlijk moet nemen bekijk wat niet constant met elke privé praktijkfysiotherapeut werkt. Bijvoorbeeld, gaan wij en kloppen op deuren van de spreekkamers uit wanneer wij niet de arts kennen en de arts ons niet kent. Wij denken dat wij deze kans gaan krijgen te gaan zitten en aan hem te spreken en hij enkel zullen verrukt worden en zullen sturen ons droves en droves van nieuwe patiënten. Diep onderaan weten wij dat als de arts niet van ons reeds houdt hij werkelijk niet geinteresseerd in het spreken aan ons is, maar nog uit gaan wij en doen hoe dan ook het.
Nu trek een parallel aan een verkoper die in het willen u verkopen één of ander stuk van materiaal, een machine zeggen e -e-stim komt. De kerel komt binnen, brengt hij zijn apparaat met hem, en hij zit in de wachtkamer en wacht op u. U komt uit en zegt hello. U spreekt aan hem voor een paar notulen en u hebt geen rente van om het even welke aard in het kopen van een andere machine e -e-stim. Maar in plaats van het vertellen hem bent u niet interessant, bent u beleefd en u stelt heel wat vragen over het. U vraagt hoeveel het is en hun om het even welk soort betalingsplannen voor het, enz. is. Maar u weet u niet het gaat kopen. Waarom? Goed, kan één, u het niet vergen en twee u kunnen een verkoper hebben u verkiest te werken met. Maar het is enigszins ruw om de kerel verloren te vertellen om te worden. Het is het zelfde ding met artsen. Als u een kans krijgt om de arts hij te ontmoeten of zij gaat niet het waarschijnlijkst ruw met u zijn. Zij gaan vragen als stellen; „Vertel me een weinig over uw praktijk?“ En u zult uw filosofie blijven verklaren en welk soort behandeling dat u en alle brieven na uw naam doet en wat u beter dan om het even wie anders maakt.
Hebt u ooit opgemerkt dat wanneer u bent sprekend hij zijn horloge bekijkt? Hij heeft zijn hand op de muur, die naar de deur leunt en toch verder gaat u. Het is het zelfde soort ding u doet wanneer de verkoper begint aan u over die machine te spreken e -e-stim. U zegt goed „, vertelt me een weinig over het.“ En u bekijkt uw horloge en u leunt naar de deur en u werpt uw ogen verlaten en juist naar andere patiënten of ander personeel hopen die dat iemand u zal opkopen. De artsen doen het zelfde ding. Hopelijk kunnen wij dat zien.
Er zijn uitzonderingen natuurlijk aan dit. Er zijn de artsen die u kennen en van u houden. Zij kennen uw goed werk en kennen van uw bekwaamheid. Die kerels u kunnen eigenlijk dalen en zitten en aan hen spreken en zij zullen geinteresseerd zijn in wat u moet zeggen omdat zij weten u goed bent en zij weten u resultaten krijgt. De artsen die dat niet kennen zullen geinteresseerd beweren te zijn in wat u moet zeggen.
Hebt u opgemerkt dat sommige artsen niet u zullen samenkomen tenzij u lunch voor het volledige bureau koopt? Dat zou u iets moeten vertellen. Één, is hij niet geinteresseerd in het spreken aan u en twee, ook niet zijn zijn personeel. Vrij eerlijk, zult u betere resultaten kopend lunch voor een spreekkamer hebben die naar u verwijst, maar u blijft niet. Met andere woorden, kocht u de lunch, zorgt ervoor u het aankomt, zorgt ervoor u zij weten het uit u kwam en u weggaat. Minstens zullen de personeelsleden die daar het eten zaten iets aardig over u zeggen. Als „Wow, die van die praktijk vrij aardig is om ons lunch langs te slingeren en te kopen.“ U dwong waarschijnlijk die praktijk om een personeelsvergadering te hebben. Welke niet slecht allen is. Maar als u daar opstaat en 20-30 minuten over uw praktijk en uw filosofie en al het andere spreekt, geloof me, als het het soort arts is dat een lunch vereist samen te komen, het personeel en de arts heeft het verhaal en het lied gehoord en vaak gedanst.
