Consolidatie in de software-industrie is niet nieuw: obsederen over het of het risico lopen het allemaal
Sommige analisten credit [Larry] Ellison met anticiperen op de consolidatie in de enterprise software-industrie en leiden van de lading. Ellison 'riep een belangrijke verschuiving in een hele markt, die indrukwekkend. "(1) Anticiperen op consolidatie? Bellen naar een belangrijke verschuiving? Niet Microsoft starten als een pc-besturingssysteem verkoper in 1975? In de jaren tachtig zij eigenaar van het bureaublad, vandaag zijn ze in de hele onderneming. Computer Associates begon met een soort programma in 1976. Nu haar product suite biedt een-stop-shopping voor het beheer van de onderneming. En in 1973 was de verkoop van SAP een boekhoudkundig pakket in Duitsland. Vandaag zijn software automatiseert het wereldwijde onderneming van de werkvloer te bestellen vervulling. Is het niet voorspellen consolidatie in de software-industrie ongeveer zo vooruitziend als voorspellen dat de zon gaat stijgen in de ochtend? Consolidatie is gemeenschappelijk in vele industrieën, maar drie factoren maken het verschijnsel van de consolidatie in de software-industrie, (FN 2) een voortdurende herhaalbare gebeurtenis. De eerste factor is de natuurlijke evolutie van software producten en industrieën. Nieuwe software-industrie te beginnen door het leveren van oplossingen voor nichemarkten. Dit is echter alleen de evolutionaire uitgangspunt. Elke industrie heeft eindige groei, en niche kansen bereiken hun limiet snel. Eenmaal de grenzen zijn geactualiseerd, een bedrijf, te blijven groeien, moeten mogelijkheden van hun product uit te breiden door het bereiken van in een andere sector te consolideren / convergeren extra functionality.The tweede factor is software software interconnectiviteit. Interconnectiviteit maakt het zo eenvoudig om producten convergeren van een software-industrie naar de volgende, moedigt hij consolidatie. Open systemen, service oriented architectures, programmering interfaces en programmeertalen zijn gemaakt om de koppeling van diverse software producten, waardoor het proces van uitbreiding van de groei veelbelovende functionaliteit door consolidatie van producten relatief financiering voor de aankoop geleide consolidatie strategieën die belofte kansen voor groei. Consolidatie is echter niet altijd bereikt via acquisitie. Nieuwe mogelijkheden kan intern worden gebouwd. Het probleem met deze benadering is dat de meeste bedrijven vinden het opbouwen van paden in nieuwe industrieën moeilijk. Het vraagt onderzoek, middelen en gerichte uitvoering. Het kost ook tijd. Veel bedrijven, niet te omarmen dat software levenscyclus zijn tijd-gecomprimeerd door hevige concurrentie en de technologische vooruitgang, zijn verrast door hoe snel hun industrie wordt saturated.Then is er het probleem van de concurrentie voor de interne wiel krijgt het vet. Deze verscheidenheid aan uitdagingen bladeren bedrijven zonder voldoende tijd om te "bouwen" een pad, waardoor de koopoptie zeer aantrekkelijk. Kopen is echter aantrekkelijk in zijn eigen recht, omdat het levert onmiddellijke bevrediging en een-upmanship. Natuurlijk, welgesteld concurrenten in een poging om de concurrerende kloof te dichten kan de eveneens snelle route te kopen en het proces van consolidatie van de sector is nu op een snelle track.Natural evolutie, interconnectiviteit, beschikbare financiering, en de klant en de concurrentiedruk zijn tanken software consolidatie tientallen jaren en er is geen einde in zicht. De permanente scenario van doden of gedood worden. Software bedrijven die niet over een huidige strategie voor het consolideren of worden geconsolideerd gezicht extinction.The machinatie van consolidatie in de software-industrie speelt uit als een voortdurende spel van kleine vissen, grote vissen. En ergens is er altijd een hongeriger grotere vis (of een die wil worden groter), die een dreigende consolidator. Als industrie concurrent in het lopende spel van de consolidatie Er zijn vier mogelijke rollen die kunnen worden afgespeeld: consolidatee of weinig vis, tussenpersoon of grote vis, niche-speler of puffer vis (een vis met beperkte hogere voorziening), en oneven-man uit of de drijvende dode vissen. Bedrijven verantwoord spelen een van de eerste drie rollen selecteert levensvatbare concurrerende posities voor hun respectieve rollen, de vierde, en de meest speelde de rol van de dode vis heeft not.The selectie, hoewel van een levensvatbare concurrentiepositie is niet een eenzame gebeurtenis, het is iets dat continu wordt geactualiseerd als een industrie vordert via haar levenscyclus. Dit komt omdat zowel de aard van een bedrijfstak en