Zonder omzettingstarieven weet u don’t of you’re mickeymuis of mickeymantel
I couldn’t gaan meer met de krantekop van dit artikel akkoord en it’s één I’m bange I can’t nemen krediet voor. Ik vond deze lijn in van Paco Underhill’s- boek, waarom wij – kopen; De Wetenschap van het Winkelen, en gevonden die veel van de dingen vergelijkt die hij in de kleinhandelswereld aan de tests I’ve heeft gemeten gedaan=worden= die met online, op bezoeker-gebaseerde activiteit. Het omzettingstarief op een website is gemakkelijk te meten. Jammer genoeg, ondernemingen te overzien de bezig het concentreren zich op hun bodemlijn het het vaakst. Het punt van dit artikel moet bepalen wat een omzettingstarief is en u toont hoe u kunt beginnen te beginnen uw eigen website’s omzettingstarief te verbeteren en daarom uw bodemlijn. Tezelfdertijd zal ik mijn observaties met Paco’s bij het off-line in het klein verkopen vertellen.
In Cyberspace kan niemand horen u winkelt
Volgens Paco, is het belangrijkste probleem met websites dat, ten gevolge van media aandacht en de liefde van technologie, de detailhandelaars online zonder te weten waarom ware It’s die in de recente ondernemingen 90’s online gingen omdat hun concurrentie had, of omdat zij gingen vreesden dat zij erachter worden verlaten door niet de nieuwe technologie te omhelzen. Niet grote redenen om tijd, geld en middelen aan een website door te brengen. Het pijnlijke ding is dat, sinds online het gaan, het grootste deel van deze websites niet is veranderd veel voor beter. Ja, kijken zij nu aardiger, maar het aantal verheerlijkte afficheplaatsen die ik nog nooit ophoud om me te verbazen heb gezien. Om dit gebrek aan doel te bestrijden, stel voor ik u vier doelstellingen bekijkt en hen aan uw eigen bedrijfsvereisten aanpast. Één van deze doelstellingen zou de belangrijkste aandacht van uw volledig websiteontwerp moeten zijn.
1) De Aanwinst van het vooruitzicht
Leveren kwalificeerde lood en vooruitzichten door de website.
2) Verkoop/Elektronische handel
Om producten en de diensten online direct door een e-opslag te verkopen.
3) De interne Besparing van Kosten
Om kosten, gewoonlijk middelen zoals gedrukt materiaal of tijd te snijden, door interne processen online te automatiseren zoals het timekeeping van systemen en menselijke middelenprocedures.
4) De Dienst van de klant
Om de klantendienst te verbeteren door antwoorden aan vragen en klachten te geven online automatisch waar mogelijk.
Met het duidelijk bepaalde doel, is het gemakkelijker om de doeltreffendheid van uw plaats te meten omdat u wat om weet te zoeken. De omzetting wordt bepaald met betrekking tot het gekozen doel you’ve.
Zo de aanwinst van het maatregelenvooruitzicht als percentage bezoekers die u hun details uit het totale aantal bezoekers aan uw website geven. De omzetting van de maatregel op verkoop als percentage mensen die een product kopen tegen het totale aantal websitebezoekers. De omzetting op interne kostenbesparing is eenvoudig het aantal mensen die het systeem met behulp van als percentage van het aantal mensen dat wordt verondersteld om het systeem te gebruiken. Een goed intern beleid zal hier betekenen dit een 100% omzettingstarief is. Het aantal mensen die de middelen gebruiken en de systemen hebben u op zijn plaats gezet aangezien een percentage totale bezoekers aan de steunWeb-pagina's u uw omzetting van de klantendienst kan geven.
Waarom zo maatregelenomzetting? Omdat het u toestaat om het effect van veranderingen nauwkeurig te meten maakt u door de prestaties van uw website vóór en na te meten de verandering. Met die waardevolle informatie in hand, kunt u aanpassingen dienovereenkomstig maken.
