Kleine Onderneming Savvy: Het bereiken van de Zeer belangrijke Grote Makers van het Economisch besluit
Als solo ondernemer of kleine bedrijfseigenaar, kan één van onze zeer belangrijke uitdagingen zeer belangrijke besluitvormers in grotere bedrijven bereiken. Het krijgen aan de juiste persoon die kan de overeenkomst verzegelen kan een frustrerende ervaring zijn, vooral als u geen spelplan hebt. Hier zijn drie manieren om aan de juiste mensen te verbinden.
Het koude Roepen
In deze tijd die van stempost, is de vooruitzichten telefonisch moeilijker geworden bereikt. Het koude roepen zal het meest waarschijnlijk sterkere resultaten oogsten als u probeert om kleine bedrijfseigenaars te bereiken, waar verbinden aan de eigenaar telefonisch waarschijnlijker is, maar met persistentie kunt u collectieve managers eveneens bereiken. Er zijn verscheidene belangrijke maatregelen u moet treffen om resultaten te krijgen van het koude roepen -
Zorg ervoor u een telefoonmanuscript schrijft dat, in 30 seconden, zal vervoeren wat u doet en welke voordeel gelijkaardige klanten bij uw dienst hebben gewonnen. Dit is essentieel. U bent telefoonmanuscript moet de vraag van het vooruitzicht beantwoorden, "wat daarin voor me" is?
Praktijk uw telefoonmanuscript tot het natuurlijk voelt en uw communicatie stijl past.
Zorg ervoor het uw opwinding over uw het aanbieden vervoert.
Wanneer u de juiste persoon op de telefoon krijgt, vertel hen u hebben wat opwindende informatie voor hen en zij zou kunnen u 30 seconden geven om het te delen.
Beëindig uw manuscript met een intrigerend stuk van informatie, specifieke productresultaten die indrukwekkend zijn, of een vraag dat hen zal maken meer willen kennen.
Blijvend ben. Houd roepend in verschillende tijden van de dag tot u het vooruitzicht op de telefoon krijgt. Verlaten van een bericht is zelden succesvol, maar als u de persoon op de telefoon niet kunt ooit vangen, kunt u het een poging altijd geven.
Wanneer u een vooruitzicht op de telefoon krijgt, vraag hun toestemming om 30 seconden van hun tijd te hebben. Wanneer de 30 seconden omhoog zijn, vraag hun toestemming verder te gaan.
Ook, zullen het manuscript hoe u aan de verschillende mogelijke reacties zult antwoorden u waarschijnlijk van het vooruitzicht ontvangen. Bijvoorbeeld, als het vooruitzicht zegt zij niet zeker zijn zij u, wat wilt u zult zeggen samenkomen?
Als het vooruitzicht u om voorbij 30 seconden toestaat verder te gaan, vertel hen u zal zijn op hun gebied op een bepaalde dag en zal vragen of kon u hen 20 minuten samenkomen om het gesprek voort te zetten.
Herinner dat als u gerichte vooruitzichten roept, het enkel een aantallenspel is. Oproepen genoeg mensen en u zult sommige benoemingen doen. Doe genoeg benoemingen en u zult sommige verkoop sluiten. Berekenen van de vraag aan benoemingen aan verkoopverhouding is belangrijk in het bepalen van als het koude roepen voor u werkt.
Het warme Roepen
U hebt waarschijnlijk een gegevensbestand van klanten en een netwerk van andere beroeps. Publiceer een eenvoudig verzoek aan uw gegevensbestand vertellend hen dat u wat opwindende informatie hebt, relevante artikelen of nieuwe producten of de diensten en u moet aan, bijvoorbeeld, verrichtingenmanagers in bedrijven op het middenste niveau verbinden. Vraag of kent iedereen iemand dat zij u aan dat konden verbinden passen die categorie. Bied hen een beloning, giftcertificaat aan of coupon als u voelt hebben zij een aansporing nodig. Indien mogelijk, zie of zullen zij een inleiding door schikken deze persoon te roepen of met de elektronische post te versturen om hen te laten van u op de hoogte zijn. Dan contacteer deze "warme" lood. Zij zullen veel eerder aan uw mededeling antwoorden. Om dit werk te maken, moet u zeer duidelijk zijn over welk type van persoon u moet samenkomen. Zeggen dat u collectieve managers moet ontmoeten, bijvoorbeeld, is veel te breed. Die in uw gegevensbestand moeten ook van mening zijn dat u niet tot hen slechte blik zult maken of uit hun contact voordeel zult halen, zo moet u ongeveer duidelijk zijn waarom u deze soorten mensen wilt ontmoeten.