de bruikbaarheid van een concurrentiepositie voortdurend veranderen. In de inleidende fase van de levenscyclus van een bedrijfstak is er zou een duizend levensvatbaar posities. Tegen de tijd dat de volwassen fase rollen rond, (1) de aantal levensvatbare standpunten zullen worden samengevoegd in een paar gebaseerd op superieure functionaliteit, prijs of markten bediend, en (2) een bedrijfstak een keer gericht op het oplossen van probleem X is nu het oplossen van A t / m X. Dit betekent dat het pad van de inleidende naar de volwassen fase zullen worden bezaaid met bloedbad, maar er zullen ook een aantal lange termijn gezond niche overlevenden en enkele grote winnaars. De vooruitzichten voor de overwinning zal sterk worden verbeterd door een goed begrip van de relaties tussen de fasen van de levenscyclus, concurrerende positionering en inleidende fase consolidation.An industrie. In de inleidende fase, de vroege nieuwkomers een industrie leiden een leven van concurrerende luxe. Concurrenten zijn weinigen en ver tussen, klein in omvang en vaak ongecompliceerd business-wise. De klanten zijn de early-adopter types die hebben weinig vertrouwen na enkele rudimentaire oplossing. Dit leidt tot een situatie waarin er veel kan waarschijnlijk (een deel van kunnen worden) concurrentieposities niche-behoeften voldoen, waarvan de meeste zijn te klein om vertegenwoordigen levensvatbare business-modellen. Zie figuur 1. (Figuren niet correct kopiëren. Ga naar www.sandpiperinnovationpartners.com en de artikelen pagina selecteren om een kopie van dit artikel met de cijfers downloaden.) De verschillende posities in de inleidende fase kan worden of meer minder "gelijk" op dit punt, maar deze gelijkheid niet betrekking op de toekomstige waarde. Sommige functies zullen zijn: (1) aantrekkelijker te consolidatees omdat ze inspelen op de te verwachten belangen van de toekomstige tussenpersonen, (2) beter voor het bouwen van een pad van continue groei die kan leiden tot een superieure afrit kans of een dominante concurrentiepositie en uitgaande van de toekomstige rol van een tussenpersoon, of (3) superieur voor het opbouwen van een duurzame winstgevende niche position.In om te bepalen welke concurrentieposities meest geschikt zijn om de verwezenlijking van een van deze drie uitkomsten begrijpen, is het noodzakelijk om vast te stellen wie de toekomst tussenpersonen zijn waarschijnlijk samen met hun waarschijnlijke motivaties. De toekomst tussenpersonen (FC) komt uit twee bronnen: (1) de huidige en (2) potentiële concurrenten (pc's). Beslissen welke van de huidige concurrenten zijn kandidaten opgedaan vroege markt-en technologisch leiderschap, en die voldoende toegang hebben tot middelen redelijk zijn weddenschappen. De PC's, aan de andere kant, kan makkelijker te herkennen. Ze zijn gevestigde bedrijven die deelnemen aan oog deze industrie als strategisch verstandig, onder een voorwaarde? de goedheid van de gelegenheid van de industrie moet worden gevalideerd. Tot validatie pc komt te zitten aan de zijlijn actief of passief volgen van een bedrijfstak prospects.Once de toekomst tussenpersonen zijn geïdentificeerd, is de volgende stap is om te beslissen waarin de posities van deze bedrijven zijn waarschijnlijk het spel uit. Zodra dit zorgvuldig is geschat in een proces dat vereist het analyseren van mogelijke of bekende product elk FC en marktstrategieën, is de informatie beschikbaar is voor de huidige concurrenten om de standpunten van hun producten plan om een aantrekkelijke consolidatee, een duurzame niche speler richt zich op een standpunt van de tussenpersonen zal waarschijnlijk mijden, of een toekomstige consolidator die nu een redelijk idee van hoe de eerste groeifase een verdedigbare position.An industrie fase te bouwen. In de vroege groeifase leven neemt een uitgesproken andere smaak. Met de industrie verleden zijn valideringsfase, de geur van geld brengt concurrenten uit het houtwerk. Een van de meest geduchte groepen zijn de potentiële concurrenten, velen die zijn nu bereid om hun toekomstige qualifier schuur en een grand entree maken door het verwerven van een geschikte concurrent. PC's hebben vaak aanvullende producten, diepe zakken, grote klant basen, gevestigd kanalen, professionele service organisaties, en erkende merken. Gewapend met deze voordelen, zullen deze laatkomers substantieel verhogen de concurrentiepositie bar. Dit proces van het verheffen van de drempel kan leiden tot het herdefiniëren van de industrie en zal opnieuw definiëren wat een levensvatbare concurrentiepositie (zie figuur 2), en het zal veranderen het profiel van de doelgroep. Voorbij zijn de dagen wanneer klanten waren gering in aantal