De Factor van de Borstel van het Uiteinde
In vele instanties in zijn boek, verwijst Paco naar de Borstel Factor’ van het Uiteinde ‘The; — de maniermensen, vrouwen in het bijzonder, don’t zoals ingesloten ruimten waar andere mensen constant in hen van erachter stoten. Het leidde gewoonlijk tot het prospectieve gefrustreerde klantengevoel of ongemakkelijk en de opslag verlaat of gevoel dat ergens anders gaat. U zou kunnen denken, “well hoe die op een online experience?” betrekking hebben; Het is waar dat niemand gewoonlijk in u van achter terwijl zitting you’re voor een computer stoot, maar hoeveel keer u geïrriteerd wordt gemaakt om te voelen, ongemakkelijk of enkel volkomen gefrustreerd door een website? Hoe verlaat bekijkt u vaak één en een andere omdat eerste doesn’t heeft wat het zoeken you’re? Deze ‘Butt Borstel Factor’ is ongelooflijk relevant voor websites, meer zodat denk ik dan zelfs in gewone kleinhandels. Hier zijn sommige voorbeelden van gemeenschappelijke online ‘Butt Borstel Factors’ dat u in vele bedrijfswebsites zult zien.
1) Recentste Nieuws.
De landende pagina heeft het recentste nieuws over de bedrijfverbindingen. Wat wordt het punt van gehad precies een bos van recentste nieuwsverbindingen op uw landende pagina? Welk goed is dat aan browser die aankomt bij uw landende pagina die op de hoogte is en geeft weinig om uw bedrijf? Browser wil weten wat u voor juist hem kunt daar en dan doen, niet hoe uw bedrijfvoorraad doet. Een ‘About Us’ de sectie is een veel redelijkere plaats om deze verbindingen te zetten.
2) Toekenning.
Een landende pagina met toekenningsschreeuwen, bekijkt ons, bekijkt welke we’ve bereikte, aren’t knap wij? Het verspilt ook volledig ruimte op de belangrijkste pagina van uw website. Het kan bij welke Paco worden vergeleken zei toen hij over het gaan in een autotoonzaal en het zien van fabrikantentoekenning sprak. Dat kan waarschijnlijk niet veel van een indruk op de gemiddelde klant maken.
3) Slechte Krantekoppen.
‘Welcome aan Bedrijf Name’ is het gemeenschappelijkste afval van een krantekop die ik ooit heb gezien. Waarschijnlijk is het bedrijf onbekend zo aan de bezoeker you’re die zijn of haar tijd verspilt. Een krantekop, die de behoefte van het doelpubliek meedeelt en hoe u die behoefte kunt oplossen, lezing verbetert en door door maximaal 35% in recente tests klikt die wij hebben gemaakt.
4) Leg Knopen voor.
Waarom de bezoeker aan ‘submit?’ vertel; Leg eigenlijk middelen“To opbrengst of geef me (oneself) voor aan de wil of het gezag van another” over; volgens dictionary.com, zo waarom vraag onschuldige Webbrowsers dat uw maandelijks bulletin lezen doen? Teken aan ons bulletin in is veel vriendschappelijker, zou ik zeggen.
5) Slecht Gebruik van Flits.
Dit is een gemeenschappelijk probleem in het bijzonder met media bedrijven. Ik begrijp waarom zij deze allen doen die alle het dansen interactieve flitswebsites zingen, die vaak kunstwerken zijn en hun capaciteit demonstreren. Nochtans ‘skip intro’ is een gemeenschappelijke verbinding op de meerderheid van deze websites. Dat is omdat sommige mensen hen een afval van tijd vinden. Waarom hebben een intro bij allen? Waarom hebben niet alleen een showcase van wat u op een normale snelle, efficiënte website kunt doen die me wat de behoefte van I vertelt snel het te weten? Als ik beslis ik de tijd om flitsanimatie heb te bekijken die ik zal.
6) Slecht Gebruik van Beeldspraak.