Met andere woorden, als een arts u vereist om lunch voor het volledige personeel te kopen om een paar notulen van zijn tijd te hebben, verspilt u uw geld en uw tijd.
Laat me u een vraag stellen. Hoe artsen die ken om het even wat over u niet over u die hen op geduldige voorwaarden proberen op te leiden voelen? Waarderen zij het? Besteden zij aan uw raad aandacht en stemmen zij met het in? Waarschijnlijk niet. Natuurlijk, gaat uw aandacht naar de uitzondering, Dr. Jones, dat weet enkel dat u de beste kerel in het behandelen van stekelvoorwaarden in de staat bent en hij aan elk woord zal luisteren u moet zeggen.
Alle spreek ik over ben de artsen die u niet kennen. Wanneer de arts zegt vertel me een weinig ongeveer uw praktijk, begint u hem over uw filosofie van behandeling, over op te leiden hoe u een stekelvoorwaarde behandelt die dan om het even wie anders verschillend is, of welke verschillende studies rapporteren, enz. En u zult vinden dat de kerel die weet reeds niet dat u het beste in stad bent van gehinderd door een fysiotherapeut die van dat spuit vriendelijk zal zijn zij alles kennen. Nu zijn vele fysiotherapeuten van mening dat zij a lot more kennen dan de artsen over de capaciteit van de fysieke therapie doen om musculoskeletal voorwaarden te helpen. Zij moeten dat aan zich houden. In daadwerkelijk feit, van het standpunt van de artsen, weten het zij meer dan de fysiotherapeuten. Pt's moeten niet het ermee instemmen waar om te zijn, maar zij moeten aanvaarden dat het het gezichtspunt is van de arts wanneer zij aan artsen spreken.
Het is wegens deze tendens van fysiotherapeuten en praktijkeigenaars artsen op hun diensten willen opleiden, om de artsen te willen het weten zijn zij de beste fysiotherapeuten of de werkers uit de gezondheidszorg in stad, dat zij om uit te gaan en geen koude vraag artsen zijn. De beste persoon om uit te gaan en uw praktijk te vertegenwoordigen is somebody wie om het even wat over niet hoe te om somebody te behandelen kent. Laat me u tonen hoe het werkt. Zeg dat u deze reputatie voor uw stekel rehab programma hebt, dat de mensen over het nastreven, dat het goed is weet om het beste in stad te zijn het. En op de een of andere manier het weet iedereen.
Dan hebt u somebody wie een niet-werker uit de gezondheidszorg gaat in hun bureau en heeft een kanskans is om de arts samen te komen. De arts zegt „ik goed een vreselijke partij over uw achter rehab programma heb gehoord. Kunt u me een klein beetje over het?“ vertellen De niet-werker uit de gezondheidszorg zegt eenvoudig, „goed arts, zou ik u allen over het houden van te vertellen, maar in daadwerkelijk feit, is wat ik opmerk een patiënt binnen komt en zij kunnen niet zelfs als voorzitter zitten, moeten zij opstaan en op de rug van de stoel houden en dan na een paar behandelingen stappen zij groot het voelen op. Ik werkelijk weet niet hoe zij het doen. Maar alle weet ik is dat het programma.“ werkt
Geloof het of niet dat meer rente zal creëren, dan als u hen hoe u en uw filosofie behandelt en welke technieken die u zou verteld hebben hebt gebruikt, enz. Het heeft een grotere invloed voor hem om precies niet te weten hoe u dingen behandelt. Probeer het, zult u zien. Maar opnieuw, is de slechtste persoon om uw praktijk te vertegenwoordigen de fysiotherapeut of de praktijkeigenaar.
Kirk van Shaun is Voorzitter en Co-Stichter van Meetbaar Inc. van Oplossingen, een advies bureau belast met alle terreinen van bedrijfseconomie. De meetbare Oplossingen leidt ondernemers en stafmedewerkers op hoe te adviseurs te zijn aan hun eigen ondernemingen, zodat kunnen zij niet alleen hun eigen zaken maar om het even welke zaken uitbreiden. Met zijn partner, heeft hij het snelst uitbreidende bedrijf van zijn soort in de wereld gebouwd. Bezoek zijn website in http://www.measurablesolutions.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
