Business plan financiële projecties: stop met zorgen te maken over gelijk hebben ...
Business plan financiële projecties ontmoedigend lijken, omdat ze zo onzeker zijn. Deze zeer onzekerheid, echter, is wat de voorbereiding ze gemakkelijk omdat je onmogelijk kan zijn. Je kunt niet voorspellen de toekomst. Geen van ons kunnen. Alles wat je kan worden is bekwaam in de manier waarop u de voorbereiding van uw business plan projections.Before je finaliseren van uw business plan dit jaar, deze zes overwegen voorbehouden aan de voorbereiding van uw business plan financieel projecties: 1. Bieden geen pull-out-of-the-air, "conservatief" guesstimates over het krijgen van een bepaald percentage van de totale vraag op de markt of het jaar-op-jaar growth.It is een vergissing om aan te nemen dat het bedrijfsleven beleggers zullen waarderen je wezen conservatief met uw financiële business plan prognoses in de eerste jaren van uw bedrijf. Denk niet voor een Wall Street minuut dat de presentatie van "conservatief" business plan financiële projecties geeft "realisme" aan potentiële zakelijke investeerders. Business beleggers investeren voor een reden: om een rendement op hun geld. Hoe lang het geld wordt geïnvesteerd invloeden het bedrag van de terug verdiend. Laten we zeggen dat een bedrijf investeerder wil een investering verdrievoudigen. Nou, als dat investeringen triples in 3 jaar, het rendement is 44%. Als het triples in vijf jaar, het rendement bedraagt 25%. Het toevoegen van alleen twee jaar om de investering periode halveert bijna de terugkeer! Nu zie je waarom de tijd is zo belangrijk om een bedrijf belegger? Hier zijn een paar andere voorbeelden: laten we zeggen een bedrijf investeerder wil: Maak 5 keer een investering in 3 jaar = 71% rendement maken 5 keer een investering in 5 jaar = 38% rendement 7 keer een investering in 3 jaar = 91% rendement 7 keer een investering in 5 jaar = 48% rendement maken 10 keer een investering in 3 jaar = 115% rendement maken 10 keer een investering in 5 jaar = 59% returnSo, terwijl u vindt het aantrekkelijk om uit te vinden hoe je "gewoon een levende" tot de zakelijke onderneming bewijst zelf, je nu waarom zakelijke beleggers willen verkopen en winst absoluut zo snel mogelijk groeien, zonder dat zij bedrogen, in uw business plan financiële prognoses. Over het geheel genomen, zakelijke beleggers risico afkerig slechts in de mate dat ze niet willen dat hun geld te verliezen of te binden in een laag rendement investering. Meestal als je de bewering dat uw business plan financiële prognoses zijn "conservatief", het meestal gewoon betekent dat je geen idee hoe en waarom je een bepaald niveau bereiken van de verkoop binnen een bepaald tijdsbestek. Interessant, dit soort schattingen, op voorwaarde dat je hebt gedaan wat goed na te denken over de markt segmenten en de totale vraag, blijken vaak te laag. Vergeet niet, het is net zo slecht om uw verkoop onderschatten, als het is om them.2 overschatten. Vermijd berekening van de kosten als een rechte percentage van revenues.Sure het is makkelijker om dingen te doen op deze manier, met name Excel en andere business plan financiële projectie software. Kosten zijn echt, echter. Je moet weten wat ze zijn zeer specifiek. Als je je huiswerk hebt gedaan in het ontwikkelen van uw business plan, dan moet je al deze informatie moeten hebben, of tenminste de basis ervan. Net raming en bereken uw kosten op een product-bijproduct basis.With deze waarschuwingen in het achterhoofd, gebruik de volgende stappen uit om uw business plan financiële prognoses te ontwikkelen: Denk na over welk percentage van de totale marktaandeel uw concurrenten al eigen. Stel dat zij hun huidige tendensen in de groei zal worden voortgezet. (NB: sommige concurrenten kunnen al zijn trend naar beneden en marktaandeel verliezen.) Temper uw marktaandeel schattingen met enkele discussie over hoe je toegang tot de markt zal beïnvloeden deze trends. Dan, de raming procent van de totale, potentiële vraag die beschikbaar blijft voor you.Now, gebaseerd op de beperkingen van uw activiteiten plannen, berekenen hoeveel van de resterende beschikbare vraag je kunt bereiken. Dit is een zeer eenvoudig berekening. Begin met uw totale productieve capaciteit per eenheid en een factor door de verwachte opbrengst van verkoopbare producten, dan vermenigvuldig deze unit verkopen van hun respectieve verkoopprijzen en voila, je hebt de inkomsten nummers voor uw business plan financieel projections.Let 's nemen een example.Your onderzoek blijkt dat 2 op elke 10 vrouwen leeftijd 23 tot 55 onder zal een soort van niet-invasieve cosmetische behandeling te gaan in uw omgeving. Uw onderzoek toont ook aan dat dit aantal zal naar verwachting 20% per jaar groeien in de komende 5 jaar. Er zijn 40.000 vrouwen in uw doelmarkt. Je onderscheidt