I’m schuldig van dit zelf. Wij gebruikten om een beeld van een eekhoorn te hebben die door de lucht met ‘what’s uw objective’ vliegt; op onze landende pagina. Het zou kunnen gewerkt hebben wij had verkocht noten of zaad, maar een bedrijf dat websiteomzetting verbetert? Niet werkelijk relevant! Het was meer een resultaat van mijn ego, trots en fotografisch geluk in het vangen van bovengenoemde eekhoorn met mijn digitale camera, en dan het denken aan een manier ik het beeld kon gebruiken, dan denkend aan een goed beeld die relevant was voor wat wij probeerden om te zeggen en dat gebruikten. Dit soort ding wordt herhaald op vele websites — mensen met aktentassen, bruggen, dieren en andere algemene grafiek, die met woorden in om het even wat kunnen worden gedraaid u het beeld wilt zeggen. Maar op eerste blik, tonen zij don’t werkelijk om het even welke relevantie. Al mededeling zou relevant moeten zijn en, ideaal gezien, om de gebruiker te overreden om iets te doen.
Opnieuw, is de omzetting hier een belangrijke meting. Het kan op de elk van veranderingen worden toegepast u aan uw plaats maakt aangezien u deze ‘Butt Borstel Factors’ elimineert. Later in dit artikel, verklaren I’ll hoe.
Aandacht Al Shoppers…
“For de volgende vijftien minuten, in de bevroren voedselsectie, de vrije sorbet van het hartstochtsfruit voor everyone” is een perfecte manier om urgentie in klanten in te druppelen om naar die sectie van de opslag te gaan en freebie te krijgen. Zij weten zij slechts 15 minuten hebben, en zij weten dat na die tijd zij won’t de mooie sorbet krijgen. Dit was manier Paco’s om te tonen hoe de opslag fantasierijker zou kunnen zijn. De opslag weet dat die sectie van de opslag met mensen voor dat gaat worden geblokkeerd 15 minuten en van impulsverkoop kan voordeel trekken. That’s hoe het in de in het klein verkopende wereld werkt, maar wat ongeveer online? Het indruppelen van urgentie online is een belangrijke factor die door vele bedrijfswebsites wordt overzien. Sommige voorbeelden van hoe u zou kunnen willen beginnen deze techniek online aan te wenden zijn hieronder vermeld.
1) De Aanbieding van de Vervaldag van de keer.
Enkel zoals in het bovengenoemde voorbeeld, kon u uw lezers laten het weten zij uit zult missen als zij haven’t intekenden of uw product tegen een bepaalde tijd kochten.
2) Het Eerste Aantal.
Uw website kon de eerste 50 abonnees een vrij e-boek aanbieden of kon adverteren dat de eerste 50 verkochte punten bij een 30% korting zullen zijn. Dit zou met een teller kunnen worden gecombineerd die het aantal verlaten plaatsen/punten toont, zodat browser denkt “I moeten intekenen alvorens die plaatsen genomen up” zijn.
3) Nth Concurrentie van het Aantal.
De website geeft op dat als u abonnee nummer 1000 bent, u een vrije website makeover krijgt, opnieuw gecombineerd met een zichtbare teller van het huidige aantal abonnementen. Dit zou in een verwijzingsovereenkomst kunnen worden gebonden zodat als de abonnee niet het gelukkige aantal is en niet de overeenkomst krijgt, minstens hij iets zou kunnen worden aangeboden voor het maken van de verwijzing terwijl zijn vriend het zijn omhoog nog zou kunnen beëindigen het gelukkige aantal en de prijs winnen.
Zo hoe heeft de omzetting betrekking op al deze veranderingen? Het omzettingstarief zou moeten en kan in elke instantie worden gemeten.
De Wetenschap van online Marketing
Er zijn twee ongelooflijk significante lijnen binnen waarom wij kopen:
“Science is over het algemeen de studie van zeer kleine differences” en “When u veranderen één ding, alles changes”.
