De gevallenanalyse van de marketing: lancering websitemarketingplan.com (2001 - 2002)
De Uitdaging
WebSiteMarketingPlan.com moest een metgezelplaats zijn aan de bevordering van het Web en marketing leidt het plan "hoeveel voor enkel de Spin? Strategische Website die."op de markt brengt Hoewel de benadering -- marketing planontwikkeling die traditionele en online marketing strategieën integreren -- algemeen "Internet die" op de markt brengen vrij nieuw was de categorie was overvol en zeer concurrerend. Bovendien, had ik veel off-line marketing ervaring, maar nul online geloofwaardigheid.
Mijn aanvankelijke uitdagingen toen het lancering van de Website waren:
1.) om online geloofwaardigheid te bereiken en
2.) om in een overvolle en vaak hype-gevulde categorie worden gehoord.
Tegen Februari, 2002 was de plaats bijna klaar. Ik had door een het leren FrontPage kromme gevochten en een plaats met inhoud brimming maar een beetje die hard op de ogen gehad (zeg enkel ik het leven als grafische kunstenaar) kon nooit maken. Ik ondertekende voor een fundamenteel ontvangend plan met Lexiconn en uploadde mijn Website. Binnen dagen, vond Alexa de plaats. Rang? 17 miljoen en wat verandering.
Met de plaats omhoog maar grotendeels onbekend, moest een vroege nadruk mijn doelpubliek krijgen -- die die strategische marketing zoekt en ideeën plant -- geinteresseerde genoeg om WebSiteMarketingPlan.com. te bezoeken Makend het moeilijker (niet om het even wat op mij gemakkelijk zou willen maken), had ik beslist over een streng beperkte begroting -- geen adviseurs en geen dure marketing programma's. Een enkel computer en een vrachtwagenlading naslagwerken.
De Gevallenanalyse van de Lancering van de Plaats van de marketing: De Benadering
Om geloofwaardigheid voor zowel het marketing planboek als voor mij te bereiken, moest ik aantonen dat de benadering die in het boek wordt verklaard stevig was. Om deze reden, ontwikkelde ik een marketing plan voor de plaats gebruikend het zelfde planningsproces dat in het boek wordt gedetailleerd. Wanneer gedaan, had ik een summiere pagina met vier strategieën en vier tot zes programma's onder elk. De 20 programma's moesten meer dan 12 -18 maanden worden ten uitvoer gelegd, herzien noodzakelijk in tijd.
Denkend in termen van de stadia van de klantenaanwinst van "voorlichting," de "rente," "proef," en "herhaalt," ik concentreerde me eerst bij het ten uitvoer leggen van marketing programma's die "voorlichting" en "rente." zouden bouwen
Hier zijn enkele marketing programma's die Februari door September, 2002 ten uitvoer worden gelegd:
Vermeld het worden in de Motoren en de Folders van het Onderzoek
Om plaatsvoorlichting te bereiken legde ik manueel de plaats aan een ongeveer dozijn onderzoeksmotoren en folders voor -- de grote plus een handhoogtepunt van specialiteitplaatsen.
Wegens begrotingsbeperkingen Yahoo! de folder, bij $299 per jaar, was niet uitvoerbaar. Ik betaalde een éénmalige voorleggingslast aan Looksmart (dit was alvorens zij aan een loon-per-klik model)"verbeterden" en legde twee URLs aan Inktomi voor door PositionTech.
Ik legde niet met opzet aan Google voor omdat ik meer dan eens had gelezen dat rangschikken Google voor plaatsen Googlebot hoger kan zijn vindt op zijn. Ik weet niet of maakte het een verschil maar Google vond de plaats, met cheer-aanhalende resultaten.
Het publiceren van een Bulletin
Vroeg op, begon ik een bulletin en blijf om de één tot drie weken publiceren. Strategisch, moest dit zowel persoonlijke geloofwaardigheid bereiken als mijn eigen het publiceren en reclametrefpunt hebben. De eerste uitgave werd gepubliceerd in Maart, 2002 -- met vijf abonnees, met inbegrip van mijn mom. lol!
Ik ben keihard over het kweken van gericht, de lijst van de kwaliteitsabonnee zodat stayeded ik vanaf de tactiek van de massaaanwinst. Gaand met langzame en gerichte mijn methodes, maak opteren-binnen van eind September een lijst, was 2002 rond 600 en langs het kweken van 5 dagelijkse -10. Verre van spectaculair, maar overeenkomstig mijn verwachtingen.
Het schrijven Artikelen
Ook om zowel persoonlijke geloofwaardigheid als voorlichting te bereiken, schreef ik en verspreidde artikelen. Meestal, voegde ik de artikelen aan inhoudsplaatsen toe. De uitgevers kunnen een artikel gratis herdrukken zolang het artikel intact blijft en de middeldoos bij de bodem wordt gebruikt. Dit leidt tot een win-win situatie. De uitgever krijgt vrije inhoud en ik krijg vrije reclame.
Toetredende Organisaties
Ik ook word een lid van een paar organisaties. Vroeg op, werd lid ik van de Vereniging eMarketing. Dit is een wederzijds voordelige regeling geworden. Naast de normale lidmaatschapsvoordelen, verschenen verscheidene van mijn artikelen in het maandelijkse bulletin en het artikel van de week.