vier concurrenten in uw doelmarkt. Deze vier concurrenten op dit moment behandelen procedures gemiddeld 6 per dag. U bent van plan om te beginnen met een niet-invasieve cosmetische behandeling centrum dat de meest geavanceerde technologie gebruikt en is dus geschikt voor het uitvoeren van een gemiddelde van 7 procedures dag. Met behulp van deze gegevens berekent u de volgende statistieken over uw markt en het marktpotentieel: Totale markt 40.000 vrouwen x 20% = 8.000 behandelingen per jaar 4 concurrenten x 6 procedures x 250 dagen = 6.000 behandelingen per jaar beschikbare procedures: 8.000 minder 6.000 = 2.000 per jaar Uw productiecapaciteit: 7 procedures per dag x 250 dagen = 1.750 of 21.875% van de totale markt. De gemiddelde verkoopprijs voor een procedure $ 400. Zo zou de inkomsten voor het eerste jaar in uw business plan financiële prognose 1750 worden de procedures maal $ 400 of 700.000 dollar. Nu, laten we zeggen je was projecteren 2200 behandelingen per jaar. Dit zou betekenen dat u zou moeten veranderen uw operationele plan te kunnen 2200 procedures uit te voeren. Je zou ook aan te tonen hoe je een extra 200 procedures van uw concurrenten zou vastleggen. Toegegeven dit is een meer dan vereenvoudigd voorbeeld, maar het geeft je een gevoel voor hoe dit proces works.Regarding prijs, in de meeste gevallen moet u een duidelijk idee van hoe je de prijs van het product of dienst. Er zijn meestal andere, soortgelijke producten of diensten op de markt. Tenzij uw concurrentievoordeel is een kostenreductie en / of tenzij de prijs is een kritische basis van de concurrentie, maar schatten de waarde van uw verbetering en voeg deze toe aan de gemiddelde prijs momenteel aangeboden in de markt. Om deze schatting te maken, zul je moeten praten met potentiële gebruikers. Zoek uit wat ze betalen nu. Zoek uit hoe ze zich voelen over de huidige prijs. Vraag hen indien dat ze bereid zijn meer te betalen en hoeveel meer. Als je genoeg mensen vraagt, krijg je een algemene idea.3. Nooit bepalen prijs op basis van een marge je denkt dat attractive.The markt zal u betaalt alleen voor de waarde u leveren, die wordt bepaald door de consument betaalt de uiteindelijke prijs. Het is gemakkelijk om de fout maken te denken dat een 20%, 40% of zelfs een 60%-marge is groot. Nooit gezien het feit dat indien het product of de dienst die u aanbod zorgt voor een echt voordeel. Als u dit doet, kunt u schromelijk worden onderschat de prijs die je kunt krijgen in de markt en onderschatten uw business plan financiële prognoses. Consumenten denken niet in termen van marges. Ze kunnen minder zorg over wat je zou moeten, "redelijk" te krijgen voor uw product. Daarom moet je weten wat het meest dat ze zullen betalen. Dit is de waarde van uw product of dienst. Komen met enkele redelijke basis voor de bepaling van deze reële waarde. Houd in gedachten voor de hand: Als de waarde van de consument op de uiteindelijke product of de dienst is minder dan de kostprijs plus een redelijke winst te houden uw bedrijf groeit, ben je in de problemen. Uw business model zal niet duurzaam zijn en uw business plan financiële prognoses useless.Now berekenen van de kosten van de productie en distributie van uw product. Deze kosten stroom direct vanaf uw inkomsten ramingen en te plannen. Hoeveel gaat het kosten om te kopen wat apparatuur en materialen, huur wat personeel, bezighouden met wat de verkoop van inspanningen, betaalt wat accountants en advocaten, huur wat voor soort ruimte enzovoort, om de inkomsten die u zien in uw financiële prognoses business plan te verwezenlijken. Je moet heel specifiek zijn. Project uw kosten in de tijd. Houd ze gebonden aan de eenheden die je nodig hebt om te verkopen het bereiken van de opbrengsten in uw business plan financieel projections.Obviously, kosten en opbrengsten het werk hand in hand.4. Houd uw vaste kosten low.Keep met het feit dat geen van deze inkomsten en de kosten ramingen gaan perfect nauwkeurig te zijn, die het bedrag van de winst of het geld beschikbaar te betalen "vaste" kosten "wordt verstaan zal niet juist niet. Het gevolg is, je verliest je shirt probeert te betalen voor apparatuur, een receptionist, of andere activiteiten die niet bijdragen tot het enige doel van het maken van de verkoop. Waar mogelijk, huur ruimte, huur tijd op apparatuur, antwoord op uw eigen telefoons, enz. In de mate dat je blijft kosten variabele in uw financiële businessplan projecties, kunt u bezuinigen bij verkoop trager dan verwacht. Het is de ergste situatie naar een grote, goed ingerichte kantoor hebben met een dure secretaresse die de behoeften van de baan, wanneer het geld komt niet inch hoge vaste kosten bij uw financiële businessplan prognoses ook het verkeerde signaal aan beleggers dat u meer weten over de "vorm" van zaken doen dan om de realiteit