Het eerste ‘very kleine verschil ’ en ‘changing één thing’ situatie ik over in mijn online marketing carrière was een volledige fout kwam. Ik werkte voor een grote persorganisatie en één dag moest ik één of andere code van HTML inzake een verkoopvorm veranderen. Door fout, verwijderde ik een gebied van de boningang uit de vorm. Dientengevolge, konden de mensen hun bonaantal niet meer ingaan om een goedkopere overeenkomst te krijgen. Omzetting beter door drie keer. Ik vertelde onze redacteur die was verbaasd maar me opdroeg om het bongebied op de vorm terug te zetten terwijl zij te doen wat berekenden. Er was een goede reden voor de bon; in feite, was het de volledige reden de pagina daar was. Nochtans, resulteerde het zetten van het gebied van de boningang terug in een daling in omzetting in bijna de identieke verkoop die wij vóór mijn fout hadden gekregen. Het bonidee werd uiteindelijk afgedankt op die pagina en de verkoophemel schoot opnieuw omhoog. De reden, gingen wij na, was dat de bezoekers voorstelden dat zij een goedkopere overeenkomst met een bon konden krijgen. De bon kon slechts zijn geworden door een krant fysisch te kopen en dat beperkte ons tot rond 10% van het publiek. Negen van de tien mensen die de website bezoeken deden dit van een plaats waar zij couldn’t op dat ogenblik de krant kopen, zodat was het duidelijk dat het bonidee slechts voor de lokale lezers kon goed zijn. Deze ervaring was een katalysator persoonlijk voor me, en van toen, begon ik het belang van meting online te begrijpen. In het bijzonder de meting van omzetting.
Om de online veranderingen zo te draaien u in een wetenschap maakt, volg drie eenvoudige regels.
1) Meet Omzetting.
De omzetting is een percentage, een berekening van het aantal mensen die de actie voeren u als percentage van het totale aantal bezoekers aan de pagina wenst. Het gebruiken van percentages maakt het daadwerkelijke aantal mensen die bij een onbelangrijke pagina aankomen. Het wordt mogelijk om een bezige week met een stille week te vergelijken.
2) Verandering één ding tegelijkertijd.
Een gemiddelde pagina heeft veel variabelen: grafiek, krantekoppen, paragrafen, zinnen, verbindingen, testimonials en waarschijnlijk a lot more. Door één ding slechts te veranderen en altijd voor de zelfde tijdspanne (30 dagen is goed) te meten, zult u een eerlijk resultaat krijgen. Zo bijvoorbeeld, als u een krantekop verandert, klik-door de pagina bekijk en als mogelijk de tijdsduur een gemiddelde bezoeker op de pagina 30 dagen vóór de verandering bleef. Breng de verandering aan en meet de resultaten voor de volgende 30 dagen. Dan als de omzetting hoger is (meer mensen lezen of meer mensen die door klikken), houd de verandering. Als lagere it’s, terugkeren aan wat u voordien had.
3) Experiment.
De grens van Don’t zelf aan krantekoppen. Exemplaar, inhoud, grafiek, die competities, enz. — toevoegen; probeer hen allen. Maar herinner de regel: verander slechts één variabele op een gegeven moment.
Samenvatting
I’ve desperately proberend om dit artikel kort te houden; Ik denk ik een heldendicht kon geschreven hebben over dit onderwerp. Als ik in de zelfde ruimte zoals Paco Underhill was, zouden wij een vreselijke partij om hebben te spreken over. Nochtans is welke I’m die probeert te zeggen dat de ondernemingen zouden moeten beginnen tot het feit dat te wekken online de marketing zo veel een wetenschap is zoals Paco in de in het klein verkopende wereld aantoont. Het meten van omzettingstarieven online is het begin van het maken van het wetenschappelijk.
Steve Jackson is CEO van Aboavista, stelt de redacteur van de Omzetting en een gepubliceerde schrijver te boek. U kunt een vrij exemplaar van zijn e-boek krijgen dat naar u op abonnement aan wordt verzonden te boek stelt website (http://www.conversionchronicles.com)
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