en graag een pay premie voor een klein stukje van wenselijke functionaliteit. In plaats daarvan worden de klanten steeds talrijker, en veeleisende meer functionaliteit. Alle van de veranderingen de basis leggen voor de eerste golf van consolidation.All concurrenten op dit punt, moet opnieuw beoordelen de leefbaarheid en de sterkte van hun huidige concurrentiepositie ten opzichte van alle andere concurrenten, inclusief alle nog dreigende pc's, om de goedheid van beoordelen hun situatie binnen de gewijzigde populatie van de rol-passende levensvatbare concurrentiepositie. Deze bijgewerkte beoordeling moet worden gebruikt ter versterking van de concurrentiepositie of herzien van een concurrent ten opzichte van hun aangewezen rol. Dit wordt bereikt door het versterken van product van het bedrijf op een element van functionaliteit of prijs, en / of versterkende of vermeerderen markten servedShakeout? de latere groeifase. Tijdens de laatste deel van de groeifase concurrentie voor het groeiende aantal steeds veeleisender klanten kunnen zo intens geworden dat niemand geld. Deze ontsteekt een survival of the fittest shakeout, waar de concurrerende bar wordt verhoogd nog hoger. De fittest zal de sterkste concurrentiepositie op functionaliteit en / of prijs en / of markten bediend. Ze hebben ook de financiële middelen om hun standpunten te verdedigen tegen concurrenten agressief prijsbeleid producten zonder rekening te houden kosten en indringers met slimme marketing boodschappen en dure campagnes die dupe klant te laten denken dat zij de superieure position.Consolidators werken nu in overdrive om hun plaats veilig te maken als een concurrent met een dominante positie van de industrie. Dit betekent dat consolidatees moet worden overuren om de vervulling van hun doelstelling te zien worden geconsolideerd. Als dit niet gebeurt zou kunnen zijn beurt een kleine vis in een drijvende dode vis, omdat de oplossing van de consolidatee nu is uncompetitively geprijsd en / of beschikbaar als een kenmerk van een product met een functioneel superieur position.To de overlevenden, gaat de rijkdom. Bedrijven die overleven shakeout zal houden duidelijk verschillende posities (zie figuur 3), dat een belofte voor de winstgevendheid bieden, en zij zullen genieten van een respijt in meedogenloze prijsconcurrentie en dure hand-to-hand te bestrijden voor klanten. Dit hoewel niet moet worden gezien als een uitnodiging om zelfgenoegzaam gevolgschade om twee redenen. Ten eerste, de overlevenden, in afwachting van de onvermijdelijke afvlakking van de groei die volwassen fase een industrie, begeleidt, zal moeten werken hard om te bepalen volgende nieuwe product van het bedrijf / de industrie om te zorgen voor de voortdurende groei. Ten tweede moet overlevenden ondersteuning van hun standpunten tegen de omstanders op zoek naar openingen die voortvloeien uit arrogantie of apathie en de acties van de andere overlevenden, die binnenkort worden gefrustreerd door de nivellering van groei en bekijken een laatste ronde van consolidatie als een middel om inkomsten te kopen. Beware. Consolidatie in dit geval niet een strategie voor duurzame groei. U kunt consolideren volwassen A en B, maar uiteindelijk heb je volwassen AB, omdat de grootte van de wereld constant is. U kunt vragen voormalige CEO van HP, Carly Fiorina, over de grenzen van de consolidatie een groei strategy.Conclusion. Alleen bedrijven die voortdurend spel-out en restake-out concurrerende posities die worden gewaardeerd door de onvermijdelijke tussenpersonen, of maak en versterking van de positie van de tussenpersoon, of doel winstgevende niche markten zal overleven. U kunt niet voorkomen dat de onderliggende thema van de consolidatie die constant aan het werk is als software leidinggevenden agressief streven om strategieën om een lopende gezonde bestaan, het best de concurrentie veilig en geliefd zal de groei die ze leveren te voeren om hun shareholders.Footnotes1 Pimentel, B. (6 mei 2005) San Francisco Chronicle.2 De definitie van een bedrijfstak, zoals hier gebruikt, is een bewerking van Michael Porter (Competitive Advantage, 1980, The Free Press, NY). Het is de totale som van alle bedrijven die producten die het oplossen van een vergelijkbare klant nodig heeft (de directe en indirecte concurrenten) en alle andere bedrijven die invloedrijke krachten uitoefenen op het succes van de concurrenten. Gedefinieerd in deze manier is het gemakkelijk om te zien hoe de paraplu software-industrie bestaat uit veel verschillende software-industrieën, en waarom zoekmachine software niet concurreren met de computer aided design
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
