Converteren website huizenkopers om de eerste contacten
Volgens de National Association of Realtors (R) ( "NAR") enquêtes voltooid tussen 1999 en 2003, 66 procent van alle huizenkopers stok met de eerste makelaar zij contact. De nummer een opgegeven reden was dat Kopers waarnemen alle vastgoedmakelaars hetzelfde te zijn. Dit betekent dat twee op de drie contacten die u ontvangt wanneer u het eerste contact, bent u waarschijnlijk aan het bedrijfsleven te krijgen. Er zijn twee belangrijke punten dat in de weg van dit niet gebeurt. Ten eerste, als je niet laten zien hoe je verschillen van de andere makelaars en als je niet over een geformaliseerde conversie systeem. De NAR nieuws is goed nieuws als u de eerste contact. Maar wat doe je als je niet? Wat kunt u doen is een nauwkeuriger manier van vragen? Agenten weet dat er een groot verschil tussen ervaring en bekwaamheid. Dit is niet echt belangrijk maar, agenten belangrijkste doel is niet verkopen aan andere agenten. Het belangrijkste is het creëren van een verkoopproces dat u duwt voor de lijn van andere makelaars. NAR rapport van 2003 stelde dat 71 procent van de kopers gebruik van het internet verzamelen van informatie over het kopen van een huis nog slechts 6 procent gebruikt het internet om een agent te vinden. Dit betekent dat 65 procent van de mensen bezoekt realty-type websites en er gewoon voor informatie. De 2003-nummers zijn een stijging van 41 procent en 3 procent in 2002. Houden op deze zelfde groei, zou de voorspelling van 2004 worden 91 procent en 9 procent. Het internet is de vijfde methode om agenten te vinden. De eerste vier zijn: verwijzingen, herhaal het bedrijfsleven, met agent op open huis of kantoor walk-in. De vijfde met het internet waren werf tekens. De minst effectief op 1% waren snuisterijen reclame en direct mail. Wat voor soort internet aanwezigheid hebt u nodig om te worden eerst contact op - of een deel van de negen procent in 2004? Met de steeds evoluerende internet probeert te houden creëert een worp-up-de-armen frustratie soms als je geen techneut savvy of betalen voor iemand anders overhandigen de site. Er zijn vier belangrijke sleutels voor het verblijf aanwezig zijn en zich in de deze negen procent: 1. Automatische database System2. Een informatieve, interactie, en zich ontwikkelende website 3. Technologische ondersteuning voor hefboomwerking time4. Nieuwsbrieven, gedrukte of e-geleverd. Ik hoef u niet te herinneren dat kopers krijgen snuggerder geworden elk jaar met het internet en met huis kopen. En vanwege deze zullen zij test je kennis niveau tijdens uw eerste contact om te zien of u hebt wat nodig is om te slaan geld, tijd en hoofdpijn. De laatste, hoofdpijn, beingnumber een. Onlangs belde ik vier makelaar bedrijven en vroeg hen een vraag uit de gele pagina's en het was geweldig wat ik heb ontdekt en de manier waarop ik werd behandeld. Een agent nam mijn naam en nummer, beloofde terug te bellen, en nooit teruggekeerd mijn oproep tot de volgende dag met kinderen en dogsscreaming op de achtergrond. Het kostte me zeven probeert een agent die kunnen een antwoord geven op de vraag correct te vinden (de manier NAR gezegd moet worden beantwoord). Van de 12, 8 antwoordde onjuist, en vier van hen je kon vertellen waren "Winging" het antwoord. Wat doe je jezelf anders te maken? Communicatieve vaardigheden moet een grote overweging. Er zijn drie belangrijke internet communicatie items die het bepalen of ze gaan contact met u orpass u voor een andere website. 1. Duidelijke communicatie en instructies op de website. Dit gebeurt het meest van de tijd door te koppelen. U vraagt bezoekers klik hier maar alles wat ze hebben is een onderstreping van het woord. Zeg "klik hier voor." De andere orde is thatwhat gaan ze op te halen of vinden als ze op daar? Is het volkomen duidelijk. Waar gaan ze heen te gaan als ze klik daar? Is de link met hen naar een andere site, een andere pagina? Het waarom, waarom hebben ze nodig hebben om er naartoe te gaan, waarom je wilt dat ze er heen gaan. Wat is hun voordeel voor het klikken daar. 2. Gebruiksgemak. Is de navigatie systeem van de site gemakkelijk te gebruiken voor bezoekers. Sommige mensen zijn heel visueel en door hen een algemeen beeld van wat ze kunnen vinden - zowel in woorden of in een diagram verlicht hun comfort level.The comfortabeler ze voelen op de website, hoe comfortabeler ze gaan nemen de oproep tot acties die u hebt ontworpen op de site. Maak Stap 1, 2 en 3s hen houvast door middel van een proces. 3. Geef details. Opnieuw, iets wat lijkt op wat ik heb gezegd in # 1. Wees duidelijk, geef details over wat er zal gebeuren indien, waar ze naast, of wat ze kunnen verwachten te krijgen of weet gaan door dit. Verwijder de scariness van onbekende quantitiesand verwachtingen. Lood bezoekers via uw site. Geef ze een handdruk en laat niet hun hand gaan en lopen ze door alle processen kwamen ze te bereiken. Hoe gaat het anders dan andere agenten - spell it out met details.Catherine Franz, business coach. Voorheen een vastgoedmakelaar en exec met de National Association of Realtors. Aanvullende artikelen en ideeën over marketing aan te trekken business:
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