Geconcentreerd Voorzien van een netwerk
Als u verrichtingen of manager op het middenste niveau was, waar zou u uit in uw vrije tijd hangen? Van welke zaken en sociale organisaties zou u lid worden? Welke sprekers of onderwerpen zou u u motiveren om een vergadering bij te wonen?
Als u deze vragen kunt beantwoorden, kunt u van plan zijn om de zelfde vergaderingen bij te wonen of in de zelfde plaatsen te socialiseren. Er zijn velen zwemt en golfclubs, bijvoorbeeld, die door collectieve stafmedewerkers worden gefrequenteerd. Zelfs kunnen de vertellende mensen bij kerk over wat u doet en wie you'd houdt van te ontmoeten resultaten opleveren. Elke industrie heeft het is eigen professionele organisatie en de meesten van hen welkome gasten.
Vrijwilliger om aan een commissie te werken.
Aanbieding om aan één van deze groepen op een relevant onderwerp te spreken.
De giftcertificaten van de aanbieding die in een tekening op een organisatorische vergadering moeten worden gebruikt.
Het geconcentreerde voorzien van een netwerk betekent gebruikend uw voorzien van een netwerktijd in plaatsen waar u aan uw doelklant of anderen kunt verbinden die u aan uw doelklant kunnen verbinden. Alvorens u zelfs één geconcentreerde voorzien van een netwerkvergadering bijwoont, ben zeker om een één of twee zinsbeschrijving te hebben van wat u doet en welke problemen die u hebt opgelost. Maak het intrigerend, zodat willen de mensen meer kennen. Is het geconcentreerde voorzien van een netwerk een snelle moeilijke situatie? Nope. Het vergt tijd om verhoudingen te bouwen. Maar zodra u begonnen wordt, als u een paar gelukkige klanten in de groep bereikt, zijn de kansen zij zullen zijn een rimpelingseffect en u zult vinden dat uw zaken regelmatig worden geadviseerd aan anderen. Bovendien kunt u aan sommige mensen verbinden die bronnen voor uw warme roepende campagne kunnen worden.
Als kleine bedrijfseigenaar, is het belangrijk om een netwerk van andere bedrijfseigenaars te ontwikkelen zodat kunt u elkaar en aandeelcontacten steunen. Denk na ontwikkelend een zes maandstrategie die elk van deze benaderingen omvat. zeer specifiek ben, zeer over het type van vooruitzicht u zoekt. Volg uw resultaten zodat leert u hoe uw tijd het best wordt doorgebracht. Ik waarborg dat zes maanden van nu u sommige zeer positieve resultaten zult bekijken!
Auteursrecht 2004, Janis Pettit
__________
Janis Pettit, het Lid van het Team van solo-E.com en de Voorzitter van SmarTrack , specialiseren zich in het verbeteren van winst en productiviteit door kleine bedrijfs marketing en de groei het raadplegen, het bedrijfs trainen, workshops en tele-klassen. Evenals het bezitten van 4 succesvolle ondernemingen in de loop van de laatste 18 jaar, ontving Janis haar eigen van bedrijfs TV bespreking toont. Haar artikelen zijn internationaal gepubliceerd plaatselijk en. Janis kan bij 919-562-2280. _________ worden bereikt
Vind ***** meer artikelen als dit bij http://www.Solo-E.com ? Solo houdend Ondernemers Juiced in Zaken en in het Leven. Ons team van solo Ondernemers wordt samengesteld van kleine bedrijfsdeskundigen die anderen in het vinden van bedrijfssucces met de flexibiliteit en de vrijheid het leven te hebben, ook steunen. Het netwerk met andere freelancers, zelfstandigen en solo Ondernemers in onze forums, geniet van ons artikelen en bulletin, en vindt andere online opleidingskansen. *****
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
