Drie Gemakkelijke Manieren om Thy Concurrent te kennen
"Hoorde u wat uw concurrent?" doet Deze vraag heeft vele bedrijfsmensen om in hun sporen ertoe bewogen te bevriezen. Hoe ongeveer u? Weet uw verkoopteam wat uw concurrenten doen? En als een vooruitzicht hen moest vragen, "geef me 10 unieke redenen waarom ik van u en uw bedrijf zou moeten kopen," kon zij deze vraag zonder een pauze beantwoorden? "Kennen van thy concurrent" is kritiek, en dit artikel zal drie gemakkelijke manieren schetsen om meer over hen te kennen, dan zij van u op de hoogte zijn! Word begonnen!
Hun mensen: Begin door "het winkelen" op de telefoon, per post en in-persoon, de concurrenten die gelijkaardige tarifering en producten als uw bedrijf aanbieden. _ wanneer de "winkelen" in-persoon, op:merken hun verkooppersoneel en zoeken de de manier die zij kleden, de de toon in hun stem, de de organisatie van hun bureau, het de gemak zij tonen wanneer voor:stellen hun product of dienst, en welk vraag zij stellen aan het eind van uw gesprek. Door dicht waar te nemen, zult u zult zult en de kwaliteit van persoon horen zien die tegen uw concurrenten en tijd wordt ingehuurd die zij in hun trainingsprogramma hebben geïnvesteerd. Dan vraag me, "hoe deze normen, bij van ons vergelijken?"
Uiteinde van de Bus: Wanneer mogelijk, gesprek IEDEREEN wie voor uw concurrent heeft gewerkt. U kunt volumes over leren hoe elk bedrijf inhuurt en hun mensen opleidt en u zult kunnen hun unieke beheersstijl identificeren. Ook, stel vragen over het voorafgaande werkervaring van deze persoon, aangezien het u nieuwe ideeën kan geven voor het aanwerven van zeer belangrijke mensen. En altijd het vinden van geen grote teamspeler is een heet onderwerp?
Hun product: "Winkel" uw minstens driemaandelijkse concurrenten, dicht luisterend voor om het even welke nieuwe diensten of producten die zij hebben aangeboden. Besteed dichte aandacht aan de kwaliteit van hun brochures, de verschijning van hun producten en om het even welke speciale manieren zij "unieke" waarde toevoegen aan het kopen van hun bedrijf. Gebruik een verenigbaar "het winkelen" rapport zodat kunt u de unieke eigenschappen en de voordelen van elke concurrent gemakkelijk samenvatten. Nu, hoe vergelijkt uw bedrijf bij de rest? En wat nog belangrijker is, hoe vergelijkt uw bedrijf bij het beste?
Uiteinde van de Bus: Elke Maandag ochtend, heeft uw verkoopteam 15 minuten doorbrengen herziend de "het winkelen" rapporten die over de vorige week worden gedaan. Wanneer uw team dit type van geschikte en gedetailleerde informatie heeft, zouden zij gemakkelijk aan een vooruitzicht moeten kunnen antwoorden dat zegt, "waarom indien ik van u en niet uw concurrent?" koop Heb uw praktijk die van het verkoopteam dit type van standaardvraag behandelt, aangezien de praktijk PERFECT maakt!
Hun tarifering: Zodra u de specifieke details over de personen van uw concurrent en hun product of dienst kent, zal uw verkoopteam veel meer vertrouwen hebben wanneer zij verklaren waarom uw product "speciaal" in vergelijking met de rest is. En wanneer u zich op de sterke punten van uw product concentreert, zal zo uw vooruitzichten. Ten slotte, kopen de mensen van mensen! Een klein prijsverschil kan gemakkelijk worden overzien, wanneer uw verkoopteam hoffelijk en professioneel is! Herinner me, ziet elk vooruitzicht eruit om het juiste product/de dienst, van het juiste company?and gevoel te vinden goed over hun aankoop!
Uiteinde van de Bus: Als de prijs de enige kwestie, het werk met uw verkoopteam is om vooraf, een controlelijst van de specifieke eigenschappen en de voordelen voorbereidingen te treffen uniek aan uw product of dienst, in vergelijking tot uw concurrenten. Heb elke praktijk die van de verkooppersoon deze controlelijst met vertrouwen voorstelt en nauwkeurigheid aangezien dit deel van hun presentatie gewoonlijk genoeg voor het te zeggen vooruitzicht zal zijn, "o.k., hoe wij kunnen begonnen worden!"
Zo, volg deze drie gemakkelijke stappen en zie hoeveel gemakkelijker het om uw klanten te dienen wanneer u meer over uw concurrenten kent, dan zij op de hoogte is van u is! Als u een vrij rapport zou willen ontvangen om te gebruiken wanneer u winkelend uw concurrenten bent te 3pen telefax ver*sturen gelieve een verzoek op uw briefhoofd aan 435-615-8670 en de Bus zal u een steekproefrapport in tien minuten 3pen telefax ver*sturen! Wil meer over dit belangrijke onderwerp sommige extra vragen stellen horen of? 3p telefax ver*sturen een nota over uw briefhoofd aan 435-615-8670 of verzend een E-mail naar ernest@powerhour.com en de Bus zal/E-mail terug naar u 3pen telefax ver*sturen een vrije uitnodiging een deelnemer op een TeleForum conferentievraag te zijn.
De nota van de auteur: Ernest F. Oriente, de Bus, is de stichter van PowerHourÃ"® professionele zaken die/de dienst en de auteur van Allianties SmartMatch traint aanwerft?. Hij heeft 17.500 uren [ sinds 1995 ] leverend aangepaste wereldwijd opleiding, per telefoon, in leiding, de traditionele/marketing van Internet en verkoop voor snelgroeiende verkoopbedrijven en ondernemersondernemingen doorgebracht. PowerHourÃ"® specialiseert zich in globaal afstandsonderwijs telefonisch, gebruikend hun de vraagsysteem van de overzichtsconferentie voor interactieve en dynamische TeleForums. Tweemaal-maandelijkse TeleForums verbinden 10-100 executives/professionals/individuals die geografisch verspreid, in een tijd efficiënt en voordelig formaat zijn.
PowerHourÃ"® is gebaseerd in olympisch-Town?Park Stad, Utah, bij 435-615-8486, per E-mail ernest@powerhour.com of bezoekt hun TeleForum- website: http://www.powerhour.com. Een VRIJ succesbulletin, met abonnees in 74 landen ontvangen, verzendt een E-mail naar: ernest@powerhour.com. De recente® PowerHourÃ"Â- artikelen zijn in 4000 + zaken/vakpublicaties en websites verschenen.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