In 2003, werd WebSiteMarketingPlan.com ook goedgekeurd in de Internationale Raad van Online Beroeps (iCop). Ik werd lid ook van de Op de markt brengende Vereniging van het Filiaal van Internet (iAfma) en van de Strijders van Internet.
Het communiceren
De persoonlijke communicatie met uitgezochte verkopers en specialisten op hoog niveau sla vermeldingen eveneens van de plaats op. De acties die hebben geleid tot persoonlijke communicatie met verscheidene hoog-caliber-hoogtepersoonlijkheden omvatten: 1) Beantwoordend vragen over prikborden, 2) het publiceren gastartikelen in mijn bulletin, en 3) het publiceren anderen materieel op de plaats (met toestemming, natuurlijk).
Merk op dat ik altijd contact door iets van waarde te geven in werking stelde. Ik deed dit om twee redenen:
1) Waarschijnlijker zoals niet, had ik van hen door hun het schrijven geleerd. In mijn eigen mening, was het een kleine terugbetaling voor die vrije raad.
2) Ik ben ongemakkelijk met "het verkopen," zo duw goederen/de geen diensten, enz. op anderen. Als de verhouding opbrengst veroorzaakt, hooray! Als niet, verwijs naar # 1.
Het leren van anderen
WebSiteMarketingPlan.com en zijn metgezel marketing plan en de bevorderingsgids van het Web zijn "groot beeld," planningsmiddelen. Wanneer het over het uitvoeren van promotietactiek komt, zijn de hoogste specialisten een enorm middel geweest. Ik neem niet altijd hun raad, maar zij zijn onbetwistbaar goed meer geïnformeerd dan ik op hun gekozen gebieden. Drie van mijn favorieten, in alfabetische orde:
- David Frey, handelsadviseur van Anderson van MarketingBestPractices.com David een vroegere en een hoogste stafmedewerker. Hij maakt nu zijn het leven van huis met verscheidene succesvolle informatieproducten/diensten.
- Paul Myers, TalkbizNews.com Paul heeft een zeldzame combinatie capaciteiten. Hij kan kwesties van alle kanten begrijpen, innovatieve marketing programma's ontwikkelen, en met groot verstand schrijven. Laat niet de ruwe buitendwaas u -- er zijn sommige smarts onder die hoed.
- *Jill Whalen, de Optimalisering van de Motor van het Onderzoek bij HighRankings.com (zie nota en hieronder ontkenning.) Jill kiest een benadering van de ethisch, gezond verstandbenadering van onderzoeksmotor optimalisering en marketing. Zij is ook hoogst zichtbaar in de de optimaliseringsgemeenschap van de onderzoeksmotor. Verscheidene artikelen van Jill Whalen verschijnen in Al Info over de Motoren van het Onderzoek en andere informatieplaatsen. De gesprekken van Jill Whalen verschijnen eveneens over het Web, op plaatsen zoals de Motor Blog van het Onderzoek. Zij stelt ook een hoogst succesvol forum in werking.
Andere programma's waren in uitvoering vooruitgang of "op de achterbrander" tot de timing juist was.
De Resultaten
De aanvankelijke uitdagingen die - geloofwaardigheid bereiken en aandacht aantrekken - waren goed op weg is samengekomen.
Vanaf September, 2002 (zeven maanden na lancering), kweekten de maandelijkse bezoekers aan WebSiteMarketingPlan.com en nummerden constant ongeveer 10.300 voor de maand. Net iets meer dan 8.000 van die waren unieke bezoekers.
De plaats had het rangschikken hoogste-5 Google -- gewoonlijk eerst of tweede -- voor zowel "de marketing van Internet plan" als "de marketing van de Website plan." De plaats was ook in hoogste tien -- gewoonlijk ten vierde, vijfde, of zesde -- voor "marketing plan" (alle termijnen zonder citaten).
Terwijl het renteniveau en het aantal bezoekers aan de plaats ver verwachtingen op dat punt overschreden, de omzettingstarieven (die geen nadruk) waren geweest waren teleurstellend. Het was tijd om zich aan het volgende stadium te bewegen van het ten uitvoer leggen van het de marketing van de plaats plan -- zich concentreert op "proef" en "aankoop" door verhoogde aandacht aan het verbeteren van omzettingstarieven.
* Jill Whalen Note: Ik ben -- vanaf 2004 -- één van het forummoderatoren van Jill Whalen's. Zo, speel ik nu "favorieten" en breidde de sectie van Jill uit Whalen een beetje bij het oorspronkelijke artikel van 2002 vergeleek. - Bobette
Ongeveer de Auteur
Bobette Kyle trekt op 12 + jaren van Marketing/Uitvoerende ervaring, Marketing MBA, en online marketing onderzoek naar haar die schrijft. Bobette is eigenaar van het Netwerk van het Plan van de Marketing van de Website, http://www.WebSiteMarketingPlan.com, en de auteur van het marketing plan en van het Web bevorderingsboek "hoeveel voor enkel de Spin? De strategische Marketing van de Website voor de Kleine Onderneming van de Begroting." (HowMuchForSpider.com/TOC.htm)
Auteursrecht 2002..2004 Bobette Kyle. Alle voorgebe*houde rechten.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