maken money.Now trek al je nummers samen om de jaarrekening te bereiden dat samenvatten uw business plan financiële prognoses. Je hebt drie fundamentele statements: cash flow analyse, winst-en verliesrekening, en balansen. Al deze komen rechtstreeks uit de bovenstaande berekeningen. Uw cashflow analyse geeft aan wanneer en welke bedragen van het kapitaal infusie je nodig hebt om te beginnen en in stand uw business plan. Maak uw inkomen en de balans projecties op de veronderstelling dat je krijgt de hoofdstad. Voor het eerste jaar of twee van uw financiële businessplan projecties, presenteren elk van deze verklaringen minstens op kwartaalbasis. Maandelijks is het beste. Ik stel voor het doen van een 24 - of 36-maanden projectie, afhankelijk van uw groeiplannen en veranderingen in de industrie, die u voorzien. Volg deze maandelijkse of driemaandelijkse projecties met jaarlijkse prognoses tot u betrekking op een overspanning van 5 years.Finally, lopen door enkele "what-if" scenario's of gevoeligheidsanalyse. Hoewel je business plan financiële prognoses gebaseerd moet zijn op je best, en best ondersteunde schattingen van kosten en inkomsten, weet u dat u kunt niet 100% gelijk. Daarom is het belangrijk om deze elementen of aannames van uw financiële prognoses business plan dat u zich te identificeren zijn het meest onzeker. Geef de aard van de onzekerheid en het bereik je denkt dat de schattingen zal schommelen omhoog of omlaag. Dan veranderen de schattingen dienovereenkomstig en re-run al uw verklaringen. Let goed op hoe uw bedrijf financieel plan prognoses, vooral kasstromen, veranderen wanneer u elke veronderstelling. Dit zal u helpen bepalen hoeveel "kussen" u beschikbaar heeft en, indien het bedrijfsleven gaat niet volgens plan, op welk punt contanten zal een issue.5. Niet alleen maar aannemen dat de kosten en opbrengsten kunnen worden "uit", omhoog of omlaag, door sommige percentage.Again, ik weet dat Excel maakt het makkelijk om dit te doen. Voor alle dezelfde redenering als hierboven, blijven concentreren op de aannames en details die uw business plan financiële prognoses. Het zijn de details die je nodig hebt om te onderzoeken op hun gevoeligheid en hun impact op de bottom line. U hoeft alleen te wijzigen deze specifieke objecten die je het meest onzeker over. Als het inkomsten die u zich zorgen over, het is de prijs, het volume, of beide, dat betrekking heeft u het meest? Hoe groot een schommel in de raming Bent u bezorgd over, in welke richting en waarom? Als het je kosten projecties die houden je 's nachts wakker, die kostenelementen en waarom? Dingen zoals huur en de kosten van arbeid kan vrij nauwkeurig worden bepaald. Maar misschien ben je niet zeker weet over materialen of arbeid beschikbaarheid of hoe je efficiënt kan produceren uw producten of uw diensten te bieden. Misschien moet je extra betalen om de beschikbaarheid te garanderen. Dit soort van denken vormt de basis voor running "what-if" of gevoeligheidsanalyse op uw business plan financieel projections.6.Do niet onder elke mogelijke business plan financiële prognose scenario in uw bedrijf plan.Both u en uw beleggers moeten weten welke aspecten van het business plan financiële prognoses zijn het meest onzeker zijn, vertegenwoordigen de meeste risico's, in welke richting, waarom, en hoe ze invloed op de bottom line. Na honderden alternatieve scenario's te sorteren is als een man met twee horloges waaruit twee verschillende tijdstippen? hij weet nooit hoe laat het is. Veel alternatieve financiële businessplan prognoses ook aangeven dat je niet al te zeker over iets. Dit is een onmogelijke manier om te communiceren met het bedrijfsleven investeerders, het beheren van uw bedrijf, of belangrijke beslissingen nemen. Het is veel effectiever om de risicovolle gebieden van uw plan te identificeren, te vertellen waarom en hoe zij effect van de onderste regel en welke acties u van plan te nemen indien ze zich voordoen. Dit helpt u en uw bedrijf beleggers blijven concentreren op de grote impact gebieden en om helder te denken over de vraag of andere factoren moeten worden beschouwd als goed. Het leent ook meer geloofwaardigheid aan je talenten en verhoogt de kans van je plan success.Finish deze discussie met een samenvatting van de kritische aspecten van uw plannen en de bijbehorende contingentie plannen. Als u al deze stappen hebt gevolgd, dan kun je uitzoeken wat je moet doen als uw werkelijke prestaties blijkt anders te zijn dan uw financiële businessplan projecties. Vergeet niet, je doel is om tonen om zaken beleggers dat u bevoegd; zorgen te maken over de bescherming van hun investering en exploitatie van een bedrijf, niet alleen het vliegen bij de stoel van uw pants.Mike Elia is een chief financial officer en een
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
