Uw Ideale Cliënt? Een Zeer belangrijk Concept voor solo en Kleine Bedrijfs Marketing
"ik ken niet de sleutel aan succes, maar de sleutel tot mislukking te proberen aan gelieve iedereen" -- Bill Cosby
Hebt u ooit cliënten gehad die meer probleem waren dan zij de moeite waard waren? Misschien waren zij altijd laat om te betalen, of deden wat niet zij zeiden they'd. Misschien had u enkel een persoonlijkheidsconflict, of zij dachten meer dan u kon aanbieden. Wat ook de situatie is, zijn de kansen u hadden het inkling toen u eerst die cliënt... een uiterst kleine stem ontmoette dat u niet aan, die waarschijnlijk door de grotere stem werden overschaduwd die zei, "Hey luisterde, is het zaken; Ik zal het!"nemen
Het trekken van de Lijn
Leer om nr aan die cliënten te zeggen, alvorens zij beginnen uw energie af te voeren! De sleutel tot het kunnen dit doen moet Uw Ideale Cliënt begrijpen. Zodra u het weet hoe te om te erkennen wie ideaal is en wie niet is, kunt u praktizeren afwijzend zaken van de laatstgenoemden. Als u probleem zeggend nr hebt, zult u deze kritieke bedrijfsvaardigheid moeten leren, en wat probleemcliënten te doen van de hand doen u reeds hebt; zie de middelen bij de bodem van dit artikel. Als u een bus hebt, vraag hen om u te helpen de Ideale oefening van de Cliënt voltooien, of rol-spel die "zeggend geen" gesprekken.
Hoe te om UW Ideale Cliënt te ontdekken
Er zijn vele manieren om het Ideale Profiel van de Cliënt te naderen/van de Klant. U kunt het beste, de meeste prachtige cliënt gaan zitten en veronderstellen u kon hebben -- of dat een abstracte entiteit, een beroemdheid zou willen (welke schrijver geen Oprah als klant, bijvoorbeeld) is, of een specifiek demografisch profiel. Als uw klanten lijken bedrijven, kon u uw huidige cliëntlijst bekijken, en het bedrijf plukken dat u de meeste zaken, de meeste vreugde, minste heartburn geeft.
Het Ideale Profiel van de Cliënt
Whoever u plukt, begin een profielmatrijs met twee kolommen: "Mijn Ideale Cliënt is:" op de linkerzijde; "Mijn Ideale Cliënt is niet:", op het recht. In de kolom op de linkerzijde, maak een lijst van alle kenmerken van dat type van persoon of bedrijf. Gebruik hieronder de vragen zoals herinneringen om u denkend over alle verschillende aspecten van elke cliënt te krijgen.
Dan, of denk aan het tegengestelde van al die aspecten, of pluk de "cliënt van hel" en vul overeenkomstige trekken in de rechtse kolom in. werkelijk eerlijk ben met deze oefening! Als you'd eerder slechts cliënten hebt die meer dan $500.000 maken, neer gezet dat! Uw cliënten die uw Ideale kenmerken niet passen, of u hen of neerschrijft, zullen het uiteindelijk kennen. Mei wordt eveneens dat over met vroeg!
Herinneringen: Overweeg deze aspecten van uw Ideale Klant of Cliënt:
-- Binnen welke carrière of zaken zijn zij?
-- Welke demographics passen zij? (leeftijd, geslacht, ras, godsdienst, inkomen, echtelijke status, enz.)
-- Wat denken belangrijk is zij in zaken? In het leven?
-- Wat houden zij van de meesten over u en uw zaken, producten en diensten?
-- Wat is de aard van hun verhouding met u? (de transactie, oude klant, kennis, vriend, verwijst anderen naar u, enz. door)
-- Hoe doen zij zaken met u? (telefonisch, persoonlijk, op het Web; snel vergt de transacties, tijd te onderhandelen; betaalt vroeg, on-time, bij 30 dagen; enz.)
-- Welke persoonlijkheidskenmerken hebben zij?
-- Wat krijgt u van hen (naast betaling)?
Nu wat?
Vergelijk uw huidige cliëntlijst bij de twee kolommen in het Ideale Profiel van de Cliënt. Hoeveel hebben de kenmerken van uw Ideale Cliënt? Als het antwoord "niet velen is," u kunt bij het in brand steken van sommige van uw cliënten moeten werken! Controleer sommige middelen hieronder op hoe te om dit te doen.
Daarna, post uw Ideaal Profiel van de Cliënt ergens u het vaak zult zien. Telkens als een nieuwe potentiële cliënt meekomt, begin die Ideale kenmerken... en beware niet-ideal te zoeken! Als die kleine stem u begint te vertellen zou iets verkeerd kunnen zijn, controleert binnen met de niet ideale lijst -- en is klaar met sommige manieren om niet ideale cliënten af te wijzen. Bied hen andere opties aan -- verwijs hen naar iemand anders door wie een betere pasvorm is, en maak twee mensen gelukkiger!
Ideale Cliënten -- voor het Leven
Er zijn vele manieren aan hefboomwerking het werk u net met het Ideale Profiel van de Cliënt hebt gedaan. Hier zijn sommige ideeën:
-- Controleer uw marketing materialen. Doen uw adreskaartjes een beroep, brochures, advertenties en website op uw Ideale Cliënt? Verzendt u het juiste bericht, naar de juiste potentiële cliënten? Slijp uw materialen, en begin beter-gekwalificeerde potentiële cliëntengang in de deur te zien.
-- Overweeg uw marketing kanalen. Gebaseerd op uw Ideaal profiel van de Cliënt, waar zou u denken om deze cliënten te vinden? Is dat waar uw marketing inspanningen worden geconcentreerd? Als niet, stel uit een manier voor om voor hen te krijgen!
-- Herzie uw contracten, beleid, voorwaarden. Worden zij opgezet vriendschappelijk om aan uw Ideale Cliënten te zijn? Geven zij u duidelijke wegen voor het behandelen van niet ideale cliënten? Als niet, werk hen bij, en u zou niet ideale cliënten kunnen zien zorg van zich nemen.
Begin dat uw Ideale Cliënten vandaag aantrekt!
Auteursrecht 2004, Terri Zwierzynski - Accel Innovatie, N.v..
_________
Terri Zwierzynski is een bus aan kleine bedrijfseigenaars en solo Ondernemers. Zij is ook CEI (Leider van Buitengewone Ideeën) bij solo-E.com en de auteur van 136 Manieren om Uw Kleine Onderneming op de markt te brengen. Terri is een MBA eert gediplomeerde van unc-Chapel Heuvel. Terri heeft meer dan 10 jaar in een verscheidenheid van montages, met inbegrip van 6 jaar als hoger-vlakke bus en adviseur voor een Fortuin 500 bedrijf getraind. Zij opende haar privé het trainen praktijk in 2001, U kunt Terri bij http://www.TerriZ.com bereiken.
_________
Vind ***** meer artikelen als dit bij http://www.Solo-E.com ? Solo houdend Ondernemers Juiced in Zaken en in het Leven. Ons team van solo Ondernemers wordt samengesteld van kleine bedrijfsdeskundigen die anderen in het vinden van bedrijfssucces met de flexibiliteit en de vrijheid het leven te hebben, ook steunen. Het netwerk met andere freelancers, zelfstandigen en solo Ondernemers in onze forums, geniet van ons artikelen en bulletin, en vindt andere online opleidingskansen. *****
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
